聚焦家庭规模猪场，柯恩上饶区一季度销量同比增长33.7%

    柯恩牧业南昌公司上饶区域传来喜讯：1季度销量同比增长33.7%。在猪价行情持续低迷的情况下，增量和增幅较为明显，实属来之不易。

    上饶区之所以能实现增量的一个重要原因，就是积极响应和落实集团2018年“121推广计划”，聚焦家庭规模猪场的开发。

    对此，南昌公司销售部经理兼上饶区营销主管徐国瑜也作了总结分析：第一，上饶地区自繁自养的母猪场比较多，相比南昌公司的其它区域，市场环境、市场条件都较为优越，没有这个作为基础和前提条件，投入再多的人力、物力、财力，恐怕也很难去突破；第二，客户群体优质，今年虽然猪价行情持续低迷，但是我们老客户的销量并没有随之下跌。面对当地的限养政策和日益激烈的市场环境，我们的经销商并没有等、靠、要，而会在当地业务人员的积极协助下想尽办法去开发养户，占领市场份额，这一点很重要；第三，我们一直遵循集团聚焦家庭规模猪场开发的这个工作重心，本季度也成功开发出几个新客户，贡献了不少销量。
    徐国瑜还向小编特别推荐了赖美勇，认为上饶区能成为增量市场，上饶县功不可没，在该区域业务人员赖美勇的努力下，上饶县本季度销量比去年同期增长了41%，他在本季度的市场表现亦是可圈可点。
    谈到市场实现增量的主要原因，赖美勇在接受小编采访时，回答的也非常干脆：应该是新开客户带来的销量！今年1月份，通过当地经销商的介绍，自己了解到这边有一个生态养殖公司，拥有存栏母猪100多头，我就一直跟进，持续了一个多月，加上柯恩饲料的产品口碑在这里一直非常不错，终于成功说服了杨老板试料并做了称猪对比数据。现在，该猪场都是全程用柯恩饲料，月销量有40多吨，客户也比较认可，合作也比较稳定。
    还有一位以养代销客户许老板，是我今年3月份成功开发出来的。我们以前在他隔壁的乡镇曾设有经销商，所以许老板对我们的产品质量也有了解。今年，我们通过努力给下面的养户做养猪数据对比，呈现出来的使用效果非常不错，也得到了大家的一致认可。所以，杨老板今年也有了合作意向，现在每月也有40-50的销量。
    事实证明，家庭规模猪场具有较好的市场生存能力和市场抗风险能力，必将是今后养殖业的发展方向。聚焦家庭规模猪场开发，作为集团2018年“121推广计划”的核心内容，我们唯有紧紧围绕着这个方向努力寻求创新与突破，才能取得更好的业绩，获得更好的收入。

上一篇： 蒙牛奶源事业部召开专题会 打响2018蚊蝇防控战

下一篇： 4月21日，相约君乐宝最美优致牧场 为爱而行！