海大饲料以服务上销量 引领养殖户科学养殖

    数据显示，三季度海大集团虾料销售下滑15%~20%，全行业虾料销量下滑幅度更是高达35%~40%。因天气原因，养殖户每亩投苗数量有所下降，直接导致海大集团的虾料销量下滑，虽如此，海大集团的客户群数量却在增长，市场份额也有所提升。“海大模式”优势逐渐显现。在养虾领域内，流传着一句话：“养成不易、价格可观。”疫病往往成为养殖户最担心的问题之一。以服务驱动的“海大模式”让养殖户找到了科学养殖的“门道”。

    据海大集团服务人员介绍，“公司设立的二级服务站，以服务型经销商为运营主体、海大集团提供技术与管理支撑。这个综合的养殖服务平台拥有专业的检测设备，可为养殖户提供技术服务和人员培训等。”可以说是“麻雀虽小，五脏俱全。”

    海大集团的服务站，目前只面对养虾农户，在服务站内可对虾进行九项精准化的检测服务，同时开展经验、数据及技术交流，最终实现“科学简单化、农民科学化、模式方案化及方案视频化”的技术推广，进而将非核心客户变为公司的核心客户，同时开发优质客户为公司核心客户。

    目前，海大集团已在大鳌、港口、横山等地设立80余家服务站。“在为客户创造价值的同时，海大集团还通过服务站"反哺"公司研发，创立当地的模式，进而培养技术服务员、骨干及工程师，从而为海大产品提供研发支持。”

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