正大集团（陕西区）2014年度专销商会议顺利举办

     白马过隙，瑞雪迎春。2015年1月30日，正大集团（陕西区）2014年度专销商会议在陕西正大会议室二楼顺利举行。此次专销商会议主要分为5个部分：一、由陈强资深总裁就畜牧产业发展形势给专销商进行了深入剖析，另外，对正大饲料事业整体营销策略与大家进行了分享与探讨；二、赵明英总监就2015年猪料营销模式——“细分客户，精准营销”，与专销商们进行了沟通与交流；三、由孔德福经理对蛋鸡产业发展趋势及正大标准化园区生产管理对大家进行了讲解与展示；四、由光大银行专家与正大融资专员给大家讲解了融资贷款的模式与流程；五、2015年专销商目标合同签订。
                
     首先，陈强资深总裁对专销商们就畜牧产业发展的环境、水平及趋势进行了详尽分析，陈总指出，目前畜牧业正处于转型变革的重要时期，虽然目前在发展中遇到了诸多问题，但前景依然广阔，并告知专销商，一方面要认清形势，坚定信心，另一方面也要调整思路，谋求发展。此外，陈总在与大家探讨正大饲料事业整体营销策略中，向专销商展示了目前与正大合作的规模场的生产成绩（母猪分娩率83%、年产仔数23头、育肥成活率98%），这些数据的背后不仅显示了正大的养殖水平与专业化程度，而且也说明了正大养殖模式正在向高效益、低成本、低风险的方向跨步前进。陈总建议一部分有条件的专销商也可以实现转型，可以投资于养殖业，对于这些转型搞养殖的专销商陕西正大将给予各个方面的大力支持。

     其次，赵明英总监、孔德福经理先后对猪料营销模式、蛋鸡产业发展趋势及正大标准化园区生产管理进行了讲解沟通。赵总监指出，在散户逐渐消失，规模逐渐扩大的行业趋势下，专销商要想生存，要想发展，就必须调整销售思路与方法，适应市场发展要求，积极采取“细分客户，精准营销”策略，销售重点应向规模场倾斜，向母猪户倾斜，此外，要注重价值营销和配套相关服务（仔猪销售、种猪引进、毛猪销售、品种改良、疫苗药品、设施设备），从而做到精准营销、价值营销和服务营销。另外，孔德福在分享中讲到，蛋鸡养殖目前正向标准化、规模化、自动化、品牌化方向发展，市场前景依然很大，同时，向专销商展示了正大标准化园区蛋鸡的生产成绩，让专销商们无不震撼！

     再次，光大银行专家与正大融资经理程广华先后就在光大银行、招商银行融资的条件、要求、流程对在座的专销商进行了讲解，这对专销商的融资贷款有着很重要的指导作用。

     最后，由陈强资深总裁与专销商代表签订2015年销售目标合同，希望专销商在这种目标、利益的激励下，在2015年能够顺利完成目标，再创辉煌！（陈朝阳）

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