这位女经销商从业32载，名利双收，是怎么做到的？

    在正大康地的经销商队伍中，除了有务实合作的汉子，也有聪慧能干的女子，共同撑起正大康地的一片天，来自福建龙岩的邱丽美正是其中一位。

    时间拨回到1983年。那一年邓小平同志提出：“全国都要注意搞饲料加工，要搞几百个现代化的饲料加工工厂。饲料要作为一个工业来办，这是个很大的行业。”在此号召下，中国饲料业踏出跨越发展的第一步。

    次年，正大康地汕头有限公司正式投产。那时候邱丽美虽然对国家经济、政策知之甚少，但“看到周围搞养殖的人慢慢多了，做饲料应该不错”，于是她主动联系合作，很快成为正大康地在福建龙岩最早的一批饲料经销商。自此，她与正大康地结下了深厚情谊，开启一段携手共进、合作共赢的岁月。
    艰苦创业
 
    邱丽美直言，一开始经销饲料的时候，困难比想象中要大很多。那时候福建龙岩养猪以家庭散养为主，规模都很小，主要用米糠、番薯、剩饭剩菜等喂猪。饲料销路一时半会打不开，令资金实力不强的邱丽美感到不小的压力。

    只有走近市场，才能走近客户。经过一段时间的猪场走访，心思活络的邱丽美采取饲料论斤卖的过渡策略，而且提供配送服务。依靠能吃苦、不服输的干劲，邱丽美的不懈努力开始收到市场回报，饲料月销量稳步上升。

    回忆起这段初始创业的时光，邱丽美依然深有感触，“那时候的农村买东西很不方便，村民很早就到镇上买卖农产品，所以我每天早上六点左右就开门营业，往往一两点才吃饭，晚上又要卸货到十一、十二点。”邱丽美说，那时候没有请工人，一个人干好几个人的活，多苦多累只有自己才清楚。白天骑着摩托车送货，还要不断跑猪场，争取开发新客户。“那时候饲料普及率还非常低，很多养殖户连饲料是什么都不清楚，只能软磨硬泡地动员他们试试，就盼着一旦饲养效果好，也许能其他养殖户也用上”。

   “累肯定是很累，但我是这样的性格：既然选择了，开弓没有回头箭，再苦再累都要坚持到底。”邱丽美说，“其实看到养殖户很开心地说猪长得好，称赞自己卖的饲料质量好，自己才能真正体会到一分耕耘一分收获，特别有成就感。”
 
    不忘初心
 
    2016年是邱丽美与正大康地合作的第三十二个年头。在此期间，无论正大康地处于顺境或逆境，邱丽美始终不离不弃，用心呵护这个品牌。这种真诚友好、患难与共、互利共赢的关系堪称饲料厂与经销商的合作典范。

    在邱丽美看来，做生意要不忘初心，懂得自我约束，“君子爱财,取之有道”，为养殖户带来好产品、好服务，事业才能扎扎实实，赚钱才能心安理得。一味着眼于利润容易出现短期行为，损人害己的事情坚决不做。这跟正大康地秉持的“产品安全品质第一 服务到位 客户满意”有异曲同工之处——共同的追求是双方关系不断升华的基础。

    她特别分享了一个亲身经历的故事：1991年福建龙岩当地媒体在没有查清事实的情况下，发布了一篇《正大康地邱丽美店饲料喂死猪》的新闻，在当地引起很大反响。很快政府部门上门调查取证，客户人心惶惶。“当时我很无助，也很无奈，合作那么多年，我非常确信不是饲料质量出现问题，中间一定有什么误会。为彻底弄个明白，我主动协助政府部门调查取证，下猪场，跑化验室，来来回回很多次，检测结果出来以后，再找猪场工人一核实，真相是猪场工人误将老鼠药混入饲料中给猪吃了，导致猪死亡。”

   “在福建龙岩养猪稍有些年头的老板，只要用过正大康地饲料的，产品效果很好、质量很稳定是高度一致的评价。很多合作多年的客户猪场万一出问题，都会主动排除饲料这个因素。我本人经销正大康地饲料这么多年，从来没有遭遇过一起重大饲料安全事故。做好一件事并不难，最难的是长期坚持做好。”这是邱丽美最赞赏正大康地的地方，也是她一再拒绝其他饲料厂家的核心原因，“这是我的终身事业，我更相信正大康地”。
 
    采访后记
 
    经过多年打拼，邱丽美在福建龙岩农牧圈子里有口皆碑。采访那天，恰巧碰见一位养殖户亲自送了几袋新鲜竹笋过来。他主动透露：“邱大姐讲信用、重感情，跟她合作快十年了，从来没让我们这些养殖户失望过。”

    邱丽美放下手里的活，亲自接过新鲜竹笋，忙不迭地道谢，又问起他最近猪养得怎么样，卖了什么价，家里小孩读书成绩可好……仿佛老朋友之间的对话，这样的场面十分温馨。

    邱丽美说，做了这么多年生意，很多陌生人慢慢变成了客户，慢慢变成了好朋友。他们大多非常朴实，常常会借着赶集的时候，送些新鲜蔬菜、瓜果过来，“礼轻情意重，这是一种认可，也是一种情份，我非常珍惜！”

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