抢占中国种猪市场手段与方法

    目前存在中国种猪市场本身供应过剩与进口种猪数量偏大的双重压力，对于一些原种猪场压力太大，各自都在暗中擦枪，舞出自己的营销绝招。

1  会议营销
    会议营销是一种很好的模式。在实力不够雄厚的企业往往借助其他会议宣传自己的种猪。实力雄厚企业自己办会。如美神种猪在 2012 年和 2013 年举办了2次专题研讨会， 效果不错， 但费用太高。当然也可能拉了一些疫苗、兽药企业赞助。北京六马公司也是在 2013 年举办了
2次类似于拍卖形式的促销会。

2  建立区域代理
    很多种猪企业利用种猪销售经纪人帮助销售，每年召开经销商大会，如北京养猪育种中心在年底时组织经销商到北京聚会，公布销售政策，研究销售对策，效果也不错。

3   合作建场
    为了扩大二元猪销售，很多企业与当地猪场联合建设扩繁场。例如湖北天种公司与很多地方建立扩繁基地，共同享有“天种”品牌，种猪和品牌分别占有股份，再投入少量现金，一种很好的合作模式。

4  网络营销
    网络营销是当下最流行和实效种猪销售形式。1）中国种猪信息网推出O2O 种猪营销专区。购买者可以在网上浏览种猪体形、查看种猪性能、鉴别种猪健康资料，从而在网上预定，通过对种猪视频资料和性能资料，到实体店（猪场）进行交易。O2O即Online  to  Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以在线上来筛选服务、预定，还有成交可以在线结算 ； 2）通过《猪业月报》广告宣传也吸引更多消费者踊跃预定 ； 通过举办各种培训、展览、讲座及论坛宣传产品，刺激消费者购买欲望。

5  建立风险基金
    由于种猪公司在申请银行贷款时多数缺少有效抵质押物、第三方担保能力不足，不容易获得审批。多数畜牧企业不能有效利用银行融资、金融租赁、信托等金融工具。中国民生银行在 2012年全国种猪联合育种协作组会议时召开专场的卫星会议， 提出了种猪基金方案。方案建议国家生猪核心育种场成立互保基金，解决企业融资问题。
    美神公司成立了种猪担保公司，给那些有意向购买美神种猪的企业和个人提供贷款，年利率 9.9%，这样可以解决资金短缺的问题，把客户紧紧联系在一起。

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