饶小明：江西两栖明星经销商是怎样炼成的

    4月7日，《农财宝典》新牧网记者走进南昌市辉耳科技有限公司，与该公司总经理饶小明作了深度交流。辉耳公司为《农财宝典》新牧网目前在江西的唯一一家金牌经销商。

    辉耳公司为江西畜牧业少有的双栖明星：既做添加剂贸易，也做动保贸易。据了解，2015年该公司经营额超过1.2亿，其中动保和添加剂各占一半。这是22个人的团队做出来的佳绩。

    饶小明说，“作为经销商，业绩就代表尊严”。

    辉耳公司能取得如此业绩，显然与带头人饶小明的性格与能力不无关系。
         
    饶小明1994年毕业于江西农大兽医专业，曾在多个企业工作，做过5年的添加剂销售经理，积累了深厚的人脉和市场资源。1999年，他正式创业，创立辉耳公司，依然是从添加剂生意做起。2006年起，他接手梅里亚在江西的代理，开始代理动保产品。

    目前，他代理了众多一线企业品牌，如梅里亚、金宇、永顺、百奥明、丹尼斯克、特明科等。无论是添加剂产品还是动保产品，他都只选择知名品牌，因为在他看来，只有代理知名品牌，贸易公司才能更好地服务客户。他回忆，如今他代理的多个品牌，当年都是他主动找到厂家去争取到的，而合作一旦确定，他就很少更换。

    扎根行业十多年，饶小明在江西畜牧业众口皆碑。他有一个为人羡慕的特长，非常擅长与企业老板打交道，很多知名饲料企业大佬都是他的朋友，他可以很容易进入对方的办公室聊天。与动保企业的合作中，他与企业高管也能保持非常融洽的关系。在贸易商中，这很少有人能够做到。有人评价，“饶小明情商极高”。
         
    在饶小明自己看来，作为经销商，他有三条心得：第一要站在客户的立场考虑问题，第二要有杀手锏能够帮客户解决问题，第三要与合作伙伴相互尊重。

    什么是经销商的杀手锏？最重要的，还是给力的产品，产品好才是合作的基础。此外，用心帮企业解决问题也很重要。例如，饶小明直接帮多个缺人的企业招聘了高管。他笑称：“我会把客户公司的事情当成自己的事做”。
         
    饶小明不仅对上游厂家和客户用心，对自己的团队也很用心。2014年，他奖励团队销售冠军一辆途观，2015年他直接奖励给销售冠军一套房子的首付资金。2016年，他希望团队平均收入能够达到20万。他说，“在辉耳公司做事，我们代理的都是知名产品，我希望每个同事都有尊严”。

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