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作为一个以客户需求为导向，以科学研究为基础的跨国企业， Elanco 自进入中国以来，即奉行“创造性地将生命科学技术应用于畜牧业生产，为客户提供安全、 可靠、 高品质的产品和服务，使客户获得最大的利润”的价值理念。
那么 Elanco 是如何看待当前中国的畜牧产业发展，在其战略布局上又是如何定位中国市场呢？
Jeff Simmons 认为，健康的动物是产业发展重要的支撑，是实现食品安全、有效利用资源和实现环境友好的前提。在过去的时间里，中国在畜牧产业发展所取得的进步是有目共睹的，但还有一定的提升空间。比如， 改善养殖场或农场使之更加先进，同时也需要建立一条更加完整和有效的食品产业链，最终建立消费者对食品产业链的充足信心。对于如何定位中国市场，Elanco 亚太区总裁 Melt Van DerSpuy 认为：“我们希望在中国通过创新成为最大的价值贡献者” ， 这可能在一定程度上表明 Elanco 对中国市场投入的态度。表明了Elanco 在中国加大投资的立场， 以及对中国畜牧动保行业宏观形势发展的信心和判断。
对此，作为 Elanco 亚太区总裁 Melt Van Der Spuy 认为要实现这一点， 需要借助以下三个层面。Melt Van Der Spuy： 第一， 我们要建立一个高质量的团队； 第二，我们要有高质量的产品。我们计划每年至少带给中国两个创新产品； 第三， 也是非常重要的一点，是要有可靠的供应，保证将我们好的产品送到需要它的地方。另外需要强调的是，在中国疫苗一直是非常引起关注的单元，对此我们会继续加大这方面的投入。最近的一次收购，主要侧重生猪方面。在这个过程中，保证信息的通畅将显非常重要，同时也希望能够借媒体新技术，倾听来自消费者的声音和诉求，提高市场的准入。
记者：新产品的推广需要一定过程的市场培育，如何让中国的消费者认识到 Elanco 的价值所在？
Jeff Simmons：这在中国是很难的。首先， 我们需要一个训练有素的专业队，他们作为所在领域的专家能够将产品的信息准确的向客户传递出去； 其次， 我们在选择目标客户时是选择那些业内翘楚同时们也是真正想要在价值和品牌方面得以提升的企业。第三，通过与合作伙伴进行充分的合作的方式， 比如， 我们目前在中国与中国动物保健公司合作，另外，我们也会选择一些当地的制造商来合作。
Melt Van Der Spuy： 此外， 我们也需要在据和价值挖掘方面做一些努力，包括搜集客户的数据和让客户真正懂得我们的产品会给他们带来什么样的价值。比如，我们现有一些价值分析工具， 帮助客户分析我们的产品会带来什么样的价值。我们现在要做的就是把这样一套价值分析的工具和方法做到机制化、 常规化， 这样的话就可以更好地推广我们的价值。
记者：在中国又将如何具体开展战略实施？
Jeff Simmons： 在中国， 我们战略规划是： 首先， 成为中国动物保健和动物蛋白生产的领先企业，这是通过我们公司在本土和核心团队通过创新来实现。其次， 我们会继续寻求一些合作伙伴，包括在制造和两到三家研发方面的合作伙伴。另外， 我们对中国动保的投资，认为是一次学习和合作的机会，我们将通过几年的学习和合作，来进一步决定是否要增加投资，这个决定最终取决于能不能为客户带来更大的价值。
Jeff Simmons：中国确实是一个充满机遇的地方。 不管是 Elanco也好， 礼来也好， 对此充满信心，也将会有更大的投入。我们希望更多的中国人能够享有更高质量的食品和更加美好的生活，希望食品产业链在未来 10 年内能够变得更好，我们有信心将这一愿景变成事实，也很兴奋能够加入到这个过程当中。
在此，我们也期待， Elanco 通过科技创新，给中国乃至全球的消费者带来更大的实惠和便利。
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