访江西格力特总经理程茂明：投建新厂，布局未来

    2018年1月18日上午， 江西格力特生物科技有限公司（简称“格力特”）新厂在共青城隆重举行竣工投产仪式。该厂将与德宁、联鲲等专业公司合作，实现优势互补，推动江西水产养殖业提质增效。

    记者：2017年，格力特开展塘头交流会策略并转型服务营销后，效果如何？

    程茂明：2017年塘头会这就是我们服务营销模式下的一个重要的举措，通过这几年服务营销转型和2017年塘头会开展，增加了销售员与客户之间的交流，彻底改变了养殖户对我们格力特水产的看法，让他们真正感受到了格力特一线技术服务人员的真诚和关心。鱼塘出现问题，他们现在想到的一定是格力特技术员。这进一步提升了我们格力特水产的市场口碑和品牌形象。2018年还将持续做下去。

    记者：面对更为广阔的全国市场，公司目前有些怎样的布局，未来有什么样的规划？

    程茂明：面对全国饲料工业这块大蛋糕，公司的打算是先立足江西，再向周边省份辐射。

    2018年，格力特仍将立足草鱼饲料，在巩固常规颗粒料的同时，加大膨化料的推广力度。再同步发展特种水产饲料，公司今年将推出小龙虾、泥鳅、黄颡鱼等一系列的特种水产料。

    未来3年，格力特水力争做到15万吨，未来5年，销量争取突破20万吨。我们将一如既往，保证产品质量，为客户提供市场上性价比最高的饲料和最优质服务，打造江西本土一流的饲料品牌。在江西做强做大后，我们将辐射江西周边省份，有计划在湖北、湖南、安徽、福建、浙江建立分子公司。

    记者：格力特以前一直专注于草鱼料市场，为什么这次要在共青城斥巨资2亿进入生产生态水产饲料和特种水产饲料？

    程茂明：趋势使然。草鱼作为我国四大家鱼之一，有巨大的消费市场，始终不会被淘汰，而随着近几年企业高速发展，老厂产能无法跟上近年来的销量增长，而且设备运行近20年，已无法满足目前饲料生产更高的工艺要求。
    新建投产的共青城生产基地拥有颗粒、膨化生产线各两条，实现年产能力30万吨。全部采用全新的国内外最先进的生产设备，具有工艺完美、节能环保、自动化程度高等特点，完全能做到“五年不被超越，十年不落后”。

    随着老百姓生活水平的提高，高端特种鱼消费市场也会越来越大。江西近几年出现了很多的新的养殖品种，如小龙虾、黄颡鱼、黄鳝、泥鳅等品种。但是江西本土饲料企业都没有涉及，格力特水产为了适应市场形势的变化，更好的为广大的养殖户服务。为此，新厂增加了特种料生产线，建立原料冷藏库，以保证产品质量，同时，培养了一支专业的特种养殖技术服务团队，为广大特种养殖户提供最全面的技术指导。

    记者：在这个以前未曾进入的领域，格力特是否有技术储备，相比于目前市场上的行业竞争者，具有那些优势与创新？

    程茂明：特种料市场虽然我们还是刚进入，但我们并不陌生，我们这几年一直在关注江西特种养殖发展动态。相比江西市场上同行，我们在硬件和软件两方面都有很大的优势。

    硬件上，我们有目前国内外最先进的生产设备，保证了优良的产品生产工艺。另外，我们率先建立了6000m³原料冷藏库，以保证原料新鲜度，特种鱼对原料新鲜度，特别是鱼粉新鲜度要求极高。所有生产流程都符合国家环保标准，不存在环保压力。

    软件上，我公司近几年通过加大引进与培养年轻的业务团队，年轻团队有激情，有干劲，通过公司的大力培养，已成长为公司发展壮大的原动力。在技术储备上我们还与行业其他集团公司有差距，但是我们通过加强与德宁、联鲲等专业公司合作，取得了很好的效果。公司所生产的产品从目前看并不比一些集团公司差。同时，培养了一支专业的特种鱼技术服务团队，能够给养殖户合理的建议，解决实际问题。

    记者：水产饲料行业正在告别高速增长，有的甚至出现了下滑的迹象，您这将会成为一个新常态。面对这一现状您认为饲料企业该如何面对？

    程茂明：随着政府对养殖基地的环保要求越来越高，全国水产饲料总容量可能现下滑迹象，但是我对于江西水产饲料还是抱有信心。行业内不乏优秀企业销量还在增长，格力特这几年也从4万吨到2017年突破了7万吨。相对与水产业发达省份广东、江苏、浙江等地来看，江西的养殖水平还落后。单位养殖产量与投料量提升空间还很大，从公司客户中就可以明显看出，有些客户单位投料量在1吨/亩，而有些养殖技术好的客户已经达到了4吨/亩。如何提升这些群体的单位投喂量，将是公司下一步服务营销重点。

    当然，我作为企业的掌舵者，会时刻保持清醒的头脑，慎终如始，居安思危，时刻关注行业发展趋势，结合市场动态，调整企业发展思路，让企业始终处于行业前沿，引领行业发展。

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