浅谈“公司+家庭农场”模式

     随着中国经济的持续腾飞，传统的农业经济已经不能满足时代足迹的变化。近年来，国家加大了对专业户、家庭农场和农民合作社等新型农业经营主体的支持力度，实行新增补贴向专业大户、家庭农场和农民合作社倾斜政策，集约化、规模化的新型农业就应运而生。

     最早开始实行“公司+农户”模式的是温氏集团的鸡业板块，在温志芬手里进一步深化为“公司+家庭农场”，那么什么是“公司+家庭农场”模式？其在行业的核心竞争力又是什么？

     一、养殖业趋势

     近几年来随着土地资源的紧张、价格周期的紊乱，养殖业的发展正在逐步的将原有的小型散户以及资金实力不雄厚的小公司洗牌出局。这时，很多大型集团化公司瞄准了这份经久不衰的朝阳产业，不断的在扩繁、新建。

     然而，环境保护问题已经正式的提上了政府考核日程，所以规模化的同时必须做到绿色环保以及减小风险，所以“公司+家庭农场”模式就显得尤为必要！第一，“公司+家庭农场”符合现有的国家法律法规以及扶持政策，助农增收；第二，“公司+家庭农场”缓解了集团化公司的资金压力、排污压力；第三，“公司+家庭农场”更有利于追踪产品的溯源性，保证食品安全。

     二、什么是“公司+家庭农场”？

     “家庭农场主”是国家明确提出积极扶持的新型农业发展模式。

     “公司+家庭农场”即公司提供既得的政府扶持政策，参与“家庭农场”的选址、修建、规模预控，后续提供健康的仔猪、饲料、药品、技术支撑、销售等环节；而养殖户提供修建资金、押金、劳动力，赚取一定范围内的酬金。

     公司通过对当地有一定实力的资源进行比较详细的调查了解，从中筛选出适合作为“家庭农场”的目标：以饲喂500头规模养猪场计算，需要至少680㎡土地资源，按照现代化标准修建至少花费30万元，而一般的政府补贴约为120元/㎡，所以其选择标准为为人诚恳、抵押资金不低于30万元的资源。

     一般每头仔猪保证金为400-1000元：通过政府担保，既使公司相信养殖户的诚恳性、减轻了资金压力，而公司反过来为养殖户的仔猪押金作担保从银行货贷，又使养猪户打消了对公司的疑虑，更加珍惜的把“家庭农场”当做一份事业来做。

     期间公司无偿提供饲料、药品、疫苗、物资等，并派专人负责“家庭农场”猪只的健康防控，使猪只的生产指标优于行业认定的标准值。销售时，根据生产成绩，每头猪只可以为养殖户提供80-200元的酬金。

     150天左右出栏猪只，分为淘汰品、次品、正品。WG<80kg为淘汰品，不予给任何酬金；80kg≤WG<100kg为次品，酬金范围80-150元，具体按WG梯度考虑；WG≥200kg为正品，酬金范围150-200元，具体按WG梯度考虑。生产消耗品考核按行业水平计算，节约、浪费分别按照+5%、-10%计算入总体薪酬。若发现盗卖公司所属生产物资，将追究其法律责任。

     三、“公司+家庭农场”的核心竞争力

     首先，“公司+家庭农场”符合国家的政策，大力的发扬了助农增收、富农的思想，能更好的得到当地相关部门的支持和帮助，并且能得到农业发展性资金的扶持。其次，解决了一部分当地闲散的劳动力，有利于促进就业。

     对公司而言，减轻了排污压力、资金压力，使养殖分布更合理；对养殖户而言减少了市场风险，利益不受行情影响，提高了积极性。

     总的来说，就是将公司和养殖户打造成利益共同体，风险均摊、利益共享。

     四、“公司+家庭农场”给我们带来了什么机遇？

     政府招标苗逐渐的淡化出市场，规模化集团的采购有其独特的运营方式，我们怎么样在这样严峻的市场里壮大？

     传统的经销商、二级代理等原来的人脉关系已经不足以影响到规模化集团，而其原有的资源
却在市场大跌宕中慢慢的退走。市场不是越来越小了，而是越来越集约了，小的走了，更大的来了。

     市场经济下，利益双赢至关重要。当下的商品销售已经不再是以往的货物本身的价值销售了，而是更多的涵盖了产品服务、客情维系等附加值。

     谁能在大浪淘沙的市场机制中强大起来？我们需要付出更多的汗水，去开拓市场、了解诉求、并打造知名度。

     机遇与挑战并存，时刻提高我们的危机意识，与规模化、集约化公司接轨，打造一个“华神+规模化、集约化公司”的利益共同体！
                     
     （四川华神兽用生物制品有限公司技术服务部）

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