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Q：公司1-10月各种饲料的增长情况如何?
A：公司1-10月饲料同比增长约7%.其中猪料同比增长20%，禽料同比增长约4%，水产料同比增长6%左右。
Q：今年行业禽养殖行业普遍比较困难，请问公司禽料增长的原因是什么?
A：最主要是今年我们主推的“禽旺模式”，这种模式和养殖户签订了长期的合同，一般是5-7批鸡或鸭，在行业困难，市场料萎缩的背景下，保证了我们饲料销量的稳定甚至还有微幅的增长。
Q：这种模式下，农户会不会把我们的饲料转卖掉?
A：不会的。一是我们的合同料定价比较高，定价方式决定了饲料转卖可能性很小;二是我们会考核料肉比等生产效率指标，用料太多也会影响农户自己的收入。三是我们还有合同押金，如果有违规事情发生，也会扣押金的。
Q：公司的猪料销售是什么模式?
A：我们的猪料销售包括直销和经销商代销。直销的比例已经越来越高了。在市场猪料销售的同时，由于我们已直接进入了养猪环节，采取“委托代养”模式进行育肥猪的合作养殖，生猪销量的上升也带动了猪料的销售。
Q：公司的饲料采购方面，最近有什么变化吗?
A：今年我们的饲料采购，在操作上没有出现问题。我们主要的一个工作是调整了内部团队，以及对战略供应商进行梳理，识别了重要的合作伙伴，如中粮贸易、象屿集团等。此外我们还对采购的考核机制进行了内部的梳理和完善，要更多去关注我们的饲料成本，把采购的竞争优势和盈利空间，转化成全价料的产品竞争力。
Q：公司的饲料毛利率方面有提升吗?
A：今年饲料毛利率有明显的改善。最主要的原因就是猪料占比在增加。其次还有前面说的采购上的改善。此外，我们对饲料公司有了更高的要求，比如我们在北方区域有很多禽产业一体化单元里的饲料企业，过去我们要求他们主要做好内部料的供应就行了，现在我们要求这样的企业，在有内部料供应的销量保障基础上，依靠费用优势去争夺市场料的份额，用低费用的优势去拓展市场，目前来看也有一些改善。
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