销售跳槽薪水谈判看业绩

    王玲在原来那个台资公司担任兽药市场部的销售主管，干了3年多，创下了不菲的业绩，但公司的官僚让她憋气，要想晋升，怎么也得再熬个3、5年，她接受了一个深圳猎头公司安排的面试。公司老总给出的薪水，王玲并不满意，应老总的要求，她很快拿出了一个市场销售策划方案，总经理虽然认可但不肯在薪水方面做出让步，王玲没有时间选择，因为她已经提交了辞呈，而且又是在用人的淡季，她勉强接受了。

    入职的当天，令她惊讶的是，当初那个猎头公司的业务员因为成功猎到了王玲而成为总经理助理，分管市场拓展部，而且薪水是王玲的两倍，王玲有一种被欺骗的感觉，薪水本就勉强，又受不到应有的重视。第一天她就提出了辞职，总经理怎么也不肯让她走，王玲将计就计提出了条件：薪水和总经理助理一样，而且由总经理直接分管，一次性付半年薪水。同时，她拿出了3年销售在业界的种种业绩，总经理权衡再三，答应了王玲的要求，现在王玲已是这家公司最优秀的部门经理，薪水已经翻了一翻，她也真正体味了一翻以退为进的喜悦。

    畜牧人才网人力资源顾问分析：企业招聘能省则省是用人方面的共同点，王玲跳槽的这家企业也是如此，开始在薪水方面一直不肯做出让步。但王玲聪明自信，委屈进入这家公司后，她并没有轻易放低自己的身价，拿出信心与事实数据后，水到渠成的要求到了自己满意的薪水。她的成功最重要原因在于她有市场业绩，她用销售业绩成功说服了总经理。在薪酬谈判时，她采用了以退为进的方式，适度显示强硬，更显示出女性的魄力，尤其是销售这种工作需要的就是谈判能力和技巧，她不避重就轻，直接说出对薪水和物质条件的要求，请对方做出选择，显示出了她的干练与能力。

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