帝斯曼：追求长期价值，做行业的推动者

    在动物营养领域，尤其是基于维生素和功能性添加剂为核心的预混料领域，帝斯曼是全价值链供应商，在价值链的不同环节，都占据领先地位。对于上游单体产业或者下游多维、预混料生产者来说，帝斯曼扮演多重身份，既是客户，又是供应商，也可能是竞争对手，帝斯曼如何平衡价值链的利润分配？在成为帝斯曼中国动物营养与保健部门的领头人之前，王强先生曾经经营江山制药维生素C生意多年，也是中国维生素产业发展的见证人。近两年维生素价格波动大，市场认为维生素价格波动最大的受益者是帝斯曼，当记者问其对此观点的看法时，王强先生并没有回避这个话题。

   “合规给短期供需关系带来剧烈变化”

    王强：全球70%以上的维生素产能、或者更多比例的厂家在中国，这一轮市场的波动主要原因来自于中国。从大的背景看，中国在大力推进供给侧改革，用合法的监管来去除低效、不合规的产能，这些合规化的监管给短期的供需关系带来剧烈的变化，但从另一个角度来看，一定会给长期的供需关系带来结构性变化。从维生素到畜牧饲料，我们认为这种规范是常态，合规的成本会逐步从上游向下游延伸，包括维生素等化工企业、饲料企业、养殖企业成本结构会发生重大变化，甚至是物流运输，这是社会运营综合成本上升。

   “市场起起落落，帝斯曼追求长期价值”

    王强：真正的市场永远是起起落落，从长时间来看，单体维生素市场价格是有周期的，帝斯曼作为维生素行业重要的参与者，持续关注并适当跟随市场变化，在涨价的时候受益，也会在低迷的时候承受亏损。从这个角度看，一个剧烈波动的市场，无论对于供应方还是使用方，都是不可承受的。无论市场是起还是落，帝斯曼追求的是长期的价值。

   “价值在于行业不断发展”

    王强：如果去除阶段性的短期波动，帝斯曼是行业价值的推动者，那么价值在哪里？价值在于行业的不断发展，在于产业链的不断发展。10年前，帝斯曼的营养业务以维生素为主，但现在维生素是帝斯曼很重要的业务之一，帝斯曼的营养业务还有更丰富的产品组合。帝斯曼做了很多创新的产品和解决方案，比如正在进行开发的CleanCow或GreenOcean项目，这些新的产品甚至是具有颠覆性意义的产品，作为行业的领导者，帝斯曼是希望有更多的参与者来共同培育市场，因为这些创新产品具有广阔的市场空间，一定程度上的追随甚至模仿，会共同将这个市场培育、发展。

    因此，如果看存量的变化、从短期的视角，帝斯曼作为全价值链供应商，同上游供应商和下游客户是存在竞争关系的；但是如果看动态的，看增量的发展，我们期望可以推动行业的不断进步，让更多有价值的企业、有技术含量的企业生存发展。这应该是国家、行业亦或是企业都希望看到的良性竞争。

    对王强先生的两次采访，间隔一年。当记者问及从本土企业江山制药的总经理到外企的高管，有哪些感受时，王强先生用了“乐在其中”和“大同小异”来总结。

   “过去这一年，80%的时间在市场上跑，乐在其中；但相比过去20多年的工作，这一年的收获基本上大同小异”，王强先生说，“相同的是做企业始终在关注市场，市场在过去一年经历了很多波动，好的业务领导应该顺应市场波动，多做预见和准备。其次是关于人和团队，无论中国企业还是外企，无论大小，都是人才的培养，有团队，有团队合作的精神，是业务发展的核心。总结来看，过去一年市场在不断变化，我们有很好的心态、有很好的团队在适应变化，在应对变化。”

    对于王强先生个人来讲，从一个国内的中小型企业到跨国公司，第一个显著的变化是灵活性和系统性之间的平衡，需要将中长期的思考和短期的灵活更好的结合。第二是文化上的冲突，如何把国际化思维结合到本土化方案，这超越了语言的范畴，要考虑如何推出中国版的价值观和业务推进。

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