正邦林印孙：要争做变革的担当者、贡献者、胜利者

    6月25日，正邦农牧事业部中高层训练营——储备总经理培训班开班，集团董事长林印孙作激情洋溢的讲话，并对参加培训的57名农牧中高层管理人员提出了新期望、新要求。原浪潮集团产品市场部总经理、原用友集团大客户经理、资深培训师崔建中作《顾问式销售：加速成交的拜访流程与技巧》的演讲，引起了与会人员的共鸣。集团总裁室成员程凡贵、林峰、聂小洪、周晓辉参加开班仪式。

    林印孙首先对参训人员入选总经理梯队表示祝贺。他说，大家过去通过努力取得了傲人的成绩，但这只能代表过去。如今的梯队职位要求更高、责任更大、选拔更严、挑战性更强，希望参训人员带来问题学习，带回技能工作，学以致用，学能所用。

    农牧行业如何调整发展战略？如何应对外部环境的挑战？林印孙表示集团吹响了农牧变革的号角，全体干部和员工要树立6条改革思路，即“业务分成若干条专业线”“聚焦强攻重点市场和客户”“不断优化重点业务线的作业标准”“考核激励政策由总量考核调整为增量考核为主”“优化分子公司组织架构”“打造铁军打造公平公正公开的竞争平台”。林印孙鼓励大家积极参与公司的战略变革，经得起这一变革的洗礼，在变革中蜕变成长，争做变革的担当者、贡献者、胜利者。
    培训班上，崔建中结合自己的亲身经历，从拜访前准备、约访客户、开发期望、建立优势、获得承诺、评估拜访六个方面对顾问式销售方法的运用作了详实阐述，赢得了与会人员的阵阵掌声，大家纷纷表示获益匪浅，顾问式销售是可复制的、高效的、高价值的销售策略，是一条通过发现和满足客户需求实现高价值成交的路径。

    据悉，培训班明天将就当下饲料市场存在的主要问题、组织团队的设置和打造等进行分组研讨。

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