柯恩饲料：“以奋斗为本，以创新为魂”

    走在著名的将军县，到兴国市场采访，总有一种激情荡漾在心头。将军园、将军馆、潋江书院、苏区干部好作风陈列馆、街头各种红色革命建筑等无不让人感受到扑面而来的红色革命精神——奋斗，这与柯恩人所秉承的事业理念“以奋斗为本，以创新为魂”不谋而合，也是柯恩饲料在兴国市场的真实写照！

    今年，在团队成员的共同努力下，兴国市场克服了重重困难，销量取得了大幅度的增长，早在6月份就重回了千吨样板市场，8月更是创出了历史新高。截止8月份，兴国市场已完成了去年总销量的89.24%，成为集团各区域市场对比排名中一颗耀眼的明珠。而这个成绩的缔造者，就是主管兴国市场的区域经理邹锦萍！他在中央一区主管李明胜的带领下，迎难而上，不等不靠，用数据说话，用价值呈现！

    重点产品增幅明显

    今年1-8月份，兴国市场整体销量同比增长50.4%，其中：今年集团重点推广的产品——柯恩母猪料同比增长87.71%；能够有效提升商品猪肉色、肉质的中大猪料，同比增长160.31%；而公司多年的优势产品——小猪料、保育料、代乳料，则分别取得了同比增长45.06%、32.92%、12.90%的好成绩。

    优质新客户脱颖而出

    虽然，兴国市场今年新开客户数量并不多，但都非常优质，为兴国市场实现整体上量和可持续上量积蓄了新的力量。新开家庭规模猪场1个，母猪存栏数100头，平均月销量14.3吨，并带动了周边养户5个。

    核心老客户持续增量

    集团在兴国市场苦心经营多年，培育了一批优质的老客户。今年，在业务主管——区域经理邹锦萍的努力下，老客户们重新焕发了青春活动，保持了较好的增长势头。其中：月销百吨以上的几位大客户的增量更是明显，与柯恩饲料合作15年的吕老板，销量同比增长了84%；与柯恩饲料合作7年的李老板，同比增长了61.2%；与柯恩饲料合作10年的谢老板，同比增长了27.9%；与柯恩饲料合作10年的赖老板，同比增长了34.30%。

    主攻母猪场成效显著

    今年，朱开明董事长多次在营销会议上建议：开发家庭规模猪场，可以从母猪料着手！兴国市场亦闻风而动，展示了较好的执行力，取得了明显的市场效果。今年1-8月份，母猪料同比增长了87.71%，而母猪料销量相对总销量的占比，从去年的6.22%提升至今年的7.76%！交出了一份满意的答卷！

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