帝斯曼：三个维度，四个方向

    2017年9月28日，帝斯曼动物营养与保健部中国区第六家工厂在山东聊城举办开业典礼，距离1997年帝斯曼在上海建成中国首个预混料工厂刚好20年。

    一年前，记者曾对帝斯曼动物营养与保健部中国区副总裁王强先生进行过专访，当时他将帝斯曼在中国预混料业务的发展规划总结为多场地、多品牌和多渠道。

    回顾最近十余年，2006年帝斯曼维生素（山东）有限公司作为帝斯曼动物营养与保健部在中国的第二家预混料工厂在聊城正式建成投产，自此之后，帝斯曼在中国从南向北、从东到西展开预混料工厂布局，2017年帝斯曼在中国已拥有6座预混料工厂，分别位于吉林、山东、湖南、上海、四川，可以全方位辐射东北、华北、华南、东南沿海和西部地区。事实恰如王强先生总结的一样，帝斯曼正在一步步将多场地、多品牌和多渠道规划落地实施。

    借第六工厂即聊城第二工厂开业庆典之契机，记者再次专访帝斯曼动物营养与保健部全球总裁DavidBlakemore先生和王强先生，以探寻帝斯曼在全球动物营养领域的布局及在中国发展的理念。

    DavidBlakemore先生在聊城工厂庆典现场致辞：“在过去的5年里，帝斯曼中国动物营养业务销量取得了2位数的增长，这是帝斯曼动物营养在聊城的第二座工厂，也是全球的第四十六座预混料工厂，这是全球生产能力最大的工厂之一”。

    王强先生在聊城工厂庆典现场致辞：“2016年帝斯曼动物营养产品销量（中国）是5年前的一倍，我们一直同客户携手并进，共创价值；今天开业的第六工厂是帝斯曼动物营养与保健部新的篇章，也是中国‘出壳战略’不断发展的号角，我们精准和高效的营养方案在不断给客户带来价值！”

    在帝斯曼2010年制定的五年战略中，“转型”是关键词。在此期间，帝斯曼沿袭从大宗化学品公司向生命科学与材料科学专业公司转型的思路，继续对主要业务结构进行了一系列的变革和调整，剥离了一些业务，也整合了一些新的业务。在2016年帝斯曼的业绩中，营养业务收入占比在65%，同比增长8%；利润占比超过80%。而在2013年，帝斯曼营养业务收入和利润占公司比重分别为44%和70%。从这个角度看，营养业务是帝斯曼名副其实的明星业务（STAR）。

    三个维度布局中国预混料业务

    预混料是帝斯曼动物营养的核心业务。在中国，2016年帝斯曼在猪、禽、反刍和水产预混料业务方面都取得了不错的进展。王强先生透露，帝斯曼动物营养与保健部目前已经在筹备中国第七工厂，未来5年会保持两年左右推出一家工厂的发展节奏，在中国的预混料工厂数量达到8~10家，在主要市场如华东、华中、北方、西部保持足够的市场覆盖。

    在品牌方面，经过长期的运作，目前帝斯曼形成了罗维素®、益维壮®（中小牧场，养殖技术服务）、e料®（电商品牌）、罗沙时美®（大型牧场）4个品牌，完整覆盖动物营养市场。新推出的罗沙时美®是一个针对大型牧场的高端品牌。大型牧场通常具有一定的技术背景，也有足够的规模，对于帝斯曼来说，可以更具针对性地实施差异化的解决方案。

    在渠道方面，除了物理意义上的地理覆盖，帝斯曼对传统的渠道进行了电子化改造，让物流更加自动化，把GPS技术运用到工厂上，使每个订单都可以电子跟踪，从工厂开始，通过合理的授权，产品经理、经销商、运输商、客户等等都可以看到物料的移动，提高运输效率，这是渠道的第一个意义。

    渠道的第二个意义是线上和线下整合，通过电子化的平台，来理解客户需求并反馈，形成云课堂。第三个才是传统意义上的渠道。通常预混料更多是依赖经销商，但随着大牧场业务的开展，预混料业务具备了直销模式的基础，未来随着大牧场客户数量的增加及其自身规模的增长，这部分的比例会扩大。

    聚焦四个方向，驱动有利润的增长

    “动物营养行业是非常有活力的行业，帝斯曼一直在把业务重心更多地转向动物营养和保健”，DavidBlakemore先生说。据DavidBlakemore先生介绍，帝斯曼在动物营养领域主要聚焦4个方向来驱动有利润的增长。

    首先是扩大核心业务，比如继续强化在猪、禽领域的市场地位，将预混料的足迹遍布全球，继续加强OVN™等优势业务的发展；其次是开发新产品或解决方案；三是扩展市场渗透率低的畜种，如水产、反刍和宠物；四是开展新的业务模式，在服务和渠道方面创新。

   “围绕这4个部分，帝斯曼近年来在不断加强业务发展，比如刚刚开业的聊城工厂是帝斯曼在中国的第六家工厂，也是全球第四十六家工厂；我们有庞大的团队为客户提供服务，比如巴西图尔加80%的销售额面向牧场，与农户直接对接。在中国新的渠道发展叫做“出壳”项目，为更庞大的中小型客户提供合适的服务，带来更多的价值。同时，我们聚焦于今天的问题，也在不断探索未来可能会应用的新产品解决方案，我们同客户合作，研发新产品，如“清洁奶牛”项目和“绿色海洋”项目，这都将是颠覆性的产品”，DavidBlakemore先生说。

   “清洁奶牛”（CleanCow）项目：

    中文未定，暂时直译为“清洁奶牛”。据介绍，反刍动物产生的甲烷是温室气体30%的来源，帝斯曼研发了一个新的产品，该产品可以减少反刍动物50%甲烷的排放，产品计划推出的时间是2019年，该产品可以在减少温室气体排放的同时，帮助农民做好可持续发展。

   “绿色海洋”（GreenOcean）项目：

    该项目是同赢创合作，从天然海藻中提取Omega-3脂肪酸，可以满足对EPA和DHA的不断增长的需求，为三文鱼提供健康的、更加天然的食物来源，且不会危及鱼类种群，有助于促进动物营养行业的健康发展，同时保持海洋的生态平衡和生物多样性，预计在2019年建成投产，未来有望形成20亿美元的市场价值。

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