生猪产品销售： 电子商务营销由试点到逐步完善

    2012 年中央一号文件指出，“充分利用现代信息技术手段，发展农产品电子商务等现代交易方式” ，并提出，“加快发展鲜活农产品连锁配送物流中心，支持建立一体化冷链物流体系。 ”2012年12 月，商务部发布 《 关于加快推进鲜活农产品流通创新指导意见 》 ，提出要引导鲜活农产品经销商转变交易习惯，鼓励利用互联网、物联网等现代信息技术，发展线上线下相结合的鲜活农产品网上批发和网上零售，形成以农批对接为主体、农超对接为方向、直销直供为补充、网上交易为探索的多种产销衔接的流通格局。

    2013 年中央一号文件指出，“大力培育现代流通方式和新型流通业态，发展农产品网上交易、连锁分销和农民网店。 ”智谷趋势研究中心透过大数据”的方法，梳理出近十万条信息数据，发现 2013 年国家领导人公开视察了 126 家企业，主要涉及信息产业、生物制药、装备制造等行业，其中信息产业占到视察企业数量的 22.3% ，如苏宁云商、百度、阿里巴巴和京东商城等。

    2014 年中央一号文件指出，“启动农村流通设施和农产品批发市场信息化提升工程，加强农产品电子商务平台建设” ，并提出，“加快发展主产区大宗农产品现代化仓储物流设施，完善鲜活农产品冷链物流体系。 ”互联网企业大受鼓舞，京东商城 CEO 刘强东提出 2014 年要实施 O 2O 发展战略。2014 年，京东全国的物流体系，将按照 O2O 的属性进行分割，任何客户在任何时间点有需求，都尽可能实现 10～15 分钟送货。一年内，在一线城市做到生鲜商超产品 10 分钟送达，每单成本控制在 5 元之内。O 2O 即 online To o ffline，也即将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。早在 2011 年，雨润集团就对其冷鲜肉开展 O2O 营销模式。一些地方猪肉品牌如“北京黑六” 、山东莱芜猪等也在淘宝开店售卖。雏鹰农牧近期也将针对“雏牧香”生态猪肉推出 O2O 营销模式。随着我国鲜活农产品冷链物流体系的不断完善，相信有更多的肉类企业开展电子商务营销。

    电子商务更适用于另一生猪产品—活猪的销售，因为相对于生鲜肉，种猪更容易通过网络展示商品特性。另外，传统的种猪销售主要采用种猪场直销的方式，需要购买者进入猪场选猪。外来人员的进进出出对猪场的生物安全是一个巨大的挑战。而网上种猪销售可很好地解决这一问题。外来人员可不必到场看猪，而是通过网上图片或 VC R 的形式来了解和观察种猪情况，销售人员可直接通过网络给客户介绍种猪情况。2013 年，广西柯新源原种猪有限责任公司开创了中国养猪行业首家一站式网上交易平台；重庆荣昌畜产品交易中心在 2013 年年底也推出了全国首个生猪活体电子运营平台。

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