海大集团水产料重现高速增长的天时地利人和

    广东海大集团水产料持续增长项目2017年度总结研讨会在广东清远恒大酒店举行。会上获悉，海大集团水产料已提前一个季度完成了项目年度增量目标，突破了连续三年以常速增长的瓶颈，重现2009-2011年每年水产料增长40万-50万吨的雄风。按此预估，今年海大集团水产料的销量在250万吨左右，为海大集团乃至整个企业界有史以来最高的水产料销量。

    日前，笔者采访了海大集团经委会成员、华中大区总经理、水产料持续增长项目组组长刘国祥，了解爆发式增长背后的原因

    记者：集团水产料提前完成年度增量目标，您认为得益于哪些因素？

    刘国祥：还是那句老话，“这么多年来，我有一个感受，只要海大重视的领域，还真没有干不成的。”2017年集团水产料能够提前完成年度增量目标，跟去年你采访我所讲的原因其实都差不多，这里我再阐述一遍。

    集团2016年底启动水产料持续增长项目，目标是水产料要在2017年、2018年，连续两年销量同比增长率必须超过20%，实现2012年制定的中期目标。增长来自于“天时、地利、人和”的契合。

    从天时来讲，民以食为天！海大的愿景是要成为全球一流的农牧企业，这个初心不会因为天气的好坏，一时的得失而转移。所以说，无论天时如何，我们都会坚守水产这个行业。因此，有些干部一讲今年天气如何如何，都会被我批，对于农业来讲，“天气不好是常态”。2016年华中地区发大水，沿海多台风，当时的确影响了水产料的增长。2017年相对来说风调雨顺一些，只有台风“天鸽”对珠三角有些影响，老天算是很“给面”的了。当然，就算老天肯帮忙，凡事还要事在人为。因此，任何时候我们的增长都不要等靠“天时”！

    说到地利，海大是独具一帜的。海大的饲料生产工厂相对集中于水产主养区华南、华中、华东，许多单厂都是行业里的“巨无霸”。海大在行业还不是非常重视专业能力建设时就采用了“鸡、猪、鱼、鸭、虾”均衡发展的战略，单个工厂在一条专业线上站稳脚跟之后，再集中资源与力量开发另一条专业线。经过几年的发展，海大许多工厂都是单厂年饲料产销30万吨以上的综合性工厂。随着专业能力的提升，具备了规模优势与抗风险能力。

    前几年，行业内许多公司看不上禽料的微利经营，纷纷涉足利润丰厚的猪料时，海大趁机利用采购与技术专业优势在禽料上发力，迅速做大做强。近两三年，当许多畜禽饲料公司因为在畜禽板块发展艰难，纷纷涉足普通水产饲料时，海大抓住了高档水产品消费的崛起，在高档膨化水产料上发力，迅速做强做大。

    两三年过去，当一些刚进入水产饲料行业的企业在疯狂投入，结果却发现水产饲料原来“高赊销高费用低利润”的真相，把企业折腾得一地鸡毛之后，海大恰恰可以利用“鸡、猪、鱼、鸭、虾”均衡发展，核心区域市场稳固的优势，打造出水产料更大终端差异化。2014-2016年，我们一直专注于水产料终端差异化优势的打造，2017年水产行情一旦起来，养户与渠道不再单纯关注低价，而更注重于品质时，海大在各区域各公司的水产料爆发是必然的！

    企业的发展一切来源于人！为什么我们有这个底气？因为海大人从根本上是非常务实的。我们基本不靠国家的经费，每年投入2亿元的研究经费到苗种、饲料、动保、养殖技术的研发上，所以我们的水产苗种如草鱼、鲫鱼等在行业里有口皆碑，处于行业领先地位。高档水产饲料效果迅速赶超竞争对手。水产动保产品与技术在引领行业中持续领先。当然，这一切都离不开海大在研发方面巨大的投入。

    另外，回归到服务营销团队的打造，行业内都提服务，但真正能够把苗种、饲料、动保、养殖技术落到养户层面上的寥寥无几。关键在于，服务需要文化，服务需要技能，服务更需要几个板块之间的高效协同。

    有些公司苗种团队抱怨饲料团队，饲料团队抱怨动保团队，搞来搞去搞成了几张皮，谈何服务！所以，几年下来，尤其2016年，我们又看到许多公司为了节省人力成本，大量裁员，收缩了一线人员，其结果是业务团队只是泡在经销商层面，下不到塘头。

    因此，2017年海大集团通过“团队激活”的措施，在有些集团开始“大量减员增效”时，我们反其道而行，“大量增员增量”，加大增量激励力度，带来了非常显著的成效。

    所以，从以上“天时、地利、人和”几个层面，都给了海大人足够的底气，水产饲料的机会又活灵活现地摆在我们面前，只要我们更加重视，我们就能够抓住这个大机会。

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