| 多方共赢，平稳发展 |

    现在的昌盛，除了3个种苗繁育场，还有600多亩的养殖基地，在行业跌宕起伏的30年里，昌盛能稳步发展，得益于周经明多方共赢，平稳经营的经营之道。

    数次市场需求的爆发式增长，周也没有冒进进行盲目扩张，他觉得如果超出自己的能力范围，短期的效益带来的是质量下降和客户损失；而行业低迷时，他便练好内功保持心态，耐心等待机会。

    除了刚开始的4年启动期，昌盛在多年的行业跌宕起伏中，也遭遇不少的困难。

    如1999-2002年，随着养殖规模的增加，一下子多起来的的罗非鱼，单靠市场难以消化，罗非鱼开始出现滞销。周经明觉得，农业起伏肯定会有，加上自己看好罗非鱼，所以选择了默默坚持。到了2003年，海南慢慢建起加工厂，销售的带动下引来大批的浙江人涌入，产业迎来了快速发展。

    2010年，数十年罕见的特大暴雨导致海南很多鱼塘被淹，成鱼大量出逃，昌盛的很多客户也受到重创，数百万应收账款一下被大水冲走。自己鱼塘加上客户的重大损失，并没有让周家父子失去信心，短暂的调整后，他们一边安慰客户，一边支持和鼓励大家东山再起，“如果我们自己都没有信心，客户怎么有信心跟着你干”，当年灾后周旭的阳光心态，令记者至今印象深刻。

    “大家都要有钱赚”，是周经明经常跟大家讲的一句话。产业健康发展，需要上下游利润合理分配，除了种苗质量，昌盛的种苗价格也常年稳定。行情好坏，“海南壹号”价格都保持一贯稳定，周经明觉得，昌盛的种苗质量和自己的劳动，值这个价；而即便需求如何火爆，昌盛也不随便提价，“行情好时，我们可以通过多卖点苗，这样来多赚点钱”。

    而对于同行，周觉得同行应该多交流，而不应该抱着“同行如敌国”的心态，才能有利于行业的健康有序发展。他认为，罗非鱼种苗市场那么大，大家都赚不完，同行间要良好竞争，共同成长。对于一些同行生产上的请教，他也不吝将自己多年经验传授。多年的经验和开放的心态，使周经明广泛获得同行尊敬。

    | 公司+农户，罗非鱼行业的小温氏 |

    经营的日益扩大，得益于昌盛严谨的风险管理，公司+农户的经营模式，客户端的风险把控十分重要。“没钱没关系，关键是要有信誉“，谈起选择客户的标准，周经明看中的是个人信用。“没钱可以慢慢赚，技术也可以学，但前提是大家都要有合作的信心”。

    现在，昌盛通过提供种苗、饲料、药品、技术服务，成鱼回收，建起了罗非鱼的一个“小温氏”。队伍日益庞大的昌盛，也针对饲料销售、成鱼回收版块，建立了专门的队伍负责。虽然采用了企业式的架构，但在昌盛内部包括客户之间，实行的是人性化管理。内部员工或者客户有困难，从小孩上学到家里房屋兴建，周经明都尽量帮忙。周经明觉得，昌盛就如一个大家庭，大家的想法都是通过劳动致富。除了大儿子周旭带来的一帮同学，乡亲们也愿意把自己的下一代送到昌盛，赚钱的同时，向周家学习为人处世的道理。

    这两年罗非鱼行业持续低迷，周经明认为大家没钱赚，确实是个艰难期，但农业起伏很正常，因为罗非鱼需求依然存在，短期内也不会找到完全替代品。市场在变化，产业也需要作出调整，业者需要从自身的心态、技术、模式等，顺应市场作出改进。“我把这个行业当成一生的事业来做”，在罗非鱼行业摸爬滚打了36年的周经明，希望能带领更多的家乡人致富。