畜牧人才网：说说畜牧行业销售人员

    在畜牧行业里，谈企业如何发展，除了技术和畜牧行业人才，就是市场了。企业产品有推广才会有效益，而跑在市场最前线的都是企业一线的销售人员，也是最辛苦的岗位。临近年末，畜牧行业企业都忙于年终总结，年度销售总结和动员大会。

 

    随着时代的发展，对销售人员的要求也倾向多元化，如今，绝大多数企业销售人员每天要做的不仅是开发新客户、走市场，还得有良好的态度上门拜访、维护新老客户，即便如此，一个月下来不仅常遭白眼，吃闭门羹，还可能影响业绩，导致身心疲惫。有人说做销售的就是“起的比鸡早，睡的比狗晚”，还赚的少。其实市场一线并非如此，相反，很多知名企业的高级管理者都是由市场一线销售人员出身的。那么，作为畜牧企业市场的直接推广者，应如何摆正心态，具备什么样的心理素质和技巧？

 

    首先，市场营销是一种实践，它必须在实践中学习，而非本专科或研究生就能做好营销工作，只有在市场中慢慢积累经验找到市场感觉，才能进一步走向更高的职务，单纯靠在学校学习到的理论来运作市场，成功的几率几乎是零。在畜牧行业里，想要成为企业高管，必须先经过市场的洗礼与锻炼。对销售工作的执着会让你比别人更进一步，这也是优秀销售人员首先应具备的素质。

 

    其次，要有足够的自信。自信是每个人都有的，也是最容易失去的，在复杂的市场环境中，自信是销售人员得以前进的关键因素，企业销售人员必须对所销售的产品有足够的自信心，才能让客户相信你和你所销售的产品。

 

    第三，销售人员要具备足够的热情。无论是市场开发还是维护客户，都需以饱满的热情去对待每一位客户，要的不仅仅是单纯的说服客户，更需要的是从你身上散发出的一种感染力。优秀的销售人员会把自己高涨的情绪感染给客户，并在交谈中了解到客户的真正意图和想法，进而促进交易的达成。

 

    第四，如今，销售已不单纯的是跑跑转转，靠体力就可以赚钱的时代。销售人员要想有提升，必须时刻警惕自己要有学习的意识，提升自己的素质。对于销售人员来说口才很重要，交流的不能仅仅只有产品，你还要会谈，与客户的话题能接得上，客户认可你这个人，自然也不会否定你的产品。“有口有才”，说的就是既要具备“说”的能力，也要有“才”，销售人员在学习行业相关知识外，还应当对其他行业有所涉猎，综合知识信息，与时俱进。

 

    第五，重视客户关系网的维护。由于畜牧行业的特殊性，企业常常会定期做一些类似于技术培训讲座的会议，邀请曾经购买过或已经在用产品的新老客户共同参加，维护公司的客户群。这也是企业为销售人员维护客户关系网的一种方式，除此之外，逢年过节或新产品上市时，销售人员会常会发一些邀请或是电邮，但是需注意的是，不分年龄、性别、身份的群发是不可取的，也通常会被屏蔽。在维系客户方面，应在平常做好工作，不能给客户留下一种“需要出钱才想到我”的印象，节日问候短信也应“量身定做”。

 

    小结:欲取之，先予之；知己知彼；一名销售人员成功与否最终的价值体现是客户的认可，要了解客户需要的是什么，有没有用，而不是推销。销售不仅仅是一个数字的游戏，追求质量会让这个游戏更加精彩。

上一篇： 畜牧应届生有优势 求职要自信

下一篇： 畜牧应届生初入职场法则