康星陈良雷从“一穷二白”到“一鸣惊人”的总经理之路

    1  康星之渊工匠精神为基

    河南康星药业股份有限公司始创于1998年，原名河南省科星牧业工程有限公司，后更名为河南省康星药业有限公司，2012年10月份更名为河南省康星药业股份有限公司。

   “知识就是第一生产力”，河南康星是由郑州牧专几个教授一起创办的，几个前辈创办康星的初衷就是想把自己的知识转化成生产力，总经理刘瑞丽介绍到董事长张国祖教授和其他前辈时表示，“最能体现我们几个老前辈思想的四个字就是“工匠精神”，她解释到，正是因为他们的这种脚踏实地的品质，对于技术的刻苦钻研，对于品质的严格把控才有了康星今天发展的稳固基础，这也成为了康星渊源历史中屹立的根基。

    有了根基就要考虑企业建设，刘瑞丽和陈良雷这一代康星人就传承了“工匠精神”，并有了创新。那就是紧跟时代步伐，读懂政策，掌握趋势。刘瑞丽自2000年加入康星大家庭，从基层业务员做起到操盘整个企业。每走一步，都在思考政府发布文件的大趋势。她的到来，为康星从稳步发展到快速发展起到了带头作用。

    定位中药 技在超微

    2000年后，经过3年的发展和层层筛选，企业的核心竞争力已慢慢凸显出来，那就是“中药超微粉”。中药是个大趋势，同时，中药之路也是孤独的，而微粉是中药的领先技术，康星率先通过了这一技术壁垒，将微粉做到康星品质。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，康星在走上中药超微粉这一条路的时候，就明白路途中的坎坷和探路中的黑夜之漫漫。2000年定位初探，到2010年才正式召开新闻发布会公布于众，又用了6年时间，即2016年取得了新兽药证书，制定了我国微粉的标准，填补了兽药典没有微粉剂型的空白，“我们是国家标准的制定者”刘瑞丽自豪地说道。

    如果说产品研发和品质把控是深埋土地的一颗种子，正蓄势生长，那与市场的高度融合和与产品使用者的密切互动就是阳光和水源，不断地适时地浇灌才能迎来破土而出的生长。而今天的主人公——陈良雷，就是在康星的字典里铸写牛药史记的第一人。

    记者专门采访了陈良雷身边的牛圈友人们，有的说他“傻”，有的说他“呆呆地可爱”，也有的说他是“沉寂许久的雄鹰 正欲展翅飞翔”，还有的说他是“白面书生 执着做事”。那么，他到底在你的眼中是什么样的呢？请看记者的介绍。

    2  一穷二白铺开康星奶牛兽药
   
    提起“初入”康星的时日，陈良雷面带羞涩的说道，在同学的引荐下，我与刘总一见如故，彻聊了一下午后，便辞去了当时的工作，满腔热血的加入康星的团队。当时，有人问他，你的新工作给你什么待遇？他答道，没问。这看似离奇的对话，背后却有着耐人寻味的故事。

   “康星”二字深入骨髓

    首先，“康星”是刻在陈良雷骨子里的两个字。

    篇首谈起河南康星是由郑州牧专的几个教授一起组建成立的，而董事长张国祖教授就是陈良雷的“亲老师”，张教授的举手投足和言传身教无不传递着一种正派和学术权威的信号，这是一个企业的命脉，也是对于企业文化的高度认同。据陈良雷回忆，在学校的实验楼和教学楼的走廊及卫生间穿衣镜等都能够看到“科星”二字，即康星改名前的企名。模糊又清晰的印迹不断重复镌刻在脑海里；运动会、足球比赛、篮球比赛、大型招聘会等赞助商都是康星，这在陈良雷等学生的眼里心里都留下了实力财力雄厚的印象；所有这一切都为陈良雷选择“康星”相伴人生路做了铺垫。

    实习期学长的几句话给康星又一次加分。陈良雷实习时，被安排在某公司做业务，正在他一头雾水，不知如何抓大客户时，学长告诉他一个秘诀，那就是“看谁家门头上打着康星的牌子呢”，据他透露，打着康星牌子的都是当地的大客户，信誉度都比较好。这给陈良雷一个“合作客户信誉度好，质量好，销量高的印象”。只因陈良雷从小受养殖奶牛的父母的影响，非常喜欢奶牛，并一心想从事奶牛相关的工作，于是跟那时以家禽产品为主的康星失之交臂。
    重获机缘 未谈薪酬便走马上任

    毕业之后，陈良雷坚持走进了奶牛圈，尽管从小的奶牛情结深深吸引着他，不过从2007年-2011年底这5年的时间在某公司做销售的他，并没有看到太大的前景，反而深觉前途未卜，那时主要做局部市场，一种“宏图大志没有施展空间”的情愫油然而生。正在陈良雷思考未来的时候，来自康星的橄榄枝抛向了他。

    康星经过十几年的禽药成熟化运作，想要“试水”牛药，开发奶牛用药的空白，在刘瑞丽等高层的心里，一直在寻觅一个有奶牛背景的英雄才干，可以独挑大梁的有志青年，于是，一场牵线联结了两个人。

    康星需要陈良雷这样的英雄才干，陈良雷需要康星这样的平台。

    在同学引荐下，陈良雷与总经理刘瑞丽有了一次促膝长谈，他们谈理想，谈规划，谈你有我需，谈得一拍即合，说干就干，在刘瑞丽的支持下，陈良雷成为了拉开“康星奶牛药”帷幕的第一人，也成为了友人口中的“一穷二白”、“两手空空”的总经理，“那时候，我是光杆司令，那时候一无所有，没有产品，没有团队，没有销售渠道，没有客户”。

    3   品牌团队信誉的积累
   
    从陈良雷口中，记者听到最多关于过去的5年的形容词就是“积累”。“积累”可以理解为“日积月累”，每一天每一步，接触的每一个人，反馈的产品的每一个信息，卖出的每一件产品，成交的每一个客户，无数的每一个积累了下来，

    从“做禽药到做牛药” 的大众认识，初入市场时，很多人在听闻陈良雷自报家门后，都问到康星不是做禽药的吗？也做牛药？每次陈良雷都耐着性子解释一遍康星和康星牛药的渊源。现在再入市场时，听到更多的是“康星牛药不错，你们有禽药吗？”这种认识上的反差和对牛药的认知度和肯定度越来越广泛，让小试牛刀的陈良雷获得了暂时的欣慰。

    过去的5年时间，康星牛药在客户信誉度的积累上有了丰硕的成绩。像河北石家庄的段金海等一些核心客户，自2012年成立之初就与陈良雷相识了，那时候康星还是一无所有，但是这些客户依然愿意帮助这个一穷二白的总经理，就像刘瑞丽常挂嘴边的一句话“时间产生信用、信用产生机会”，很多现在核心的客户都是通过接触人认可人，到接触产品认可产品慢慢发展成大客户。这是对陈良雷人格魅力的一种认可，对康星做产品理念的一种认同。

    打开市场的一角，将产品深入一线是陈良雷初探的第一步。

    他的心中还有一个更大的梦，那是“爱地球 爱奶牛”的心底的呐喊。
   “爱地球 爱奶牛”成为康星牛药的最强声音

    康星牛药始终坚持以“保健类”为主，产品类别包括乳头药浴、蹄病防护、中药超微粉等。其中，康星蹄康是蹄病防护的主打品牌，目前来看客户认可度比较高。产品研发初衷是以环保、无公害（对牛和人），注重绿色养殖，“过去牛场用甲醛、戊二醛、硫酸铜做蹄浴的特别多，且不谈效果如何，单从对环境的危害来看都是非常大的”，陈良雷悲恸地谈到，“前几天王艳明博士讲课中提到，每立方米含0.1毫克就会对人有致癌性，可以想象下牛场的工人拿着大桶在池子里咣咣倒，对人是强致癌性的”，工人的患癌几率是很高的，牛场对周边环境的污染也是很高的，这就是康星蹄康的研发初衷中的高瞻远瞩。爱地球就是爱自己，环境好了，自己也能健康了。

   “爱奶牛”是对效果的体现，康星开发的产品中多数属于药食同源，比如蹄康是泽兰的提取物，蒲公英、黄芪、干姜都属于药食同源，都在农业部115种天然植物饲料原料之列，“康星致力于开发这些药食同源的产品目的就是在未来国家要把抗生素管控得越来越严格，甚至不让使用的时候，让奶牛不至于无‘药’可救”，陈良雷感慨到，“从另一个方向寻找突破，来弥补化药滥用带来的危害”。

   “我们是国内第一家把农业部115种天然植物饲料原料制定微粉标准的企业，山楂、黄芪等开发的初衷就在于药食同源”，当初我们发现泽兰对治疗香港脚效果特别明显，就查阅了很多文献，做了很多研究，通过大量的临床实验，最终确定下来“康星蹄康”这个产品。“实验反馈出乎我们所料的是对奶牛蹄疣蹄炎的治愈效果也到40-50%”陈良雷兴奋地告诉记者，然后感慨到“康星蹄康最重要的是对人没有危害，对牛没有危害，对环境没有危害”。
    从“一穷二白”、“赤手空拳”到产品问世，产品成交，客户认同，渠道打通等等。真正告诉我们一个道理，就是“时间是治愈（致予）一切的药方”，当然，陈良雷的积累不仅仅因为时间，更因为他的吃苦好学、不畏艰难、敢于挑战，更重要的一点是他的“平常心”。

   “平常心”是刘瑞丽常挂嘴边的话语，因为志同道合，刘瑞丽和陈良雷，甚至是牛药的其他同事才走到更近的关系，他们有追求，有理想，但却不好高骛远；他们敢拼搏，勇挑战，但却能欣然接受失败。正是因为一颗平常心，让他们面临云卷云舒，能够始终风淡云轻。也许正是这样的心境，与人相处，少了一丝功利，多了分安享；少了一点计较，多了分祥和。

    据刘瑞丽介绍，陈良雷开创牛药部最初的阶段是非常难的，很多的药典都要查阅，经常半夜三更还在研读，也没少找资深老师请教，虽然他只是销售老总的角色，但是对于原料的各种作用机理熟知程度远超技术人员。

    4  康星之路孤独也要前往

    在中药之路上走着的“康星”是孤独的。“我们在中药这条路走得非常难，因为你的做法不被广泛认可，不过我有归零和凤凰涅槃的心态”总经理刘瑞丽说道，在化药滥用的当下，如果能够把中药做好，突破技术壁垒，能够尽“康星”之力从环境保护上做一点贡献，那对子孙后代来说就是一个未来的希望。

    康星在中药的道路上扮演着“催化剂”的角色，当大家在都能吃上肉的情况下不用抗生素是最好的，如果环保部门举政府之力让所有的牧场把抗生素停掉，用什么来代替就是一个最大的难题，如今，药食同源的产品已经问世，康星作为中药之代表已经突破了技术层面的难题，只是在销售环节还需改变牧场的用药观念，很多牧场抱着打一针就可以好了的心态不想用中药，因为其见效慢、价格高等原因。一旦国家政策对化药管控越来越严格的时候，对环保管控越来越严格的时候，中药的优势就会凸显出来，现在已经崭露头角，但是还需等待时日。
   “随着2015、2016年国家调整新兽药，在中药领域也做了很多探讨，人药上能看到很多相关文件，在兽药上目前出台的文件还不多，但是对于抗生素的问题已经引发关注。这一次3.15事件直接推动了执业兽医师、处方药管控向前迈进一大步，也推动了饲料中禁用抗生素的序幕。”刘瑞丽综述道，“在我看来，这将拉开一场非常大的序幕，根本不是外界看到的曝光一个点。

    中药真正的春天还没到来，尚处在乍暖还寒时候，春天要来了，但是还在等，预计到2018年会出来很多的政策，大力度推动。对环境的责任，对环保的责任，没人给买单，所以企业生存，是坚定的。中国人就信良心，康星现在就是要深挖洞、广积粮。就像竹子一样，看到的是地面，看不到的是深埋地下的盘根错节。

    从“一穷二白”到“一鸣惊人”走来的不仅仅是陈良雷的轨迹，更是上至康星总部各高层思想汇聚的结晶，下至牛药事业部激情昂扬、筑梦逐梦的梦想集结，他们执着“中药”，用时间和精力呵护着继承发扬中药国粹的希望火苗，并坚守着心中的那份信念，携手共同前行，用“爱地球 爱奶牛”简单淳朴的话语表达了对于未来的设想以及对于所从事事业的那份诚挚。

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