扩繁公司最终都将“死”去

      想到这个题目，是因为看到四川广安市武胜天兆建设专业杜洛克专业场的消息，也许天兆的杜洛克并不是最好，但这种敢为天下先的实践精神值得赞扬。 笔者假期里跑了许多基层的种猪场，很多公司的 CEO 都问到同一个问题，那就是公司发展的方向问题。到底应该是以二元为主，还是以纯种为主？这个问题如果放在以前，或许不是问题， 因为无论做纯种， 还是做二元， 都活得很好。但是从目前 ,尤其是 2014 年以来的趋势看，我的观点是扩繁公司都将“死”去。

      首先请看微信上传的长江商学院的经营者要知道的几组数据：

      1.老板利润：15% ～ 20% ，低于 20% 说明管理不力，要调整，低于 15% 说明投资失败。

      2.人员工资：17% ～ 22% ，高于 22% 需要减员增效，高于 20% 需要调整。

      3.材料成本：20% ～ 25% ，高于 25% 会亏损。

      4.礼品赠品等成本：5% ～ 10% ，包括转介绍中老顾客回馈部分。

      5.年业绩：必须高于投资额的 250% 。

      由于行情不好，今年二元母猪的销售，种猪公司大打价格战，实际销售价格已经由最初扩繁公司最终都将“死”去的 1 800 元猛降到 1 300 ～ 1 400 元，扣除销售费用，个别公司的实际销售价格已经逼近 1 000 元。我们都知道二元猪的制造成本（50 千克）一般在760 ～ 860 元，考虑到压栏的因素，利润已经逼近15% 的警戒线，处于亏损的边缘。那些以二元为主的种猪公司，二元占所有种猪销售量 70% 以上的，出现了很大的运营危机。其中更包括那些盲目扩张的大型育种公司， 已经开始四处寻求并购、入股、联盟等手段进行自救。我们都知道养猪出现过剩，这个过剩也包括种猪企业的产能过剩。种猪已经进入微利时代，我认为最先淘汰出局的可能就是这批扩繁公司。

      让我们来看看国外公司的生产模式：

      一种是强强联合型的，比如 PIC（种猪公司）+ 史密斯菲尔德（商品猪公司），NEW SH AM CH OICE GENETICS（ 美 国 精 品 育 种 公 司）+m aschof f s，这种类似的联合在国内已经显现苗头。前段时间温式和唐人神签订了类似的协议。天邦也在寻求和中粮的类似协议（福建一春），新希望六合采用了中国 PIC 的种猪（杨凌本香集团）。我相信未来几个大型公司都会采用不同形式的方式进行联营。因为市场是有限的，作为区域性的领导公司他们都太大，找不到合适的客户，只有联营，相互持股，才能实现双赢。还有一种是家庭农场式的育种公司，实际上我们接触到的国外育种公司基本都是这一类的。

      比 如 华 多（wal do）， 雪 松（ 斯 塔 瑞 吉，Cedar Ri dge），华特希尔（whi t eshi re）。国内有许多做的很久、很有特色的育种公司，他们不是很大，但是很精致，有自己的特色，比如上海祥欣畜禽有限公司、江苏省永康农牧有限公司、山东荣昌育种股份有限公司等。我觉得只要不扩张，保持自己的特色，保持一定的利润率，他们在市场上仍然有存在的理由。未来新入行的小型种猪公司可以参照这种模式去发展、去运行，规模不要超过 1 200 头，可以分为 2 ～ 3 个场，管理精细，甚至每一头母猪老板都记得它长什么样子、有什么特点。如果育种做到这个样子，用不用育种软件其实也不重要了。

      说完两种模式，就来讲讲那些醉心于二元扩繁的公司。

      一是二元公司固定资产占比太高，投资迟迟收不回来。一个 1 200 头的猪场弄的像个样子，怎么也得 2 000 万～ 3 000 万元，按选种率 60% 计算，一年 6 000 头二元，一头 300 元利润，180 万元利润，需要 10 年才能收回投资。如果遇上肥猪行情好的时候，收益甚至不如商品猪，自己还忙的要死。6 000 头猪销售任务很重，如果拿大单，利润就会很低，如果是散户，就会很累。一般来说一个比较优秀的业务员，年销量也不过 1 000 头，至少需要6～8个人， 才能实现销售任务， 人员多了，管理复杂。

      二是大规模引进二元的时代正在过去，种猪不是高科技，二元生产很简单，稍微上规模的厂现在都采用封闭生产系统，自己留种，只需要引进少量公猪就可以解决问题。从生物安全的角度来讲， 大规模或经常更新二元也带来疾病等问题，导致生产不稳定。

      最近微信上看到温式吴珍芳讲话，谈到中国现有7 000家种猪场， 未来会倒闭99% ， 只剩下1% 。也就是 70 家，相当于每个省 2 ～ 3 家。我同意这个判断， 其实严格来讲， 也不能叫倒闭， 而是转型。

      2014 年转型的扩繁公司不少，主要转型方向就是转向生产商品猪方向。 大幅缩小二元的生产规模，缩小销售队伍，很多销售都是无效销售，因为没有带来利润。剩下的纯种规模可以很小，但是要进行真正的育种，不要去冲规模，冲规模最后是死路一条。种猪公司转型商品猪有一些优势，也有一些劣势，优势就是管理比较精细化，有系统的报表， 劣势就是饲料成本要降下来， 多一些配方。种猪公司的规模在缩小，从 2014 年种猪进口数量方面也可以得到旁证。2014 年 1-12 月中国种猪进口数量为 562 000 千克，7 841 头，相较于2013 年进口 23 389 头，降低了 6 成左右。进口的种猪一般都作为原种猪进行销售，庞大的扩繁公司是这些原种猪公司的客户，进口种猪数量的大跳水提示我们扩繁公司的时代要过去了，很多扩繁公司或许已经倒闭或转产。

      （新疆维吾尔自治区克孜勒苏柯尔克孜自治州畜牧兽医局  高勤学）

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