对于饲料行业发展方向的判断

（一）由于中国经济从高速发展期逐渐步入较为稳定持续增长期，再加上人口老龄化的加快和城镇化进程的缓慢，消费增长的高峰期告一段落，所以畜牧养殖业的增量高峰期已经过去，接下来的是小幅增长的结构调整期。人口增长带来的红利期已经过去，下一步的增长将主要依赖于城镇化的拉动了。而城镇化拉动力最强的将是肉禽业。

（二）由于北粮南运和养殖规模化进程加快共同导致的全价料崛起的巨大变革期已经步入尾声；接下来将从产品类型的转变，发展为产品结构的转变和产品质量提升的革命。其实北粮南运不仅仅是改变了南北方的粮食供应状况，更重要的是改变了长期以来形成的“北猪、北蛋”南运的供应格局，使南方的养殖量扩大，北方的养殖成本优势丧失进而发展受阻。养殖业格局出现重大转变，同时规模化进程也大大加快了。

（三）虽然工业化饲料仍将继续，但是商品化饲料的增长越来越有限，并将出现衰退。因为产业化和大型养殖场自产料的比例正在快速增长，并且这些企业的规模正在快速扩大，迅速挤占着散养户退出后留出的巨大的市场份额。
    成长起来的中小型养殖场，将凭借生产效率高，管理成本低的优势在未来很长的时间段里成为市场的主导者。单一依靠渠道以散养户和小型养殖场为主流客户群的饲料企业，则必然是江河日下举步维艰。在这场转型的“新长征”中会有很多企业因为“体力不支”而牺牲在前进的途中。

（四）饲料企业的生存方式将成为必须关注的重点和焦点，同客户的合作方式需要区别对待，中国的企业之间的合作不可能以欧洲式为主，北美的模式更为现实。那么普瑞纳的兴衰史的借鉴意义巨大，再加上德赫斯的发展历程的启发，让我们不得不承认养殖场不会围着饲料企业转的，饲料企业只能以它们为中心确定自己的经营策略。大中型养殖场的定制模式使饲料企业的产品越来越多样化，并且散装料时代越来越近了。让客户变得简单容易和提高效益是饲料企业发展的方向。

（五）鉴于中国人的饮食习惯和目前的食品供应结构，在未来较有增长潜力和发展空间的分别是肉禽、水产和反刍动物。但是，虽然猪料的高增长时代已经逐渐过去，可是由于它占据着中国人肉食总量的60%以上，因此猪料仍然将是市场争夺的主战场。而肉禽却是产业化企业的天下，商品化饲料的空间不大。水产在南方已经形成巨头割据的局面，北方还在混战中。反刍饲料将是少数大企业之间的游戏，虽然增长速度不够快，但是增长空间巨大，持续性很好，值得特别关注。

（六）一方面国内饲料巨头们不惜一切代价，并且利用资本和技术优势到处跑马圈地，另一方面各地公司化的新型经销商和各种类型的养殖合作社也在悄然兴起。究竟谁能跑在客户的前头，更好地满足他们的需求，让我们拭目以待。

（七）随着散养户的快速退出和全价料革命的胜利结束，伴随着微利时代的到来，营销新革命又将迅猛兴起。人海战术逐渐失效，促销效果大打折扣，业务费用居高不下，“闪电战”迅速失灵。专家化和服务营销必将崛起，产品力的作用永远不可忽视，也无法替代。

（八）产品的领先才能促进营销模式的领先，商业模式的领先，才能促进经营方式的领先。客户规模的分化促进了企业自我定位的差异，也就决定了企业经营战略上的不同。谁抓住了主流，谁抓住了快速增长的市场，谁就更容易脱颖而出，实现超越和领先。

（九）饲料行业的竞争已经由以往主要比矛的硬度和力度，发展到将比综合攻守平衡能力了。微利时代的到来使规模化生产成为必然，规模化同样必将导致采购和产品制造系统能力成为竞争要素之一。?只有“后台硬”出手才能稳准狠，有超强的攻击力。

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