兽药企业如何实现销售突破

    有人认为，从目前到2015年这段时间将是我国兽药企业的发展“窗口期”。国家的新农村建设发展到一定阶段后，养殖行业和兽药生产行业的销售模式必将发生变化。很多企业搞不清下一步该怎么做，比如为什么销量一直突破不了“天花板”，如何营造企业的竞争优势，如何整合资源，控制兽药的“流速”、“流量”和“流向”等等。笔者认为，如此多的企业之所以“问天”，首先意味着兽药界的成熟和进步；其次，大家刚从全国开发性的“跑马圈地”中醒悟过来，在这种机会大于挑战的时刻，高端的经销商客户，供应雏鸡、饲料、兽药、回收毛鸡的“一条龙”的“鸡(鸭)头”，中大型鸡(鸭)场及养殖集团等将是未来兽药企业的的主要目标客户。

　　散在的经销商将逐步处于弱势，最终失去市场话语权。做营销的重点是建品牌，建立品牌就是树立企业在客户心中定向的、持久的良好形象,企业都集中力量去抢占客户的心智资源。只有品牌确立了，才会有一致性的营销推广方向，才能评估出最佳的推广策略，才知道何种推广方式最适合自己。也只有这样，才算走对了方向，沿着一条可积累的道路稳健地巩固品牌。

　　商业之争即是战争 ， 是一场高水平 的 “ 圈 地 运动”。举个例子，大部分人买家电时会觉得海尔的企业形象最好，但购买微波炉的消费者还是更多地选择格兰仕，因为格兰仕就是微波炉的代表与专家，这就是定位的力量。一旦占领客户的心智资源，给对手造成的压力不仅是巨大的，而且也是长期的。如果企业没有解决好战略定位的问题，往往会把最后胜利的赌注押在营销主管或市场部长的战术努力上，但如果那样做，基本上就相当于进入了死胡同。因为平庸的战术只会要求执行人员“一不怕苦，二不怕死”，孙子早就指明：“善用兵者，求之于势，不责与人，故能择人而任势。”

上一篇： 越南畜牧养殖业发展开放创新是本

下一篇： "乾元浩杯"兽药竞赛活动新闻发布会在京召开