2025年销量或破5800万吨！新希望六和聚焦4力、冲击全球龙头宝座

    2月14日，新希望六和股份有限公司（以下简称“新希望六和”）发布投资者关系活动记录表，官宣2021年饲料销量2800万吨，跃居全球第一。

    从猪饲料起家到饲料销量全球第一，新希望六和用了24年。围绕制造、产品、采购、服务4个方向发力，新希望六和做强饲料板块，全力冲击全球饲料产业龙头，2025年饲料销量或超5800万吨。

    千万吨销量龙头资产强力注入

    “皇袍加身”，2021饲料销量全球第一

    新希望六和是我国一家老牌上市饲料企业，其前身为四川新希望农业股份有限公司，1998年在四川绵竹正式成立。

    以饲料业务起家发展至今，新希望六和已走过了24年历史，饲料销量从1998年的16.32万吨增加至2021年的2800万吨，位居全球第一，年均复合增长率超过20%。

    2005年，新希望集团收购山东六和集团，后者在2009年饲料销量已达1010万吨，饲料布局覆盖山东、陕西等10多个省份，占山东市场份额的46%。

    2011年，山东六和资产正式注入新希望六和，在新希望六和饲料发展史上留下了重要一笔。同年，在六和集团及自身发展加持下，新希望六和饲料销量跃居全国第一，并持续霸榜至今，2021年登顶全球第一。

    加强饲料制造力：

    国内、海外布局超300家子公司

    力推饲料大厂建设，铸成3000万吨年产能 

    因饲料资源丰富、地理位置重要等优势，山东、河南等省份是饲料企业布局“兵家必争之地”，也是新希望六和饲料子公司的主要分布地。

    新希望六和饲料布局重点以饲料大省为主，便于直接抢占市场份额。据新猪派统计，新希望六和在国内的饲料控股子公司超过200家，主要分布在山东、河南、广东三个地区，山东占比超过30%。

    2021年，山东饲料产量4476万吨，位居全国第一。
    海外饲料业务亦不落下风。1999年，新希望六和便开始着手开拓海外业务，同年在越南建立了第一个海外饲料厂。目前，其海外饲料子公司分布在越南、印度、埃及等国家，销量约占总销量的10%，为新希望六和对冲国内饲料行业竞争风险发挥重要作用。
    新希望六和国内、海外布局的饲料子公司共有300多家。从2017年开始，新希望六和饲料布局转向建设标杆饲料大厂为主，放缓建厂步伐，关停部分无效工厂，换来饲料产能的提升。

    截至2020年底，新希望六和拥有28家饲料厂年销量超20万吨，约占饲料厂总数的9%。2021年，新希望饲料加工规模位居全球前列，年产约3000万吨。

    加强饲料产品力：

    饲料研究院+专业人才

    打造三级研发闭环体系

    新希望六和饲料产品涵盖生猪、肉禽、普水、反刍等10多个大品类，近年来还发展了特种水产饲料。

    新希望六和饲料以禽饲料为主。禽料销量全国第一，占总销量比例超过60%，水产料销量稳步提升。
    销量第一背后是研发的强力支撑。2017年，新希望六和成立了饲料研究院，下设猪、禽、反刍、水产四大类饲料二级技术研究所。
    
    研究院以开展关键技术研究等为重要规划，为新希望六和饲料发展战略注入技术发动力，截至2021年上半年，已建立了43类饲料原料、85种全价饲料、26类维生素预混合饲料的近红外分析模型。
    据悉，新希望六和饲料研究院专业技术团队人数近300人，其中博士、硕士占比约为63%，自创立以来先后取得专利近1000个。

    此外，研发体系的支撑亦相得益彰，新希望六和建立了由饲料研究院专家、片区专家、一线技术服务人员构成的三级饲料研发体系。

    一级研发到三级研发，分别解决饲料产品的核心、区域、前沿问题，由上而下、由下而上形成闭环研发系统，助力新希望六和加强饲料产品力。
    加强饲料原料采购力：

    战略合作30多家大型供应商 

    集中直采，助力控制饲料成本 

    原料对饲料生产的重要性不言而喻，其成本占饲料生产成本的50%以上。为保障原料供应和把控成本，新希望六和陆续与中粮、中储粮、嘉吉、邦吉等30多家国内外大型原料供应商建立了战略合作关系，其中嘉吉、邦吉是被称为全球四大粮商的其中之二，为控制饲料成本打下基础。
    做好大宗原理采购管理，是饲料巨头把控饲料盈利的重要环节。就原料采购而言，新希望六和建立了由总部直管的300人供应链管理团队，覆盖谷物、豆粕大宗原料。

    新希望六和对原料集中实行采购，并依靠采购量和资金调配能力，进行集中结算，进而来降低原料采购资金成本。2020年全年，新希望六和饲料集采率达52%以上。 

    得益于强劲的采购力，新希望六和饲料成本总体控制较好。2017年-2021年上半年，其每吨饲料营业成本随着饲料销量上涨，反而总体呈下降趋势。
    加强饲料服务力：

    从“猪旺”到“诸事旺”服务模式 

    拓养殖基地，饲料内销占比达25% 

    新希望大力进军养猪业，原因之一是为了拉动饲料内销。而围绕饲料销售，新希望六和加强服务力，发展下游养殖基地来拉动内需。

    在饲料服务力方面，新希望六和推出了“猪旺”项目，给养殖户提供技术、金融等服务，如指导养户防控非洲猪瘟，支撑养户更好养猪，进而把握养殖场饲料销售渠道。 

    由“猪旺”项目开始，新希望六和在禽料、水产料、反刍动物料等大类上亦推出如此项目来提升客户服务，形成“诸事旺”项目，进而拉动饲料销售。

    时至今日，内销已成为新希望六和饲料的重要渠道。据公告信息，2021年新希望六和饲料销量2800万吨中，其中内销量700万吨，占总销量的25%。
    加强饲料制造力、产品力、采购力、服务力，新希望六和将向全球饲料龙头企业宝座发起冲击。新希望六和曾在2021年表示，其饲料产业按照每年销量增长20%规划，意味着到2025年，新希望六和饲料销量或将超过5800万吨！

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