柯恩饲料·兴国行 寻找将军县里的饲料将军（第二站）

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   “立志为农，务实高效！”走进柯恩饲料兴国经销商李老板店里，抬头就看到这8个醒目的红色大字。据说，这里曾经是当地农技推广站租用的办公场所，李老板接手后也一直把它保留下来，当做自己的人生格言。

    李老板的父亲是当地兽医站的工作人员，李老板从小就和猪接触，跟着父亲走街串巷学习阉割牲畜、看猪病。初中毕业后，他也短暂地承包了一些村庄的阉猪工作，但年轻时候的他总想去看看外面的世界有多么精彩，于是就决定到外面闯荡一番。这一出去就是十多年！2009年，也就是他35岁时，由于受小孩上学等问题的困扰，他开始回乡创业，在项目选择上他还是毫不犹豫地选择了和农民打交道，觉得特别踏实。当时，父亲除了工作外，也顺便零散卖些饲料，每个月也就1-2吨。从小就喜欢猪的他开始接替老父亲干起了卖饲料的活，但销量小，不足以维持生计。所以，他又买了一辆小货车，主要搞运输，平时也会给其他饲料经销商拉饲料。
    看着别人生意做的很红火，李老板不禁心动，也想成就自己的一番小事业。机会总是给有心人的，李老板无意中了解到柯恩饲料在当地的一位经销商因为养户的赊账太多，资金压力大，想退出饲料行业。因为自己平时和养殖户接触非常紧密，李老板知道柯恩饲料在养户心中是一个比较好的饲料品牌。当了解到这个信息后，李老板就想经营柯恩饲料。
 
    李老板真诚地说道：“非常感谢当时的业务主管给了我信心！”2010年5月，在柯恩饲料业务人员的鼓励与帮助下，李老板正式注册成为柯恩饲料的客户，也逐渐开始把主要精力往饲料经营方面转移。勤劳的他，自己去厂里拉货、到猪场送货，上下车、看猪病、阉猪等等，只要能干的活，自己一个人干完。很快，他的勤劳与诚实也得到养户们的一致认可，李老板和他经营的柯恩饲料也成为当地一张闪亮的饲料名片。
   “卖饲料就是要让养户赚到钱！”采访期间，李老板也真诚地向小编吐露心声：自己一直选择做柯恩饲料，就是因为产品质量比较稳定，长速快，能让用柯恩饲料的养户赚到钱！

    在一旁一起喝茶的一位养户陈老板也开心地告诉小编：柯恩饲料还可以！前几天，自己刚卖了猪，22斤抓回来的，养了4个月，均重250斤卖的。
 
    原来，陈老板是在今年农历三月初九抓回一批9头、均重22斤的三元仔猪，到七月初八刚好养了120天卖出，均重250斤。全程使用柯恩饲料，平均一头猪吃了40斤保育料、7包也就是560斤小猪料，算下来，全程日增重是1.9斤/天，全程料肉比为2.63:1。
    在李老板的悉心经营下，他的饲料生意也取得了很大的发展，已经成为了一种事业。规模也从最初的一个小店面，发展到现在的两个店面，并早在2014年时就进入了当地饲料销量的第一方阵，今年更是突飞猛进，在同行纷纷掉量的情况下，他的总销量与去年同比增长了61.2%，成为当地第一大饲料经销商，柯恩饲料也成为当地排名第一的饲料品牌。
 
    赣州公司销售部经理助理李明胜表示：李老板做饲料非常有冲劲，做事更是勤劳，用他店里墙上的“务实高效”这四个字来形容他，非常恰当。平时自己和他接触较多，觉得李老板的思维很开阔，对行业发展趋势把握很准，嗅觉敏锐。而他采取的薄利多销和提供优质服务的营销策略，也吸引了很多其他厂家的用户，生意自然也是越做越大。虽然，李老板现在已是当地的第一大经销商，但我坚信，未来他的销量还将持续增长。

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