提高宠物店的盈利点有哪些秘诀？

    在12月2日在北京三元桥老国展举办的2017北京国际宠物医疗及宠物食品展览会（以下简称“BPMF2017”）上，牧和邻连锁宠物的许红波老师带来《连锁宠物店的盈利点有哪些？》主题分享。

    小编参与了这场活动，并整理了些提升宠物店盈利点的干货笔记，与大家一起分享。

    宠物店的业务有哪些？

    宠物用品销售、宠物洗澡美容、宠物寄养、宠物婚配、宠物托运、宠物售卖等。

    宠物用品销售的主要类别？

    粮食类（成全、幼犬粮、天然粮等）、零食、咬胶（磨牙棒、洁齿骨等）、保健品、洗护、食盆、牵引绳、玩具（互动性玩具，零食性玩具，如洁齿骨、逗猫杆、猫爬架等）、服装（不只是冬季需求大，其实夏天也有可观销售）、窝垫等十大类。

    宠物店内陈列

   （1）便于顾客拿取；
   （2）不要将不同系列的产品放在一起；
   （3）高利润的产品放在顾客必经之道或者交通要道；
   （4）运用特价卡指引顾客购买如特价商品，本级热卖、店长特卖；
   （5）如果是弱势品牌，应尽量争取将产品陈列在第一品牌旁边；

   （6）同类商品的货架，利润高的产品放在本货架视线位置；
   （7）多种规格同类商品至少两个排面做水平或垂直陈列；
   （8）在售货架上要及时补满货；
   （9）至少应有比购买周期多两周的库存；
   （10）维持货架及货物整洁，并及时补货。

    宠物用品提升的两大法则

    A.增加成交单品的种类与数量；B.增加单笔成交金额；

    宠物洗澡的背后是什么？

    不仅是“从头干净到脚”，而且能够了解全身的身体状况；把宠物的“体检报告单”给到顾客手里，包括解决方案。

    宠物美容

    宠物美容造型刊例选择——制定像洗发店烫染发一样的菜单化选择。

    宠物寄养

    注意寄养的环境设计及保持；同时寄养协议的签订；

    宠物售卖

    注意两点：保纯，保健康

    其他宠物业务

    比如宠物SPA、宠物染色、宠物美甲，宠物牙齿SPA；

    据了解，牧和邻成立于2006年，在国内第一个创立《宠物店老板培训课程》PMBA，旗下拥有牧和邻宠物会所近500多家门店、牧和邻宠物美容学校、牧和邻美国犬粮生产研发基地，如天然犬粮沃克、汤伯、摩尔、卡罗等多种牧和邻自主品牌，牧和邻名犬业繁殖训练基地等多元化宠物产业链。

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