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[编者]广汉国雄饲料有限公司成立于1998年，从2009年至今，不管是行情好坏，公司销量始终保持3%以上，利润保持10％左右的增长。虽然增长速度不快，但却一直在稳步增长，有别于与其他兄弟公司“俯卧撑”似的增长方式。分析他们的增长轨迹，也可以发现一些新的特点，值得各兄弟公司借鉴学习。
广汉国雄公司苦练内功，依靠内升级型转型，即通过结构转型、管理转型、营销模式转型等实现企业内升级转型，促进企业效益稳定增长，也为饲料企业的可持续发展找到了一条可以借鉴的增长模式。
产品结构转型稳增长
随着城镇化的发展和环保因素，广汉周边及鸭子河沿河一线禁止养鸭，许多散养户逐渐退出了养殖，一些大的饲料企业也乘机介入了规模养殖场并在这个过程中逐渐完成了从原料到饲料到养殖的产业链延伸，广汉国雄公司的禽料优势逐渐丧失。
鸭料市场渐渐萎缩，销量日渐减少，公司的处境日渐困难，成都片联领导、片区领导及公司领导也引起了重视，果断地对广汉国雄公司的产品结构策略进行了调整：大力发展鱼料，重点拓展猪料，稳定发展禽料，抓两头带中间，确保公司经济效益的同时，扩大市场规模，提高市场占有率和产品美誉度。
根据这样的定位，公司引进了浮性鱼料生产线，积极响应成都片联的号召对小药房进行技改，确保产品质量。在公司产品结构调整过程中，成都片联在管理上也给予了广汉国雄很多的帮抚和支持。
经过几年的努力，广汉国雄公司的结构调整策略成效初显：公司效益增速虽然较慢，但公司的发展也更稳定，在近几年市场行情不景气的情况下，公司的销量、利润都在稳步上升。鱼料销量也超过了当地某知名的专业化鱼料生产公司，猪料不仅实现了销量大幅增长，而且区域市场也明显扩大。
管理转型保增长
在进行产品结构调整的同时，公司通过严格的精益管理、对标管理、投入产出比管控、7S管理等加强内部管理向管理要效益。广汉国雄公司的管理转型更为重要的是趋向人性化的管理，将人文关怀渗透到公司日常管理的方方面面。
公司扎扎实实推行温暖工程、我为员工办实事，暖心工程等一系活动，对两堂一室进行改造，改善员工工作和生活环境，在工作之余开展各项文体活动丰富员工的业余生活。
通过人性化的管理，公司一方面保持了人员稳定，激发了员工的工作激情，另一方面也不断地为兄弟公司输送和培养大量人才。
营销模式转型促增长
2010年成都片联首先在彭山希望、广汉国雄、南昌国雄等公司首推组织营销，将营销由个人行为变为组织行为，通过营地建设、会议营销、五力推广会等方式服务客户。
在部门设置方面，根据公司的产品结构调整策略将原来的销售部化分为鱼料部和猪料部，让专业的人做专业的事，各司其职，提升效益。2013年底，新希望六和又推出“福达计划”，变服务营销为技术服务营销。
广汉国雄公司是成都片联，也是首批试点推进“福达计划”的公司之一，通过基础培训，公司加强了对养殖户的定点饲喂跟踪，售后服务更加深入有效，真正使养殖户获得了硬性产品和软性服务。
广汉国雄公司的升级转型还仍在继续，将通过早期推进，中期控制，后期改良，渐进式发展，找到明天成功的密钥。（吕晨曦 成都片联）
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