唐人神旗下永州湘大，四“位”一体，突破瓶颈

　　8月份，永州湘大家庭农场直供系列产品完成销量500吨，产品开发上市一个半月累计完成600吨，这宣告着永州湘大与专业化、规模化的猪场合作迈出了坚实的一步。一直以来，我们都在与直销规模猪场的合作上进行探索，期间也走了些许弯路，收效甚微。可功夫不负有心人，我们已然看到曙光，这也离不开前期经验的积累和各级人员的坚持不懈。

　　产品精准定位

　   产品上市前，我们大量的收集、分析了市场信息，并在5月底组织实施了一轮双盲、多盲实证，优秀实证数据的取得，坚定了客户和营销员对公司产品的信心。

　　价格跟进到位

　　通过市场一线营销人员近两个月的详细市场调研，我们摸清了在永州区域主流厂家直销产品的行情，根据公司产品定位进行合理定价。

　　宣传推广到位

　　6月底营销会议上宣布公司将在7月20日召开家庭农场直供系列产品发布会；7月3日将设计精美的产品宣传彩页和家庭农场主参会邀请函交付到每一个营销将士，要求资料必须在7月15日之前送达参会农场主手中；7月10日、7月15日、7月18日、7月19日分四次确认参会农场主名单；7月20日的产品见面会，考虑到天气炎热等因素，我们选择了在宾馆召开。

　　会场布置我们尽可能考虑到每一个细节，宾馆门口的电子显示屏，我们打上了热烈的欢迎词、温馨的祝福语、响亮的广告语；会场的成品展示区、样品展示区让顾客直观感受产品；每一位参会嘉宾，我们都在座位上放置了桌签；为了让会议气氛更热烈，增加与客户的互动，让大家都有参与感，我们还设置了非常具有诱惑力的抽奖环节……所有的一切，我们只想给与会者展示一个不一样的永州湘大。

　　后期跟进到位

　　会后公司要求营销人员进行现场回访，解决客户产品使用过程中的问题，进一步开展实证、确认猪场情况，收集客户的反馈，满足客户的需求，提高客户对产品的满意度。

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