畜牧企业招聘优秀市场营销人员技巧

    近几年随着畜牧行业竞争的加大，市场营销人员的招聘压力也随之加大。纵观各大畜牧行业招聘网站，招聘市场营销人员的企业比比皆是，饲料企业招聘饲料销售人员、兽药企业的招聘兽药销售人员等等，销售人员的招聘量稳居榜首。很多企业都期望能招聘到并且留住优秀的市场销售人员，但事情总不尽如人意，很多企业总也招不到优秀的销售人才，即便招到，跳槽的情况也十分频繁。重新招聘，又一轮发布信息、筛选、面试、再发布、再筛选、再面试的轮回，又得消耗企业不少的资源。

　　中国畜牧兽医专业人才网根据行业经验总结出企业要想招聘到好的市场营销人员首先自己得清楚什么样的才是优秀的，是适合自己企业的；企业里现有的好的销售人员具有什么特质，那些不好的销售人员又具有什么特质。这两个问题对于畜牧企业选择与培养销售人员来说非常关键，但是，很少有企业真正仔细地思考和总结过这两个问题，也就造成了上述所讲的情况，变成招聘再招聘的局面，浪费企业人力、物力、财力。

　　经过调查，多数著名企业对优秀销售人员的标准都有明确的定义。目前很多畜牧企业、特别是中小企业那种粗放式的，认为“销售就是要试着用，合适留下，不合适走人，只要是能出活就行”的用人操作方式太简单。畜牧企业得真正研究出自己到底需要什么样的销售人员才是行之有效的方法。一般一个优秀的销售人员应具备以下几点基本要素：1、高度的敬业精神；2、优秀的专业技能；3、敏锐的洞察力；4、坚强的承受力；5、准确的决策力；6、丰富得知识面；7、较强的包容度（亲和力）。 每个畜牧企业的情况不同及各销售层次不同，对有些素质有不同的要求，但如果一个求职者缺乏上述基本条件，那么肯定不会是一个合适的销售人员。

　　对于企业HR来说，招聘畜牧业营销人员之前需要提取企业内部优秀销售人员的特质。对于提取特质的方法，其实也挺简单的，那就是心理测量。其实现在网上的心理测量题目有不少，不过要符合以下条件：

　　第一,就是题目的方向性不能太强，一个选择题谁都知道怎么选是适合做销售的，一定要是那种能让人云里雾里，摸不透的。

　　第二,那就是把这题目给现有的优秀人员做，看看得分，再给业绩差的人做看看得分。如果一个平均得分是75，一个只有50，说明试卷有效。

　　如果符合以上两个条件则说明试卷有效，用此试卷做为人员选拔时的辅助测评工具，那么毫无疑问，企业的招聘质量将直线上升。不过，招聘HR还得知道凡事无绝对，心理测量只是个概率事件，有的时候具备了那些特质也有可能不适合做销售。但是，根据二八法则来说的话，至少有八成把握。

　　在明确了这两个问题之后，接下来基本上就可以回到一般招聘流程了：发布招聘信息——筛选简历——面谈——测试等。

　　要快速、成功的招聘到合适的畜牧业销售人员，畜牧人才网建议企业可以让销售部门与人事部门一起完成招聘工作，企业高层也可适时的参与其中。通过面对面的交谈不仅找到优秀的销售人员并发掘有培养前途的人员，同时在企业内部建立培训制度和良性竞争的氛围，以实现企业在招聘到了优秀的市场营销人员之后，还能留得住，用得好。

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