创办于奶农服务于奶农，发展最快的加拿大遗传育种公司：先马士

    总部位于加拿大安大略省圭尔夫市的先马士公司，是全球最重要的奶牛遗传育种公司之一，由奶农创办同时也为奶农所拥有。公司发展至今，已经在加拿大、匈牙利、巴西和中国（山东临沂）拥有6个公牛站、存栏1600 多头种公牛，拥有1800余名员工，并且在全球布置了110多位分销商，利用自己超过50年的牛育种、40年的海外市场经验，将世界上最优秀的奶牛遗传育种解决方案提供给80多个国家的用户。近几年，每年销售冻精都达到1200多万与支。先马士拥有最为完善和合理的遗传选择策略，致力于为全球奶业繁育出优良的后代。这是先马士公司的首席执行官 Paul Larmer先生在2016年中国奶业展览会上接受荷斯坦杂志专访时提到的。他说：“行业领导者是我们所处的位置，也是我们带领客户一直为之奋斗的目标，我们当然希望能够在业内永远保持这个地位。”

   “这是我第一次参加中国奶业展览会。这次我们一道前来的还有先马士董事会主席Norm、销售与商务发展主管也是负责中国区的John等。令我印象最深刻的就是展会规模竟然如此巨大。有来自全球的如此多乳业板块的从业者参加的展会我还是第一次看到。这对牛人们来说就好像是一个大超市，停下来看看总能找到你需要的。”

    行业低谷是公司实力底蕴的试金石

    最近两年全球奶业进入下行通道，很多公司的业绩都受到影响，部分公司重新规划了市场战略。先马士公司近年来业绩反而发展迅速，过去五年营业额增长了60%，成为全球发展最快的遗传育种解决方案提供者。
    先马士在中国有两家子公司——先马士上海和先马士山东（公牛站），统称先马士中国公司。先马士在中国不仅仅是一家遗传物质的销售公司，我们的定位其实是一家奶牛遗传育种改良解决方案和专业咨询服务的提供者。作为全球发展速度最快的遗传育种公司，我们提供的服务涵盖奶牛遗传育种所涉及几乎所有方面，同时也为牧场提供管理和技术方面的培训及咨询服务，这也使我们与很多牧场建立起了非常密切的合作关系。
    我们努力打造的是一种能够为奶农真正带来价值的服务模式，并使其运营管理变得更加有效率，所以先马士不仅仅是销售产品。也正因如此，尽管整体奶业形势不好，但是对我们市场所构成的影响并不太大，我们也不会因此就对既定战略目标做出大的调整。

    先马士提供的服务涵盖奶牛遗传育种所涉及的各个方面：育种（包括选种选配）方案制定、发情检测、牛冻精及胚胎等遗传物质与人工授精与胚胎移植、生产性能遗传评估、系谱资料整理、后裔测定等等。
    研究与创新是公司不断前进的原动力

    先马士每年将自己销售额的3%投入到研发当中。即使已经拥有世界上最顶尖的种公牛和精英母牛核心群，先马士还是致力于不断改良其群体遗传特性。例如基因组检测精英公牛就是使用极高的选择强度选择出来的顶尖种公牛。为了增加种群的维度和多样性，先马士与多家育种公司（牧场）达成协议，可以优先独家获得其最优秀的后裔。
    先马士也是全球范围内唯一一家拥有自己的综合胚胎学实验室的动物遗传育种公司，主要研究胚胎冷冻、试管（体外）受精和基因组学的研究与应用。实验室拥有20多年在体外胚胎培养方面的经验，每年生产3万多枚胚胎。
    我们在全球拥有6大种公牛站，其中之一就在山东。旗下1600多头种公牛每年为全球的客户提供近1300万支冻精。

    另外，母牛基因组精英早期选育项目（ProGenesis Female Program），就是为了在全球范围内在更低年龄段获得全球最高排名母牛的关键一步。我们目前正计划在先马士山东公牛站开展这个项目，在中国建立一个基因组精英级的母牛核心群。
    先马士一直重视奶牛育种的综合效益的提高，而不是某一两项性状的改善。所谓精英就是优中选优，它们的遗传物质涉及奶牛各个生产性状的提高。例如我们现在有一个非常重要的先马士独家拥有专利的产品——“免疫大师”（Immunity+）公牛。这类种公牛具有超强的疾病抵抗能力，并能将这种能力遗传给后代（遗传力达30%），可以为牧场减少大量防治与管理成本。

    先马士会赋予旗下优秀种公牛各种称号，在某些性状的评分达到一定程度时就会得到这些称号，这标志着它们具有某种不凡的特质。例如“免疫大师”公牛可为后代带来超强的疾病抵抗能力，使其后代女儿初乳质量更高免疫应答更加灵敏，乳房炎、子宫炎、胎衣不下、肺炎的发病率逐代降低；“繁殖专家”公牛能有效减少繁殖失败和胎间距；“机器人挤奶专家”的后代具有更快的出奶速度和更好的乳区结构，更适合现代化的机器人挤奶系统；“健康专家”的后裔繁殖率更高，成母牛可减少8天的受胎时间，难产几率低20%，死胎率低13%。牧场还可以通过使用“基因组检测精英”公牛及其组合来达到综合改良牛群的目的。例如混合使用来自不同系祖的3头或3头以上基因组检测精英公牛，可以快速达成并兼顾多方面的育种目标。全球基因组检测GTPI指数排名最高的前30头种公牛中，有9头来自先马士。

    我们有一头获奖的种公牛同时具有“免疫大师”、“繁殖专家”、“健康专家”以及“易产大师”的称号。这就意味着这头牛的女儿不仅抗病力强，健康长寿、生产性能好，而且繁殖力高、产犊过程特别容易。哪个牛人不喜欢养这样的牛呢？
    先马士与中国奶牛育种形影不离的二十多年

    1993年，中加政府共同主持开展了长达十余年的“中加奶牛育种综合项目”，这是先马士公司与中国奶牛育种结缘的开始。当时代表加方主持这个项目的就是业内闻名的先马士公司名宿——朗尼博士（Dr. Rennie），他为中国的奶牛育种事业做出了卓越的贡献，在中国奶牛育种界可谓家喻户晓。可惜就在6月23号凌晨朗尼博士刚刚离开我们，享年90岁。从此奶牛育种界又少了一位宿老，中国牛界失去了一位“白求恩”。
    先马士通过该项目向中国全面推广了奶牛生产性能测定（DHI）技术、统一了奶牛体型外貌鉴定方法（9分制）、推广了以终身效益指数（LPI）为遗传改良方向的动物模型遗传评估系统的应用、完善了奶牛个体识别与品种登记系统。项目期间，累计为中国培训6万多名奶业技术人员，覆盖全国28个省市，同时有28个团组的200多人次前往加拿大学习考察和接受培训。项目的实施与完成，为中国培养了一大批奶牛技术与管理骨干队伍，对中国奶牛育种产生了深远影响并加速了中国奶牛的育种进程，促进了中国奶业的健康发展。
    拥有自己的优秀母牛核心群是进行良种培育的基础。牧场在进口后备牛的同时也要做好自己的扩繁工作，尽管最近十几年中国没有从加拿大进口过活牛，但是我认为胚胎是一个很好的解决方案。通过试管受精技术，将经过筛选的来自最优秀母牛公牛的配子结合，这样既有更高的遗传水平又能有更好血统保证。我们同时还会对牧场技术人员进行培训，让他们能够很好掌握胚胎移植技术。我们最近一直在努力进行就是，将我们的知识与技能通过培训的方式来传达给中国牧场的一线员工。
    最近北京奶牛育种中心联合六家奶牛养殖企业成立了自主创新奶牛育种联盟。先马士对于任何的生产者和育种者都秉持开放合作的态度。我认为我们之间不存在竞争关系而是合作的关系。因为我们的目标是一致的，都是为了中国奶牛的遗传育种改良。而且这七家单位本身也是我们很好的客户，我们也会参与他们的育种工作，为我国奶牛品种改良工作形成一种合力。

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