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兽药兴起和发展的时代分别是1958年至20世纪70年代末和80年代初至90年代初。在这两个时间段，我国兽药业得以快速的发展并逐步得到了壮大。在90年代至2000年左右，随着行业体制的改革，加之外资兽药企业的进入中国市场，使得我国兽药行业得到了飞速发展，这也使兽药行业进入了一个相当繁荣的时期。1999年至2004年是兽药业发展的鼎盛时期，兽药行业也随之进入了一个白热化的竞争阶段，据有关数据显示，2004年底我国兽药企业已达2700家，兽药销售额达150个亿。这时供应严重大于市场需求，市场竞争异常激烈，各兽药企业在市场的争夺战中也都尽其神通。2004年底以后，由于GMP的强制实施，非GMP企业和拟退出的企业纷纷抛售其产品以挖取最后一桶金，这时他们往往采取暴利诱惑式、自杀式一锤子买卖促销，正规企业和拟继续发展的企业也在为稳步发展和站稳市场而采取相应的销售策略：如进行技术促销、服务促销、宣传引导消费（甚至也攻击对手非法、非GMP、产品不合格、疗效不确切、服务不到位、事故无保障等），加之行业政府的相关文件纷纷出台，使得行业内显得那样的慌乱，同时也让兽药促销进入到了一个鼎盛混乱的时期。在兽药业发展的不同时期，促销的兴起和发展也不尽相同。
兴起和发展阶段之兽药促销
鸦片战争打开了中国的闭关大门，受西方思想的影响，兽医业在我国也逐渐有了更新的认识，战后西方侵略者和国内的官僚资本家逐渐开始在国内大量进行药品贩卖，这使我国的医药有了较大的发展，但在兽医用药方面基本上还是靠传统的中草药。1949年解放后，新中国政府采取了一系列的支持与鼓励政策，特别是在1958～1959年的兽药生产大跃进时期，兽药业还出现了空前的繁荣，当时仅四川就有兽药厂1739个。但在1960年至1962年的左的思想和政策影响下，兽医业又遭到了寒潮。这一阶段可以说是兽药的萌芽阶段，且在经营管理上属于国营或政府统管，加之养殖业的落后、兽药需求受限等因素，兽药业此时还不存在为营销服务的促销。
壮大阶段之兽药促销
1980年，国务院颁布了《兽药管理暂行条例》，全国相继成立了兽药监察所，在兽药法制体制的支持和指导下，兽药业发展得到了新的壮大与发展，同时兽药企业也得到了重新整改并逐步正规化，兽药产品品种、剂型也都有了明显的增长（四川的兽药企业数量从1987年的25家发展到了1980年的80多家，总产值达到了2400多万元）。这一时期畜牧业和养殖业也发展迅速，相对来说兽药市场还处于卖方市场或者说是供求平衡阶段，再加之这期间我国兽医站、各地牧工商公司等兽药经营机构还处于国营或集体化阶段，兽药销售基本上还处于程序化和政府统筹阶段，但同时国家对兽药企业也有了考核措施，兽药企业也在逐步意识到了行业之竞争和重任。因此出现兽药企业在政策既定的销售通路下采取一定的竞争和促销，形式上主要是政策返点、礼品配送、甚至回扣等形式。
繁荣阶段之兽药促销
1987年至1995年，随着改革开放的进行，工商业的逐步放开和兴起，国营经济体制的改革，民营兽药企业的逐步兴起、WTO及外资动保企业的涌入，兽药业进入了一个繁荣时期。而在销售通路上，基层兽医站和牧工商公司面临整改，兽药的经营上得到了逐步的放开。但在兽药业繁荣的同时，也面临着激烈的竞争，不少企业也在主动地实施市场扩充战略，这些企业主动开辟省外市场和其稳固的客户群，并成立了专门的销售队伍。在促销形式上针对特定的市场采取技术服务支持、科普宣传、养殖或兽医用药技术资料免费发放、电影促销会、宣传形象车宣传推广、电视广告、礼品搭配（文化衫、脸盆、毛巾、出诊箱等）等形式进行促销。
百家争鸣阶段之兽药促销
1996年至2003年期间，是兽药业发展的高峰时期，也是其繁荣阶段，兽药销售与促销也进入了最为激烈的竞争时刻，各厂家都在为占领更多的新市场、赢得发展之先机而竞相逐鹿，在营销手段和促销策略上更是“八仙过海，各显神通”。此阶段兽药业还未受到GMP的影响，在市场上之竞争也主要是在品牌、实力、服务策略、产品线、促销等层次上。在促销的形式上主要采取技术讲座、人员基层宣传促销、客户会（旅游或高级奖品，主要针对经销商）、基层兽医工程（如华西的万名兽医工程）、产品定做或买断、新特产品区域买断等形式。
混乱期之兽药促销
2003年-2006年初，这一阶段兽药业发展到了一个新的高点，但同时也是我国兽药发展史上的转折点与“洗牌期”，GMP的最后强制实施、地方标准的清理、西药抗病毒药物的禁用、生物制品的生产与经营整顿，加之近两年重大动物疾病如禽流感、口蹄疫、猪链球菌（四川资阳）、炭疽（青海、内蒙）的流行，使得兽药行业在混乱发展的同时又进入了一个多事之秋，各兽药企业良莠不齐，GMP及兽药系列法规的实施，兽药业在整体上又同时步入同一起点（指硬环境上）。此时，摆在兽药企业面前有三条路可选：①集中力量，建设改造GMP，继续前进；②联合重组或兼并，借船出海；③放弃GMP，退出行业。此时，兽药业繁荣与混乱并存，因此在营销和促销形式上也杂乱无章，促销力度刺激性强、目的明确且与行业常规相背。因为拟过GMP的并打算继续发展的企业当时需要资金的支持，需要抛出库存陈货，不得不采取抛出式促销，但同时又要规避政策风险和客户滞销退货、销售成本、利益回报等因素，因为他们还要的持续健康地生存发展。因而在促销策略上主要是以利益导向、临床用药自然需要和终端化产品推广为主。相反，拟退出行业的企业则尽量在想办法挖掘市场上的最后一桶金，促销以最大收益和最小损失为指导，在促销方式上以一锤子买卖、极度利益诱惑、促销对象经销商化为主，然后关门歇业，退出市场。
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