来自青岛即墨市北安街道秦家庄的秦伟波，作为青岛正大的签约养殖户，算得上是李瑞寒要为之打拼的人之一了。

    2002年，在当地政府的支持下，秦伟波正式与青岛正大签约，当时只养了4000多只鸡的他最担心的是鸡养得太多，人手不够怎么办？万一遇到疫情遭受损失怎么办？而他现在最关心的是如何找地方扩大养殖规模。

    秦伟波的养殖规模近十年来可以说几年上一个台阶：2005年他建了自己的第二个养殖大棚，养殖面积翻了几倍，以后每隔三四年他就新建一个现代化养殖大棚，如今他的养殖规模已经达到了3万多只鸡。与此同时，养殖数的增加没有带来劳动量的增加，2007年开始，青岛正大的签约户养殖大棚实现自动化，喂食、去粪等工作全部自动化操作，冬季大棚集中供暖取代了传统的炉子供暖，夏季利用水循环降温干净卫生，全年棚内温差不超过两度……从人养鸡转化为人养设备，设备养鸡，不仅改善了鸡的养殖环境，而且极大地节省了人力物力，提高了养殖效率。“养鸡多了，反而更加轻松了”。

    最令秦伟波如释重负的是，十年来，不管家禽市场如何风云变幻，青岛正大不仅始终严格按照合同收购成品鸡，而且对签约农户实行经济补助，赊销饲料和鸡苗，帮助扩大养殖规模。此外，青岛正大的养殖技术员每周两次巡视签约农户的养殖大棚，提供及时有效的技术咨询和保障，提高了农户的养殖成活率。良好的合作增强了秦伟波的信心，扩大了他的养殖规模，更大幅提高了他的收入，如今四个万羽大棚，每年可以给他带来数十万元的进项。以往不起眼的“鸡司令”，如今成了让村里人羡慕不已的富裕户，而他在青岛正大的养殖户中也只能算是中游水平。近十年里，肉鸡价格高涨的时候，也有其它公司以更高的合同价格邀他加盟，他不为所动，用他的话说“患难见真知”，经历过考验的合作才最靠谱。

    以秦伟波为代表的青岛正大养殖户们的好日子，离不开李瑞寒以及他的领导团队的高瞻远瞩。李瑞寒是名善于在危机中看到商机，进而把握机遇的决策者。最近几年，他所率领的青岛正大团队已经接受了全球“经济危机”、“速成鸡”等负面事件的考验，并能够在每次危机过后将正大的销量提升一个档次。在李瑞寒看来，市场环境的波动，并非全是坏事。“比如禽流感对养殖业影响巨大，不过也是产业整合的机会。”肉禽养殖加工行业门槛低，良莠不齐的大小企业多如牛毛，市场环境的恶化能够起到汰弱留强、浴火重生的效果。虽然行业一段时间内会受到打击和影响，但家禽的消费市场迟早还要恢复，而在规模化养殖中，只有资金实力强，把握市场规律，站在行业发展的高点的企业才能在市场的风浪中挺得住。

    正是基于这样的战略眼光和实际经验，青岛正大非常看重日积月累打造的与养殖户良好的合作信任关系，把与农户休戚与共，互惠、互利、互信当作是应对危机的基础。在这样的合作模式下，企业能够有效控制养殖的规模、质量，促进综合的销售、生产，而养殖户也可以依托企业这棵大树，享受专业技术指导、减少市场风险的庇护，成为企业大树之下起到涵养土壤作用的低矮草木。所以，无论市场风浪有多大，正大养殖户们并没有受到什么影响，所要做的就是照合同安心把鸡养好，其余的事情，有正大呢。正如李瑞寒所言，“在最困难的时候，我们也要保证他们挣到钱，这不仅是企业正常有序经营的需要，更是企业的一种责任。”由此，青岛正大与养殖户之间形成良好的市场生态系统，无论市道好与不好，互为依托，平衡损益，形成了更为坚强可靠的抵御市场风险的良好屏障，不会轻易被暂时的市场行情所左右。

    事实已经无数次证明，不盯着市场的企业难以立足，只盯着市场的企业立足难久。要成就百年企业的伟大梦想，离不开一份厚重的责任意识和一种与民休戚与共的博大胸怀。可以说，十年里，李瑞寒以及他所管理的青岛正大秉承着这种责任意识与博大胸怀，在带给诸多养殖户实实在在财富的同时，更传递出一份对于行业难能可贵的信心和安心。