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2015年3月20日，笔者随同吉安市场营销员到访了位于泰和县冠朝镇刘钦若老板的猪场。当日天气大好，阳光明媚，春风温暖和煦，乡间小路两旁正怒放的金灿油菜花让人不由得心情舒畅。很快我们到达了今天的目的地。
刘老板的猪场不大，在一块小上坡的中央矗立着2栋整齐的猪舍，猪舍前有一块面积不小的池塘。离猪舍不远的地方就是刘老板的家，一栋三层小楼，门前小院中养着几只鸡和鸭。我们到来时刘老板才刚忙完农活，这时都已经是下午2点，到这个点一家人才开始准备用午餐。刘钦若老板年纪不大，30出头，中等身材，语气温和平静，而对于我们的到访刘老板很是高兴，热情的询问我们是否吃过饭，邀请我们吃个便饭一起用餐，当我们表示谢意告知用过餐后，刘老板则安排好家人先用餐，自己则与我们坐一旁唠起来了，慢慢讲述了自己养猪的故事。
现在的猪场里有母猪30多头，自繁自养，每年出栏肥猪550-600头。2014年平均生猪出售价格都在6块钱左右，5块多的时候卖了三分之一，另外的三分之二都是卖了6块不到。卖的最好的一次是在2014年的5月份，当天收猪价达到了全年最高7块，那天全村就我一个人卖了猪，把剩余的20头肥猪全卖了。选择用华农恒青饲料的时间是从2013年底开始的，那时候到工厂来参观了一次就感觉公司原料确实很好，生产也很规范，每一种饲料都分开生产，对质量心里就觉很踏实开始试用起来，用了后产品的质量和性价比也确实和自己当初想象中的一样好，所以就一直用到现在。
谈到现在养猪行业行情低迷，刘老板也显得比较忧愁，沉默了一会道：“我从03年开始养猪到现在，行情不好甚至低迷的时候也遇到过。有一年生猪价格低到了2.8元/斤，饲料价格都70块1包，但是到了年底生猪价格就上涨到了4块多，第二年直接涨到了6-7块。那时候虽然也难但持续的时间不长，不像现在从2013年底到年关了猪价不涨反跌，2014年更是最难熬的1年，今年2015年养猪也就是靠着行情一定会变好的信念才继续坚持下来。”
笔者对刘老板宽慰道：“我谈谈我个人对现在行情的看法吧！虽然现在行情不好但是反过来说对你们养户也并不一定全是坏事。行情不好，国家还在拆猪场其实是在淘汰掉那些水平差，效益低的猪场。那么连带着整个饲料行业都在改变，饲料企业要生存就要将服务和产品做的更好，否则也会被淘汰掉，比如去年全国就淘汰了近3千多家饲料厂家，而华农恒青从成立之初至今就始终坚持用最好的原料做最好的猪饲料，做稳定、高性价比的产品及提供有价值的技术服务，就是这样坚持围绕“成就客户”的宗旨，才获得了广大客户的认可。
而站在养户的立场首先要改变自己，将自己养猪的水平逐步提高，比如以前行情好随便怎么养只是赚多赚少的问题，现猪价可能会始终处在6-7元的新常态下，你就要关注和通过用好料降低自己的养猪成本，否则亏钱了都不知道。你养猪水平提高了，当行情转好了之后其他猪场或新入行的想和你竞争也难了，因为养猪的“门槛”无形的提高了。简单的道理，艰难的时候都生存下来了，待行情好转的时候你比其他人就更有优势了，还怕赚不到钱吗？关键还是在于你自己愿不愿意去改变”。
听完我们一席话之后，刘老板表示非常认可道：“是啊，真的就好像你们说的一样，现在这就是对我们的一种改变，以前我就不知道怎么去算账算成本。现在也是逼的没有办法了，还是你们华农恒青看的长远，无论是从产品定位还是服务理念方面都比其他厂家拥有优势，以前我自己从没有去想过这些问题。听你们这么一说我觉得明白了很多，我更有坚持下来的信念了。”随着交谈的气氛越来越浓烈，刘老板感概的道：“营销员如果把养户放在心里我们就一定能感受到并认可的。产品能带来什么效果，能承诺什么政策、效益，有困难怎么来帮助，更关键的是把承诺兑换为行动。在你们华农恒青的营销员身上我就感受到了这样的用心，现在负责我们这边的易经理就非常好，有什么问题反映后都能及时处理，承诺的事情就一定能兑现。”
时间就这样匆匆走过，不知不觉间交流已经1个半小时了，离开前笔者问了刘老板最后一个问题：“您对我们公司还有什么建议和要求吗？”刘老板的回答让我和同行的营销员很是触动，“你们的营销服务没什么可说的，把养户放在心中，你们做到了。没什么可挑剔的，我就希望在饲料质量上公司继续一如既往的好下去”。（晏孜明）