一、弄清几个概念

     1、治疗：就是当动物发病严重时采取的以治疗药为主的一系列措施；

     2、预防：就是当动物疾病处在潜伏期或者前驱期早期时以防止疾病发展而采取的一系列措施；

     3、保健：就是当动物健康时，为了预防动物发病或提高生产性能而采取的一系列措施。

     二、保健类产品在养殖场的利益分析

     思考：同样是养鸡为什么有的赚的多有的赚的少？有的赚钱有的赔钱？

     对待疾病采取的不同方案是重要的原因！

     1、疾病对养殖业造成的损失包括生产损失（死亡、产蛋下降、饲料利用率下降等）及对疾病（治疗、预防、保健）投入的成本。

     2、在饲养管理过程中，对疾病采取不同方案时疾病造成的生产损失是不一样的：采取治疗方案造成的生产损失>采取预防方案时造成的生产损失>采取保健方案时造成的生产损失。

     3、在饲养管理过程中，对疾病采取不同方案时投入的成本也是不一样的：采取保健方案时投入的成本>采取预防方案时投入的成本>采取治疗方案时投入的成本。

     4、在饲养管理过程中，对疾病采取不同方案时疾病造成的总损失也是不一样的：采取治疗方案时造成的损失＞采取预防方案时造成的损失＞采取保健方案时造成的损失。

     三、要挑好产品、推好方案

     市场上保健类产品可谓琳琅满目，如何找到适合自己的呢？除了要有效果还要有特色，但在兽药产品严重同质化的今天，建议你选择国家新兽药，比如：国家三类新兽药芪芍增免散，经过了农业部的严格评审，并不是每个厂家都有国家新兽药的，比如河北省仅几家企业有国家新兽药。否则很难形成差异化！

     3.2要推广方案不要单单推产品；

     四、要做好充足的思想准备

     首先要转变你的惯性思维，用卖治疗药的思维来卖保健品是行不通的，要牢记两句话：

     （1）选择的保健品没有效果（性价比）是万万不行的，依靠产品效果来推保健品也是万万不行的；

     （2）治疗药的效果是看出来的，保健品的效果是算出来的。