饲料市场的“期前营销”策略

     摘要：随着我国经济水平的不断提高，我国市场经济体制的不断深化，近年来，饲料市场的发展势头良好。一般饲料的价格都呈逐渐上升的趋势，如玉米、大豆等。并且，随着饲料市场的较好发展势头，大部分饲料产品的价格一路飙升，在经济背景的发展支持下，其超过了近年来的普通价格，实现了经济效益的最大化。饲料市场的发展变化造成了一定的经济效应，其中比较重要的即为饲料市场的冲击效应，在此基础上还有饲料市场的替代效应，同时还包括比较重要的饲料市场的进口效应等等。就目前而言，虽然我国饲料市场的发展势头较好，但是饲料企业的营销策略还存在一定的问题，探寻良好的饲料市场“期前营销”策略有助于饲料企业实现经济效益最大化， 以此推动我国饲料市场的长久可持续发展。

     市场营销是企业在激烈的市场竞争中谋求发展、 抢占市场份额的重要手段。随着我国市场经济的不断发展变化，饲料市场的竞争越来越激烈，大多数企业要想在市场竞争中占有一席之地就要制定符合本企业实际生产经营情况的营销手段，其主要是为了迎合市场的变化以及消费者的需求，就此企业进行发展方向与发展战略的调整，将企业生产的产品进行宣传、包装、销售。在市场营销当中，最重要的一点即为“期前营销”，其在饲料企业的生存发展中起到至关重要的作用。

     1  饲料市场的传统营销理论的应用

     随着经济的不断发展变化，为了迎合市场与消费者，每一个企业都根据自身的实际发展情况进行了市场营销策略的制定，饲料市场的传统营销理论即为饲料企业的市场营销战略，在此基础上还有饲料企业的市场营销组合，由这两部分组成。饲料市场的传统营销理论主要表现在以下几个方面：

     1.1  在饲料市场的传统营销理论中，“推”营销即为最普遍同时也是最重要的市场营销模式之一。一般饲料企业在进行饲料产品营销的过程中，常用于营销“拉”动手段，但是由于市场经济的不断变化、企业经营运行的不断变化以及消费者对于饲料产品需求的不断变化等种种原因，导致饲料企业对于饲料产品营销方案的考虑与企业实际的营销团队两者缺乏协同性，相互矛盾。

     1.2  就目前而言，我国大多数饲料企业在生产运营的过程当中，首先会根据市场的引导方向进行相应的市场营销方案的制定，其中4P组合是市场营销方案制定的中心环节，企业的领导要提高4P组合的重视程度，以此制定最为合理的市场营销方案。所谓4P组合，主要由以下几部分组成：企业生产的饲料产品，在此基础上还有企业饲料产品的价格，同时还有企业饲料产品的销售渠道，由于市场竞争越来越激烈，企业饲料产品的促销手段也是4P组合中的重要部分。但是目前，我国一般企业在进行市场营销管理的过程当中，并没有过多的关注消费者对饲料产品的需求，而是以4P组合为主要营销方法进行企业市场营销方案的制定，这容易使制定
的营销方案与消费者需求、市场变化存在偏差。

     1.3  根据相关市场调查数据显示，我国大部分饲料企业都存在企业重视营销，但是企业却忽略市场的现象，企业的领导层在进行市场营销方案制定的过程中过于重视营销作用，但是并没有以市场的发展情况为参考依据，对于市场需求考察分析能力较弱，这主要是企业没有建立相应的饲料产品交流平台，造成企业与市场信息的融合、沟通存在阻碍，使企业制定发展方向与发展目标决策的时候存在一定的滞后性。在此基础上，由于企业没有合理制定市场销售计划，使企业的饲料产品与市场销售两者脱轨，造成企业出现饲料产品不能够迎合市场需求的现象存在，这严重影响企业的市场份额拥有率，降低企业的市场竞争力，影响其发展生存。

     1.4  根据目前的饲料企业发展情况来看，大多数的饲料企业都缺乏营销手段研究的创新性，企业的内部控制制度不够健全，其营销手段的创新能力有限。任何事物的发展与进步都离不开创新，企业要想在激烈的市场竞争中谋求发展，就要适当的迎合市场，依据市场发展为风向标进行企业的市场营销手段创新。

     2  饲料市场“期前营销”策略的基本概念及核心内容

     我国经济水平飞速发展，市场经济体制不断的进行着改革与深化。市场经济变化莫测，就目前而言，市场经济具有变化速度快、变化程度大、变化结构多等特点，同时饲料市场的竞争压力越来越大，饲料企业要想在激烈的市场竞争中谋求发展道路，就要对市场经济的变化特点有所掌握了解，以此才能够合理的确定自身企业所适应的消费群，以及生产能够迎合市场发展需求的饲料产品，在此基础上还能够准确的界定企业饲料产品的价格，在消费者能够接受的情况下，实现自身企业经济效益的最大化。这就需要企业对饲料市场的“期前营销”策略进行完善与深化。

     所谓“期前营销”策略就是，企业的领导者在经营企业发展生存的过程中能够准确、及时的把握市场，并且在企业产品设计之前要针对市场的需求进行考察，以市场为企业产品设计生产的唯一风向标，设计生产出迎合市场、满足消费者需求的产品。“期前营销”策略制定的中心环节即未在进行上述一切活动之前，企业的领导者要将企业的实际生产经营情况与市场发展情况两者相互结合，以此来明确饲料产品所面临的目标市场，要在营销手段、饲料产品展现给消费者之后，增加自身企业的市场份额，实现企业经济效益最大化。

     “期前营销”策略能够使企业在生产经营过程中确定自身产品面临的消费者，根据消费者的需求调整相应的营销策略，并且能够根据消费者的消费水平、消费活动以此来确定企业饲料产品的价格，以及饲料产品销售的时间与地点等，通过这些前期工作的筹备，能够使企业更了解市场、更明确消费者的需求，有利于企业在未来调整合理的营销战略。总的来说，饲料市场的期前营销策略就是企业在进行项目筹备、投资、生产等活动之前对市场进行科学合理有效的考察论证，以此来明确企业的目标市场，从而促进企业领导者的正确项目决策。

     企业在进行产品投资开发活动之前，根据自身的实际发展情况，运用科学合理的有效预测手段对市场的发展情况进行分析预测，以此来确定企业自身产品的市场占有率以及制定产品目标，同时满足消费者的需求，促进消费者的消费行为，扩大饲料企业的市场占有率，这即是饲料市场“期前营销”策略的核心内容。

     3  饲料市场 “期前营销” 策略的重要性

     激烈的市场竞争，使一些饲料企业在谋求生存发展的同时不得不进行企业市场营销策略的完善与深化，这其中比较重要的一项极为企业的“期前营销”策略。“期前营销”策略能够对企业产品的投资与开发活动进行合理有效的论证分析，能够促进企业明确市场目标，以此调整可行的经营战略。其对于企业的生存发展具有一定的重要性，主要体现在以下几方面：

     第一方面，“期前营销”策略能够对饲料市场的发展变化方向以及消费者的需求信息进行收集，并且根据收集的数据能够合理客观的分析论证。

     第二方面，“期前营销”策略能够通过对市场信息的分析论证以此为企业的领导者提供准确的市场分析数据，有助于饲料企业产品目标市场的确定，以及消费者消费需求的了解。

     第三方面，“期前营销”策略除了收集整理市场发展变化信息还能够对市场竞争中的同行经营运行情况信息进行收集分析，使企业在发展过程中通过了解同行的发展情况以此来完善自身。

     第四方面，“期前营销”策略能够对市场的潜在需求以及潜在消费群进行了解分析，就此调整企业经营战略，能够迎合更多的市场消费者。

     第五方面，“期前营销” 策略通过对消费者的心理以及消费欲望进行了解分析之后，还能够影响消费者的消费行为，通过一定的营销手段增加消费者的消费行为， 从而提高企业的经济效益。

     第六方面，“期前营销”策略是企业市场营销手段的重要组成部分，合理有效的市场营销手段能够完善企业的内部控制制度、提高企业的内部控制水平，以此促进企业的生产经营活动，促进企业的长久可持续发展。

     从一定程度上来看，“期前营销”策略属于一种科学合理的市场营销策略，其能够对市场的发展情况进行正确分析，通过分析的数据帮助企业领导者进行企业项目投资开发活动的决策。“期前营销”策略在企业的生存发展中起到至关重要的作用，企业在进行任何经营活动之前都要首先进行“期前营销”策略的制定，以此来明确自身的目标市场，对企业的未来生产经营情况予以相应的预测，其能够提高企业决策的有效率，增强企业的市场竞争力。

     4  企业制定“期前营销”策略的合理建议

     目前，我国饲料市场发展势头良好，其市场需求巨大。巨大的市场需求以及消费者的消费欲望为饲料企业提供了前所未有的发展机遇，同时也为饲料企业带来了严峻的经营挑战，饲料企业要想在激烈的饲料市场竞争中谋得一席发展地位，就要对自身进行合理规划、制定正确的市场营销策略，其中“期前营销”策略的合理制定尤为重要。

     首先，经济全球化对各国的市场经济体制都产生了一定的影响，带来机遇的同时也带来了挑战，企业要以国际市场经济为导向，明确其对自身生存发展产生的影响，以此调整符合自身实际发展情况的经营战略。这就要求企业做到在进行项目投资开发之前就要采取“期前营销”手段对市场经济的发展状况进行信息收集、考察，并且分析，通过了解市场、明确市场的发展特征以及发展规律，以此再分析自身企业的生产经营情况，在此基础上还要对企业的饲料产品特点进行分析，其中比较重要的一点即为饲料产品消费群的特点进行分析等等，通过对上述企业活动了解分析之后，明确市场环境变化对自身的经营活动产生的影响，以此来进行企业市场营销策略的制定，确保所指定的营销策略全面符合企业的实际发展情况，为企业的未来经营发展起引导性的作用。

     第二，企业在进行市场营销策略制定的过程中，还要对市场的变化信息进行收集分析，以此来规避和抵御市场风险。激烈的市场竞争必定蕴藏着较大的市场风险，其能够影响企业的生存发展，严重的甚至会造成企业毁灭性的打击。所以企业在把握发展机遇的同时也要时刻预防市场风险的发生，对市场信息、市场变化做到时时掌握，当市场发展情况发生一定变化时，企业能够根据市场的变化以及自身实际情况进行合理经营战略的调整，以此来规避市场风险，减少市场风险为企业带来的影响，确保企业在营销策略实施的过程中实现企业目标，促进企业的进步发展。

     第三，企业在进行“期前营销”策略制定时，必须要将企业予以战略性的高度，从企业战略高度的视角下进行营销策略的分析与制定。饲料企业的市场营销策略是企业生存发展的关键，其相当于企业生存的重要系统工程，市场营销的每一个出发点都要以企业的生存发展为中心，以市场营销观念为重点，确保企业市场营销系统的科学、合理、有效性。企业要站在战略高度上进行市场营销策略分析制定，要对自身的生产经营情况分析剖析，明确自身的发展缺陷与不足，在此基础上运用市场营销手段对其缺陷不足之处进行完善补充，提高企业的市场营销能力，以此增加企业的综合市场竞争力，促进自身企业的长久可持续发展。

     第四，任何事物的发展进步都离不开创新，企业在进行“期前营销”策略制定的过程中要以市场的发展规律为主要依据，同时结合自身的实际生产经营情况，在此基础上进行市场营销策略的创新完善，掌握第一手的市场信息，第一时间调整市场营销战略，以此最快速度把握饲料市场的发展机遇，以此扩大企业的市场份额占有率，实现企业经济效益最大化。

     5  结束语

     经济水平的不断提高以及经济体制的不断深化，为我国饲料市场提供了良好的发展机遇，饲料企业在要想在激烈的市场竞争中占有较大的市场份额，拥有较多的消费群，就需要根据市场的发展规律以及自身的实际发展情况制定合理有效的市场营销手段，这其中“期前营销”策略的有效制定是整个营销手段的重要组成部分，其能够在企业项目投资开发之前对企业与市场进行科学有效论证，能够明确企业的目标市场，增加企业领导者决策的准确性，为企业的生存发展起引导性作用。

     （海南经贸职业技术学院旅游管理系  邓卓鹏）

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