利拉伐：“超越挤奶”助中国奶业产业升级！

    很多牧场认为利拉伐只是挤奶设备的供应商，其实不然。有着百年历史的利拉伐关注牧场的各个细节，从牧场设备到管理软件；从清洗剂、药浴液到牧场管理的咨询服务，利拉伐为牧场客户提供着全方面的服务。利拉伐把为牧场降本增效所开发的一系列解决方案称之为“超越挤奶”，希望帮助牧场在管理和生产效率上尽快赶上或超过国际水平，助力中国奶业的产业升级。利拉伐到底如何做的呢？今天小编就跟大家逐一分解下~
    荷斯坦：利拉伐每年在奶业大会上都会给大家带来新技术、新理念，本届奶业大会贵公司又给大家带来了哪些惊喜呢？

    余锦涛：我们想通过本届奶业大会向行业内更多的潜在客户展示我们利拉伐最新的产品，并希望这些产品在未来的实际生产中提升中国奶业的整体运营效率。一方面，我们会继续矢志不渝的为牧场持续提供更多性价比优异、自动化水平更高的挤奶设备；另一方面，我们还根据市场特点，开发了一系列“超越挤奶”的解决方案，目的是使牧场的设备更加高效的运行，提高牧场的生产效率，在劳动力解放的同时，让标准化流程更好的执行。

    据荷斯坦小编了解，本次展会，来到利拉伐展位的现场来宾可以亲自体验挤奶后药浴液利乳膜的神奇“膜”力，可以零距离观看药浴机器人如何工作，还可以亲自体验“挤奶”操作。利拉伐的“超越挤奶”这一理念将重新定义牧场管理，为生产带来革命性变化，让我们听听余锦涛对“超越挤奶”的介绍。

    余锦涛：作为挤奶机行业的全球领跑者，利拉伐近几年的研发集中在挤奶机器人化，以及与挤奶机相关，但又不局限于挤奶，帮助提高牧场提高管理水平和生产效率的产品。 我们把这些创新概括起来，称之为“超越挤奶”系列产品。目前正在推出的产品包括：
    余锦涛：在历史上，中国人没有奶牛饲养的传统，而在欧美等乳业发达的国家，奶牛业则拥有悠久的历史。他们的农民即使没有经过正式培训，家庭教育和熏陶也可以让他们懂得基本的养殖技术。这种技术上的差距是巨大的，我们的全行业平均技术水平很难在短时间内赶上发达国家。由于全球化的发展，中国乳业已经成为全球乳业不可分开的一部分；中国乳业如何在国际竞争中占得一席之地，是我们面临的重大挑战。“超越挤奶”系列产品，在降低牧场劳动力成本的同时，也能使我们的牧场在管理和生产效率上尽快赶上或超过国际水平，因此将给予中国牧场赶超世界先进水平一个“弯道超车”的机会。

    举2个例子：

    1、挤奶流程要求，在擦洗乳头和套杯组之间需要一定得时间间隔，使奶牛“垂体催产素”分泌充分，以达到挤奶充分、挤奶时间短的双重目的。人工套杯经常无法达到这一要求；挤奶机器人可以很好的解决这一问题。

    2、由于缺乏技术人才或者管理者认识问题，目前绝大部分奶牛场还不能进行有效的体况评分工作。BCS体况评分系统的应用，可以使中国牧场的技术水平直接向国际先进水平看齐。

    由于中国还是一个发展中国家，劳动力成本相对还较低；传统挤奶机向机器人的发展还要经历一个过程。但是传统挤奶机中，转台式挤奶机已经在逐步代替静止式挤奶机，特别是在大型牧场中。其中的主要推动力就是降低劳动力成本的需求。TSR药浴机器人是专门设计用来与转台配套的。她不仅完全替代人工，而且比人工药浴质量更好，更稳定，而且节省药浴液。这是传统挤奶机向机器人过度过程中一个非常重要的产品。
    通过自动传感器加互联网，对挤奶机等设备进行24小时实时远程监控；以便及时分析报告设备问题，在给牧场造成实际损失前，把问题解决。具体的例子就是“ISR远程服务”。目前ISR能做的是对挤奶机脉动器和真空进行监控——这是挤奶机最重要的两个参数，决定着挤奶性能的好坏。售后服务工程师和终端用户通过终端系统就可以随时、随地的查看设备的使用情况。一旦设备出现问题，系统会立即报警，帮助客户更快的预知潜在风险。目前，这款产品才刚刚进入中国，未来将会大有作为。

    远程化是挤奶机行业发展的另一个趋势

    DAC清洗分析，第一次实现了挤奶机清洗性能的量化评估。这在挤奶机清洗方面是革命性的创新。
    三叶草的意义在于：目前人类使用的挤奶机，其基本挤奶原理和设计已经有100多年的历史了。三叶草对这一基本原理和设计进行了改进，这是非常难能可贵的，也说明改进和创新是没有止境的。

    据荷斯坦记者了解，三叶草型桶部设计打破了圆形和三角形的传统工业设计，在2014年获得德国汉诺威国际畜牧展年度最佳创新奖。迄今为止，利拉伐已在中国9家规模化牧场的758个挤奶点上完成了为期4个月的三叶草奶衬测试，涉及18500头泌乳牛。

    荷斯坦：除了产品方面的“超越挤奶”，利拉伐还向客户提供哪些服务？

    余锦涛：如果将使用我们的产品比一款车，那么我觉得不同的牧场主对我们产品的体验也是不一样的。另外，开车技术好的人与技术一般的人开同样一辆车，感觉是不一样的。因此，为了让我们的技术更好的为客户服务，利拉伐除了已有的售后工程师队伍外，还组建了牧场管理服务团队。一是，希望帮助客户开发出我们技术的最大潜能；二是，为客户提供以数据为基础的牛群管理以及牛奶质量管理的深入服务。

    荷斯坦：公司未来还想在哪些领域拓展一下核心产品？

    余锦涛：我个人觉得，利拉伐在未来的发展中，希望加强我们对客户的服务，优化利拉伐解决方案的客户体验。这可能不是一个有形的产品，但对利拉伐与客户长期的合作是至关重要的。

    荷斯坦：能不能介绍一下利拉伐的服务团队组成情况？

    余锦涛：我们的服务团队在全国大概有70人，国内经过利拉伐严格认证的服务工程师有80多位，团队成员服务范围遍布各地，有设备运转的地方就有我们专业的服务团队驻守，随时待命。我们不只是将设备卖给客户就结束了，还要给客户带来良好的后续售后保障。因此，在售后保障这方面，利拉伐投入了大量的资金。

    荷斯坦：单看亚太地区的新兴市场，中国算是最大吗？

    余锦涛：我觉得应该可以这样说，虽然它在绝对的销售额上不算是全球最大的市场，但就目前国内市场潜力以及对利拉伐产品的认可度来讲，我们未来应有广阔的发展空间。

    荷斯坦：未来三年，我们公司有没有一个明确的发展规划，未来三年内又有什么样的愿景？

    余锦涛：我们公司一直都有一个发展愿景，使可持续的食品生产成为现实！

    牧场就像一个四叶草，牧场的发展也不能只看短期效益，一定要同时关注动物福利、社会责任、环境保护以及经济效益四方面。有效地综合各方面的发展，才能最终达到可持续发展的目的。为了完成这一目标，我们公司也在不断地投入新的技术力量，研发具有完全创新理念的新产品。
    荷斯坦：请您站在利拉伐的角度，谈一谈对本次奶业大会的感受？

    余锦涛：虽然目前国内奶业的行情不是很好，很多牧场主面临的压力和挑战很大，但是出乎我们的意外，本届奶业大会依然有很多展商和奶农朋友的参加，我时刻的感受到了各界同仁对未来中国奶业发展的美好憧憬。现在整个行业的水平都在提升，奶业的提升与中国整个大农业的产业化发展背景密不可分，大家越来越关注农业产业升级，以及信息化水平，这都是值得我们高兴的事儿。

    此外，我还发现很多公司都在谈“智能化”这一概念。回想几年前，只有利拉伐孤军奋战。作为智能化发展的领航者的利拉伐，我们也想用这个机会提醒各位同仁，智能化的发展要基于全行业自动化、信息化以及管理水平的提高。不要把智能化或是机器人当做概念去炒作，而是要根据客户的实际情况落实在具体的方案上。对智能牧场感兴趣的同仁们可以联系利拉伐进行深入交流。

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