随着接触互联网的门槛越来越低，饲料业互联网用户数量正在迅速增长。他们将怎样影响行业格局？饲料企业该如何顺应这种变化，从中寻找自己的机会？这是今天从业者迫切需要思考的问题。

     近期，饲料电商成为行业人关注的热点之一。先是远方中汇3·15网上低价甩卖预混料，之后是新希望六和与京东达到深度战略合作，共建电商综合服务平台，接着是大北农高调召开互联网与智慧型服务网络建设———智慧大北农事业伙伴新品发布会。“饲料企业触网”频繁出现在各种行业场合。我在《2014畜牧业电商大潮起》一文中已经对这种趋势进行了分析。这回，我想说说饲料电商的路径选择。

     3月12日，一篇《养猪场没有想到的两个惊人秘密》的文章出现在畜牧行业的微信圈里，称通过电商能让市场上每吨五六千元的4%预混料降到3600元，信息的发布者正是远方中汇。3月15日，他们紧接着打出“3·15让利大促销！买多少送多少（代金券）！”的宣传口号，力度之大，让行业震惊。

     这样的做法，让远方中汇收到了很多业内同行的电话，不是肯定，而是质问，批评他们恶意竞争，伤害了行业的根本利益。

     阴险的搅局者？还是“欲练神功，必先自宫”？

     在我看来，都不是。预混料利润较高，比较适合网络销售，彼时适逢养猪业处于水深火热中，“平价”饲料有强大需求。于是，他们决定出手了，以电商的形式。

 

     “自宫说”就更谈不上了。且不说3600元/吨还能赚钱，就是不赚钱也不必奇怪，这可视作战略性亏损。因为在今天只有提供真正实惠、性价比不错的产品，才能快速大量获得用户。当你拥有一个愿意上网买饲料的庞大的用户群体之后，你就有了真正颠覆这个市场的资本。这是今天互联网的基本逻辑。

     新希望六和集团联席董事长兼CEO陈春花说，“前不久我们去京东交流，京东的副总裁全程讲的都是怎样不赚钱地把产品卖出去，以获取用户。我们的同事当时就傻掉了。”

     很多时候，所谓“阴谋”，只是你没有看见“变化”罢了。与其怨妇一样指责人“阴谋”，不如同谋之。在饲料行业，电子商务迟早会成为一种趋势，我们要做的是看清方向后，果断顺势而为。远方中汇认可这种判断，所以选择了这样的路径：聚焦养殖端，网上卖饲料。当然，成不成功还得继续观察。

     再说下容易“电商化”的领域。我认为按难易程度排序：一是动保产品，二是饲料添加剂，三是预混料。原因很简单，一是它们利润相对丰厚，二是它们容易标准化，三是产业的集中度不高。这些领域的企业，如果不升级先前的市场策略，传统的营销渠道难免会受到冲击，就如同微信对移动，支付宝对银行的逆袭那样。

     一个是电商巨头，一个是世界级农牧企业，两个巨头牵手背后是怎样的商业逻辑？4月29日，国内农牧巨头新希望六和股份有限公司与国内电商巨头京东达成深度战略合作。

     双方协定，将在“以互联网思维对传统农牧产业进行升级改造、共同打造城乡资源无缝对接通道、探索农业电子商务综合服务解决方案”等领域形成广泛的优势互补，为农牧产业链上各方主体提供以电商为中心，物流及金融为两翼，信息和技术为支撑的综合服务平台。此举无疑将为中国农牧业电商发展打开巨大的想象空间。

     一个“爱情”故事发生了。驱动力是：一个要把商品卖到城市，一个要把商品卖到农村。

     由此也产生一个问题，为什么不单飞？在我看来，农牧业与电子商务的良好结合，有三关要过：

     一是信任关。生产资料需要较长一段时间后才能验证质量，若品质不佳，就会造成很大损失。相比借力已有的知名电商平台，企业自建平台形成品牌信任度的挑战太大，而且不确定因素也更多。

     二是人才关。业内懂电子商务的人不多，既懂农牧业，又懂电子商务的人更少。没有专业水平过硬的电商团队“，电商化”就无从谈起。

     三是服务关。仅仅在网上发布企业产品页面，那不是电商。不能提供智能化物流体系、云计算、物联网、大数据等先进技术的开发与应用服务的电商，不是一个好电商。现有农牧企业还不具备这样的综合能力。

     在一个分工细化的大时代，什么事都要自己做需要大勇气，但也是很不接地气的。具体到电商上，农牧企业非要自己单飞，而不选择站在“巨人”肩膀上，实在不是好的选择。因此我们看到，新希望六和选择的路径是：拉上京东，聚焦消费端，卖肉。通过“把控”消费端，影响养殖端，从而拉动饲料端。

     5月18日，大北农召开了互联网与智慧型服务网络建设———智慧大北农事业伙伴新品发布会。本次发布会上，大北农“智农网”“、智农网店”、“智农通”、“服务体验中心”、“农信网”和“农富宝”六大产品正式上线。

     “智农网”是全新改版的大北农客服网，是事业伙伴的综合服务平台；“智农网店”是把经销事业伙伴的实体店搬到了网上；“服务体验中心”则将大北农及养猪服务中心的各个方面展现在屏幕上，更加直观，更加生动有趣“；智农通”把事业伙伴在“智农网”上的业务呈现在了手机上；“农富宝”是“农信网”旗下的一个金融项目。大北农致力于通过对事业伙伴进行信用评级，筛选优质事业伙伴针对性提供金融扶持；同时实现事业伙伴通过使用“农富宝”用进货的钱生钱。

     想法很好，但做起来恐怕难度不小。自建平台，产品构架涉及网店、资讯、调查、分析、报告、支付、理财、贷款等，几乎包含了当下所有的热点项目。众多项目的运作，需要大量资金的同时，更需要大批的专业人才，以及做好持久战的心理准备。从饲料生产企业向互联网企业转型，知易行难。若要避免消化不良，除了以邵根伙博士为核心的大北农高层全力支持外，精心布局不可少，强大的专业团队不可少，优质的第三方合作同样不可少。

     大北农选择的路径是：自建平台，聚焦养殖端，提供综合服务。除了把这个故事讲好之外，如何真正照进现实，这是大北农需要破解的难题。

     时代已经不一样，我们的思维必须要更新。否则就会落后于种种变化，然后被市场逐渐淘汰，不管你是大企业，还是小企业。饲料业“触电”的实质是企业的战略制定与实施问题。

     在互联网时代下，顺应趋势要相信两件事：一是事情发生的速度越来越快；二是事情总有人会做。今天，已经有人动了预混料的奶酪；明天，会不会有人动疫苗、兽药的奶酪？后天，会不会有人动添加剂乃至教槽料的奶酪？

     饲料业的互联网大时代已经来临，在新的时代，我们只有两条路可走：一是主动调整，抢先一步；二是死守传统，坐以待毙。在路径选择上，路径二和路径三需要投入巨大的资源，除了极少数业内领军企业，模仿慎重。路径一平民化特质明显，适宜中小饲料企业尝试。

     实际上，当八零后、九零后在饲料企业独当一面，这些经历过互联网洗礼的后起之秀，总会有人试图打破传统，给这个传统行业穿上电商的外衣。从现在起，每一个企业，都有机会成为其中的设计者、参与者和颠覆者。

     退一万步讲，你可以对饲料电商嗤之以鼻，但你也绝不可能没有“互联网思维”。

(畜牧大集网总编辑 胡文辉)