制定管理计划、建立组织机构、配备组织人员，为管理计划的实施提供了客观的前提，但计划的真正贯彻实施必须借助于具体执行，这种管理者通过影响、激励、沟通具体执行计划的过程，就是管理的领导职能。如果计划和组织属于静态管理职能，那么领导则属于动态管理职能。

     “激励”通俗的解释为“调动人的积极性”，管理学是这样定义的：激励是指为了特定目的去影响人们的内在需要或动机，从而强化、引导或改变人们行为的反复过程。或者说，激励就是激发人的动机，诱导人的行为，发挥其潜力，并用来为组织目标服务。当我们说一个管理者激励了他的下属，实际上是指满足了下属的某种需要，并引导其做出组织所期望的行为。

     关于人类需要，中外学者从不同的层面和维度做了很多探索和研究，形成了诸多理论。比较著名的有美国心理学家马斯洛、阿尔德佛以及亚当斯的需要层次、成就需求及公平理论，这里就不展开叙述，笔者结合以上理论作如下简单归纳（见表4）。

    

     这些需要就是人们工作的理由，领导者只有了解了工作的原因，才懂得如何激励才能有效。不过这些只是对人们共性需要的一种归类，具体对于某个个体来说，需要的程度和种类是不相同的。既然需要不同，领导者采用的激励方式也是迥异的。

     中国规模养猪是一个年轻且发展迅速的产业，而行业的快速发展与资源匹配度是极不协调的，导致各种问题凸显，猪场管理人员素质的低下是其主要表现。养猪产业不但懂管理的人很少，能把管理知识运用到养猪实践的人更是奇缺。近几年养猪界认识到了激励手段对养猪业绩的重要性，对养猪人员的激励进行了一些探索。

     1.2.1金钱是激励的第一选择。衡量采用激励的措施是否有效，有三个基本的特征，重要性、可见度与公平感。在目前的社会，金钱仍是价值的标识。

     1.2.2员工参与。员工参与表现在很多方面，例如员工持股、员工参与决策和制定计划，员工的主人翁意识和价值感增强等。温氏集团全员持股，牧原股份、唐人神集团实施了骨干员工持股，新五丰也在尝试骨干员工持股。目前很多大型的养猪企业在制定战略规划和考核方案时，都经过了职工大会谈论的程序。

     1.2.3提高工作价值感。养猪基地一般选择在较为偏远的地方，同时猪场内各生产环节也是独立运行的，人员基本不互相接触，这样有利于防疫，但这样封闭的环境很容易让员工产生“工作倦怠症”。此时，管理者必须重新进行工作设计，减少这种现象的发生，轮岗、调岗是不错的选择。

     1.2.4建立竞争评价机制竞争激励。大型和规范的养猪企业大部分建立了公平有效的绩效评估体系、薪酬奖励制度、竞争上岗及末位淘汰的用人激励制度，晋升激励制度等。

     1.2.5激发员工高层次需求目标。物质激励只能满足低层次需要，其对员工的激励是有限的，较高层次的需要只能通过精神激励来满足。领导者采取发奖状、证书、记功和通令嘉奖等荣誉激励；为员工祝贺生日，解决员工及其家属生活中的困难的情感激励；提供外部学习、内部交流的培训激励；任务分配、工作目标设定时充分考虑个人和团体的爱好兴趣的兴趣激励等都属于情感激励的范畴。

     1.2.6培养标杆员工。标杆员工是组织中的中坚力量，是组织的财富，他们在组织实现目标的过程中，集中体现组织的价值观，并起着先锋模范作用。领导者要善于在组织中发现优秀员工并加以培养，让其成为组织的标杆。

     1.2.7善于运用掌声、鲜花、赞美的语言这几种低成

     本而高效果的激励方式。事前的掌声，给人带来勇气；事中的掌声，给人带来力量；事后的掌声，给人带来肯定，这些廉价的掌声都是给人的激励。但是很多时候领导者不是不给与掌声，就是给予不到位的掌声，请记得掌声只有超过九下，听者才会感受到，同时被感动。鲜花在人的生活中有着很多象征的意义，恰到好处的一束鲜花，有时起到无声胜有声的效果。常常被其感动，相见时收到了一束花，代表热情与尊重；演出中收到了一束花，代表认同和鼓励；得奖后收到一束花，代表价值和期许……领导者由衷地认同一个人的观点和所办的事情，但是没有表达出来，导致下属感受不到认同和鼓励，这些事屡见不鲜。反过来，因为一句赞美和鼓励的话改变人的一生的例子也很多，这里就不再列举。

（湖南新五丰股份有限公司 张道中，刘元英）