访特驱集团饲料事业部总裁王孝国：特区优势与发力点

    记者：在竞争激烈的饲料市场环境下，特驱集团有什么样的优势？

    王孝国：“营销始终是成本，只有服务才能产生价值。”我们不把饲料看成产品，我们是把养户出栏的猪看成产品。客户的价值在哪儿，我们的工作方向就在哪儿。没有创造价值，就没资格分享价值。比如，我们特驱的三康产品就是针对目前的规模化猪场研发的，在科学饲喂的条件下，能够帮助养户提前20多天上市，出肉率可提高2%—3%，货架期拉长，因而受到热捧。

    在饲料市场上，各家都出尽百宝去竞争，但技术提升需要十几年的积累和企业的担当，这便是我们最大的优势。能够帮助养户提升效益和技能，让他们成为精英农民，帮助他们把猪养好，这就是特驱集团的竞争力所在。
 
    记者：对不同规模的养户，特驱集团的发力点在哪里，如何帮助他们提高效益？
 
    王孝国：做营销做服务，最关键的是要抓住客户的需求点，不同规模的养户有不同的需求点。
 
    首先是大于500头母猪的规模猪场，他们技术好、管理好，这部分客户的需求点在种群育种上，因为能把遗传育种做好的企业很少。事实上，很多猪场只要把品种稍微优化一下，就会带来很大的效益提升。我们从加拿大引进新加系，并他们进行育种合作，可以帮助这类客户把育种做好。另一方面，我们要把产品性价比做好，因为当养殖水平提高之后，下一个需求点肯定在于饲料性价比，我们要发挥集团在采购、物流、研发上的优势，以增强竞争力。
 
    对于100—500头母猪的猪场，他们的生产指标不是很高，我们首先可以对其进行技术、成本托管，以提高其生产效率。对于他们的资金、技术、人才等需求，我们可以做到应有尽有。当然，其资金需求需要加以选择，因为如果养殖本身亏本的话，资金支持并不是关键，因为没有找到问题所在，再多的办法都将失去意义。

    然后，再做到有而尽优，在体系、人才标准、管理等方面做到优。之后是做到优而尽友，把我们的信誉、实力做出来。我们不但提供托管，还一起做下游的放养。
 
    对于小于100头母猪的猪场，我们未来将把经销商做成合作社，这是我们一个很重要的在推项目。因为现在只是经销就没有价值，如果是服务就有价值。目前在西南地区，以前一个月做50吨饲料的，现在能做到500-600吨的大有人在。在两广地区，做到4000-5000吨也不成问题。    记者：这些饲料企业养殖目标动辄上千万，对此您怎么看？
 
    王孝国：当前农牧行业出现了一些浮躁现象，不少企业似乎“不差钱”，想做什么就做什么。但有时候有钱反而会成为灾难，因为事实上养猪不是想养就能养好的。
 
    2014年，饲料行业发生巨变，猪价大幅下滑后，500万养猪大军退场，大量企业涌入。2020年，全国前10位的养猪企业，规模将达到2亿头。这些企业都是高手，平均psy能达到26头。倒数第一倒下了，倒数第二就成了倒数第一。大浪淘沙，最终能成功转型的企业并不会太多。养猪有养猪的文化，饲料有饲料的文化，观念转变是很难的。我们的养殖事业部有专门的总裁负责，这与其他企业有所不同。

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