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为夯实新湘农动保营销人员基本功，提升营销队伍战斗力，从而提高人均销量和企业竞争力，新湘农动保事业部于9月28日在长沙举行了首届“九鼎动保核心保健养猪工程--542模式助猪场平安过秋冬”ESPI训战大赛。
本次ESPI训战由市场总监旷奇斌主持，事业部总经理汪镇南、营销副总谷龙葛、魏灵芝、华北区营销总监孟和吉力根及技术经理郭小明出任评委，新湘农动保12位营销精英参加了此次训战演练。
ESPI销售程序由访前分析、开场、需求鉴定、产品陈述、处理反对意见、收场以及访后分析组成。比赛采用角色扮演的方式，先后安排高峰经理、孟和吉力根总监、郭小明经理、何利梅经理、喻凯经理、秦育辉经理6位扮演猪场老板，结合5个市场案例（选手随机抽取一个），要求12位营销精英运用ESPI结合“542模式”模拟现场拜访，拜访时间限定为10分钟。“542”即母猪高效饲养5关键（后备关 、发情关、配种关、围产关、分娩关）、仔猪高效饲养4关键（出生关、哺乳关、断奶关、保育关）、育肥猪高效安全饲养2关键（成本关、肉质关），这11个关键和猪场生产管理密切相关，总有一个关键能激发猪场的需求、有效促进谈判合作的达成，是市场开发的尖刀利器。
整场比赛高潮迭起，营销精英们纷纷围绕“542模式”进行切入拜访；针对各位选手的现场表现，评委团一一派代表进行了详细点评，并提出了宝贵指导建议，让参与训战的各位营销精英和观众都受益匪浅。经过激烈的角逐，湖南（永州、郴州）区周静波经理摘得桂冠，湖南邵阳区肖博军经理及华南广西区唐华喜经理分别获得二、三名。
此次ESPI训战将服务经理平时拜访客户的真实情景还原到了会场上，开创了新湘农动保营销大赛的先河，效果显著，给大家带来了不一样的感受和体会。大家表示，以后的月度营销会议上要经常选出典型的案例进行拜访演练，并对发现的问题进行集体分析和讨论，从而共同提升个人拜访能力和掌握谈判技巧。
针对本次训战，汪总指出：实战模拟演练这种训战方式很有意义，可以现场发现每个人身上的亮点和不足，大家可以互相对照学习、改进，公司将在市场营销线持续地开展此类活动，让这种有影响力的学习方式成为一种常态。汪总同时也提醒各营销精英，在总结优势的同时应不断反思如何改进自身不足，思考如何将所学的知识灵活运用到实际工作中去；只有从理论到实践，再从实践回归理论，不断进行迭代，这才是训战所要达到的最终目标。
训战结束后，“新湘农动保决战90天誓师大会”隆重举行，事业部市场营销线共计30人一起宣读了四季度销量任务誓师承诺书，共同展示了同心协力、坚决完成任务的决心和信心。