新形势下农牧企业应该具备的三大思维

    第一是互联网思维。在互联网中存在几个习惯，第一是免费和简单。互联网思维不但要求我们的受众或者用户群和潜在用户群必须尽量多，要达到这样的效果，首先需要免费，因为对于免费的东西大家才愿意参加。所以展会上很多东西都是免费的。第二是要吸引眼球。依靠免费把人吸引过来，大家了解过后，遇到适合的东西就会购买。所以互联网有一个重要的原则就是把人吸引过来。所以我觉得微信什么时候收费，它那时就会消失。比如杀毒软件，过去你们都知道瑞星、毒霸，现在都消失了，因为出现了360杀毒软件，它是一个免费的软件。当然，360紧跟着出了360浏览器，只要有一个部分能盈利，之前一切因免费而付出的代价都收回来了。互联网思维就是简单。越简单越是互联网思维，所以互联网思维一定是“傻瓜化”的东西，不能过于复杂。所以胡耀邦问毛泽东什么是政治？毛泽东反问胡耀邦，你觉得什么是政治？于是胡写了3万字的“论政治”，结果被毛泽东扔了，毛泽东说，这么复杂的东西怎么能看懂。毛泽东说政治是把拥护我们的人搞得越来越多，把反对我们的人都弄死，这就是政治。越简单的东西越有效。诺基亚的老板向苹果的老板吹嘘说我们一天就能生产一百多款的手机，有翻盖、滑板、盒盖、中间弯腰、360旋转。苹果老板说我就一个款式。最后诺基亚几万个款式发布不了，因为太复杂了，人们无法选择。现在的人都不愿意动脑，这就是互联网思维。

    第二资本思维。意思是我们的互联网思维需要有资本的意识。我现在明确地告诉各位，当你们有了金融思维后，你不必努力，像我们有的人天天活的像猪一样，天天睡，有人活的像牛一样，天天干活，但天天睡的人不见得比天天干的人穷多少，这就是资本思维。比如邓小平同志给我们留下了三座大山。第一座大山：东西部分化。第二座大山：工业和农业的分化。工业和城市发展起来，农业和农村落后了。第三座大山：贫富分化差距增大。但人的贫富分化不是取决于劳动。中国的贫富分化经历三个高潮。第一个高潮是房地产。比如说我，人民大学的教授，正值人民大学改革买房，一个人一套。老教授不买，因为47万一套房子太贵不买。于是他租公家的房子，一个月两块钱，一年20块，到死也就是两三千，所以他感觉自己很精明。当时他问我，你没有钱怎么办？我说我借钱买很多套。当时老教授给我定性四个字：流氓思维。所以当时那些老教授没买的那些名额，我全买了。现在我把买来的房子卖掉，卖了1?250多万，就是挣了1?203万。这就是金融思维。所以把金融思维移植过来，根本不需要干活。这是利用房地产第一次把中国贫富差距拉大。中国第二次的贫富分化就是贷款。第三次把贫富分化拉大的是股市和证券。资本思维一进来彻底改变了农牧行业的规则，只有理解资本才能理解人生，才能理解幸福。因为你不可能用自己的钱修铁路或者买油田。

    第三消费思维。如今消费者才是上帝，所以无论前端做得再好，而终端消费者这方面没做好也不行。那么如何才能把消费者抓住呢？比如说北医三院院长乔杰。乔杰医生是个女医生，对待病人态度很好。最后发现无论哪个医院，美女医生越来越多，因为她们对待病人态度都很亲切，让病人感觉很好，这是一种体验，体验好了之后，消费者自然多了，人群就多了。格力电器的董明珠，她本人很有魅力，虽然她现在60多岁，但珠海市政府不敢轻易撤销她的职务，虽然格力是珠海的民营企业，但董明珠有一群人支持她，而这群人都从事金融证券的，只要董明珠从事什么企业，他们那群人就去支持她。那为什么她这么有魅力呢？这是因为她的体验好。所以赢得消费者才能赢得政治，赢得经济。抓住消费者是互联网思维很重要的一点。但目前我们食品行业想要抓住消费者光是抓住餐桌还不行。我女儿在北京上大学，晚上住家里。但她几乎没有在餐桌上跟我吃过饭，一吃饭她就跑了。我想这种人还能活吗？后来发现她越来越胖。因为她一吃饭时就跑到电脑下订单，不吃饭就自己吃零食，包括软饮料插一根管子就可以吸，一边上网一边吸。我想什么东西让她这么着迷，后来自己试吃了，觉得真的很好。现在我也喜欢我女儿那样的生活，所以餐桌上的东西不吃了，那我们未来的食品卖什么？那将来一定是卖休闲性的食品。

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