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5 月 18 日，第十三届中国畜牧业博览会在重庆召开，行业内 100 多家动保企业参加了展会。当前整个畜牧行业正在发生剧烈的变化，作为服务于畜牧行业的动保产业也在积极求变，迎合市场的需求。在本届展会上本刊记者采访了几家兽药企业高管，请他们介绍了各自企业在行业新形势下采取的新动作。
《兽医导刊》 ：爱普森作为一家畜牧行业的贸易公司，是如何为养殖业服务的呢？
杨丽 ：爱普森主要是把国外的一些产品通过我们的途径引进国内，我们现在有两个经理专门走访全国各地去找一些产品，一位是技术经理，另一位是市场经理，这样人员搭配的目的就是可以把国外一些有特色的产品引进来，引进来之后我们青岛爱普森需要做的就是搭建一个桥梁，把我们引进的产品放给国内省级的或者比较优秀的销售团队，让他们来具体操作国外产品在中国市场的销售，另外一种就是针对大集团，大集团是由我们自己来直接供应。而且我们不仅仅是中西方产品上的交流，同时也有技术上的交流，爱普森有自己的技术团队，同时爱普森供应商的技术团队也会为我们提供服务，两个技术团队从两方面为养殖户服务，把产品更高效、更广泛的铺向市场。
《兽医导刊》 ： 爱普森主要引进哪几类产品？ 在引进产品时如何挑选？
杨丽 ：主要是功能性和营养保健性饲料添加剂，具体产品要根据终端养殖场的需要来定，大体来说就是功能性的添加剂，比如终端养殖场用的有营养保健的、肠道保健的、呼吸道保健的、清洗水管的、空气消毒的，等等一系列产品。但是现在爱普森主要做三类产品，在终端养殖场把控三点 ：第一是空气，空气的大环境是没办法改变的，我们就通过我们消毒类的产品把所有病原菌切断。第二是饲料，饲料领域里我们能做的微乎其微，因为主动权在饲料厂，我们能做的就是用我们的植物提取物来替代饲料中的抗生素， 安全、 无药残是总体的大原则。最后一个是水质，对于水质来说爱普森要做的就是从源头做起，源头水如果干净那么没问题，源头水不干净我们就处理源头水，接着进一步处理水管，一个产品一个针对点，从源头水到最后引用，各个环节都经处理。
产品的选择主要把握几条原则：首先是国内的养殖户需要什么产品、国内哪些养殖问题没有解决、解决这些问题需要哪些产品、国内产品存在安全隐患却无替代品，爱普森就是综合以上几点把握这个方向来进行产品挑选。另外一方面就是参加国外展会，在展会中和企业交流，根据产品在国外的销量和市场价值来进行评估，并且引进产品的同时要对我们国内的销售团队进行培训，然后国外发试验品，做现场实验，实验结果出来再决定是否引进这个产品。
《兽医导刊》 ： 刚才您提到抗生素的替代品，我想问一下爱普森这款抗生素替代品如果药量使用不当会不会出现像抗生素一样的耐药性问题？
杨丽 ：不会，因为爱普森抗生素的替代品主要成分是植物提取物，抗生素经过肝肾循环副作用比较大，而植物提取物是大自然中具有杀菌作用的植物浓缩物，所以不会出现耐药性的问题。另外我们的销售团队也会进养殖场对养殖户进行现场培训和知识普及，尽量将养殖问题由事后向事前推进，将治疗提前到免疫力上，减少治疗费用，同时也就提高了收益，而且提高了畜产品的质量。
《兽医导刊》 ：您最初做维生素保健品的启发点是什么？
曹金党 ：启发点来源于养殖，这几年养殖疾病很多，从养殖出现的疾病问题上找原因，一方面是环境问题，另一方面就是动物自身的营养问题，现在很多养殖场的动物营养不全面，大家都靠药品来养，这是一个错误的观点，药品是用来治病的，并不能预防和保健，而且动物生病再用药本身就给畜产品带来了质量问题，如果动物健康了就会少发病、少用药，那么动物健康的条件就是营养要全面，我们就是抓住了动物自身健康问题来做产品。
《兽医导刊》 ：海能产品的市场占有主要是哪些类型的养殖企业？
曹金党 ：产品的销售方式主要是走华都峪口体系，我们都知道原来华都峪口禽业只是孵化鸡苗养种鸡，现在已经和过去不一样了，从产蛋到淘汰的一整个周期峪口都有养殖，海能会对鸡苗的一个周期进行跟踪服务，具体的环节有具体的产品，非常有针对性的对不同时期的鸡苗来提高免疫力、提供全面营养，华都峪口的这种养殖模式就是将来中国中型企业的养殖模式，所以海能产品的市场占有就是像华都峪口这样体系的养殖企业，我们不经过经销商、代理商，换句话说，我们就是在为这样的养殖企业研发产品，他们需要什么样的营养产品，我们就提供什么样的产品，直接为他们服务。
《兽医导刊》 ：作为动物营养保健品的企业，您怎样看待中国未来的畜牧业发展形势？
曹金党 ：中国未来的畜牧业会发展成一部分人在做，并且形成合作联盟的形式，每个企业只做好养殖中的某一个环节，然后整个联盟形成产业链，我们就是产业链当中的一个链，我认为这将是中国畜牧业的未来！
《兽医导刊》 ：后羿集团开创电子商务平台是基于新常态下行业的变革还是后羿集团以后的发展方向？
邢利红 ： 首先是大环境的原因，全民处于互联网 + 的状态，也算是新常态的一种液态显示，+ 的是什么？正是传统的兽药行业，所谓思想上的不可能，但是经过近几年的发展，很多不可能也慢慢的也变成了现实，所以我们想在这样一个新时代条件下有一个更好的定位。另外就是整个行业资源的高效利用，现在还存在很多资源不透明的状况，这样的话从行业的发展和资源的有效利用度来说是不太平衡的，所以我们想通过后羿商城这样的一个平台，让资源有效的利用起来，信息更透明化，用户体验更直接，让商品从厂家直接到用户。所以后羿开展电子商务平台这两种因素应该都包括。
《兽医导刊》 ：后羿的电子商务板块承载着行业的第三方平台，您是如何对商家进行把关来给用户一份信赖和保障的？
邢利红 ：前期会有审核，所有在后羿商城的商家都要提交相关材料，要求三证齐全，另外还要对产品进行资质审核，由我们工作人员进行审核，并且在媒体公布过有不良记录的企业我们是不会通过的，现在处于前期招商状态，以后发展到后期会要求商家缴纳一定的保证金，一旦出现虚假交易或者是假冒伪劣产品造成用户不满意要求退款退货的情况，后羿作为第三方会对商家做出相应的惩罚和对用户给予一定的赔偿，并对该厂家做新闻公布，对类似的厂家给予警告，以这种方式来维护商城秩序，为商城的健康稳定发展做保障，可能也会把罚金提到更高，当然这是基于后羿这个平台有一定的公信力的情况下，其实我们现在本身就有一个基础，后羿在商贸方面已经有二十多年了，相传的口碑都是“后羿不卖假货，假一赔十” ，这是从 1991 年企业创业之初一直流传下来的。
（记者：胡熙雯）
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