广州桂龙：十年聚焦，厚积薄发，坚定不移做好前期料

    近年来，国内饲料行业竞争愈演愈烈，越来越多的企业惨遭淘汰。然而，在这种环境下，仍有许多人投身这个行业并取得可喜的成绩。其中，广州桂龙生物技术有限公司（以下简称“广州桂龙”）便是一个典型的例子。那么，广州桂龙的创业者是如何思考这个行业的？

    审时度势：10年聚焦，厚积薄发

    在众多行业中，广州桂龙选择了农牧业；在众多猪饲料品类中，广州桂龙选择了前期料。把公司定位为母仔猪营养专家，这是审时度势的结果。

    总经理姬珉，美国马里兰大学MBA，是一位名副其实的海归，曾经在朗讯贝尔实验室做过科研，又在Capital One做过金融。但对于农牧业却情有独钟，他相信“一分耕耘一分收获”，他认为农业是一个被低估的行业，发展潜力巨大。

    他的另一位搭档是副总经理胡强，十多年一直活跃在猪饲料市场上，他认为：前期料是生猪养殖环节中的最关键阶段，技术含量也最高。目前市面上有很多品牌，但是质量和价位参差不齐，真正优秀的专业厂家寥寥无几，是值得潜心投入的空白领域。

    几个踌躇满志的年轻人不谋而合，经过10多年的沉淀，持续聚焦，专注前期料研发和生产，致力于解决生猪养殖的前期营养问题。
    独辟蹊径：追求极致，单点突破

    目前饲料行业已经出现巨头格局的雏形，他们不仅资金雄厚，而且产品布局全面，业务覆盖面广，体量上的优势难以企及。但是，这种体量上的优势使得他们更关注宏观上的营利能力，很难保证在每一个细分领域投入全部的精力。前期料产品科技含量高，在整个产品结构中占比小，却需要长期的持续投入。

    姬珉引用360公司周鸿祎的话说，要将所有力量集中在一个针尖上，才能实现单点突破。为了做好前期料，不惜重金从某世界五百强企业挖来高端人才，聘请华南农业大学动物营养与饲料科学系系主任管武太教授担任技术总监，构建了一支有10多年母仔猪营养经验的专家团队。

    农业是一个容易被人低估的行业，很多企业不愿意配置更高的人才力量。然而，姬珉认为，饲料行业的竞争已经到了白热化阶段，人才配置成为最关键的因素。在广州桂龙的企业架构中，无论是技术还是管理都匹配高端的人才。集中优秀人才力量，把前期料的每一个环节做精、做细、做到极致，在细分领域建立与行业巨头竞争的优势。
    精益求精：打造最有性价比的产品

    姬珉表示，饲料行业未来的一个趋势是：产品越来越好，毛利越来越低，产品性价比越来越高。这是广州桂龙正在做的事情。为了打造最有性价比的前期料，广州桂龙在原料采购、生产工艺和质量管控方面都有一套高标准的要求。

    广州桂龙的采购有一个规则：主流产品，一线品牌。姬珉表示，在供应商筛选方面，广州桂龙只选择一线品牌的企业，因为他们也有完善的质量控制体系，能够确保产品质量；在原料选择方面，广州桂龙使用的都是国际一流的产品，这些产品经过严苛的市场检验，可靠的效果也是备受认可的。广州桂龙在成本控制上，更倾向于性价比的优势，而非价格的一味低廉。

    选择好合格的原料，质检依然不能随意。据姬珉介绍，比如玉米，广州桂龙选择优质的东北玉米，并且做到限量采购，缩短使用周期，保持足够的新鲜度。广州桂龙采用订单式生产，结合膨化原料、低温制粒工艺制造出成品，确保7天内发出。

    饲料的保质期一般都是60天，为何要求7天内发出呢？姬珉解释道，经过试验表明，不同出货时间的饲料的饲喂效果还是存在一定差异。考虑到库存、物流和养殖户使用周期，他们要求7天内出货，确保产品的最佳使用效果。

    在此基础上，广州桂龙苦练内功，加强管理，提高生产效率，控制生产成本。在产品流通方面，尽量缩短中间环节，减少其他费用开支。广州桂龙牺牲自己的毛利，把节省出的成本让利于客户，为客户带来实实在在的价值。
    敢为人先：树立前期料新标准

    以姬珉为首的广州桂龙，这是一个非常年轻而富有朝气的团队。因为年轻，所以更敢于表露自己的看法，敢于树立更适应新形势的新标准。

    在销售方面，很多企业基本上就是顺着客户的思路应对。客户说价格高，企业就会想办法降低价格，进而不可避免地降低了产品质量，实际上对于双方都是一种伤害。胡强表示，现在饲料销售不能单单依靠价格战，而应该让客户认识到产品的价值。广州桂龙的业务员会与客户一起喂猪，为客户提供养猪过程中的试用数据，让客户切切实实感受到优质产品产出的更大价值。

    在养殖过程中，很多厂家认为肯吃不拉、皮红毛亮就是好的前期料，这是一个误区。广州桂龙认为，仔猪断奶10天内，日增重达到300g是考察“平稳断奶”的关键指标。众多试验表明：广州桂龙教槽料在仔猪断奶后10天可以增重6斤，在抗病能力和免疫力方面提高60%，为后期获得最大生长速度打下坚实的基础。
    广州桂龙用长远眼光看待行业的发展潮流，咬定青山不放松，坚定不移做好前期料，实现单点突破，引领现代养猪业潮流，勇作弄潮儿。相信凭借当下持续不懈的努力，必定能争得属于自己的一席之地。

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