郴州九鼎姜波客户开发经验分享

    姜波是郴州九鼎一名优秀市场开发工作者，今天他把自己的市场开发工作经验进行分享，与大家共同交流，共同进步。下文是他的分享内容：

    若她涉世未深，就带她看尽人间繁华，若她心以沧桑就带她坐旋转木马；这句话就是告诉我们要充分了解客户的需求，发现突破口。
    市场开发首先我们必须认真完成市场的排摸与分析，了解所需要开发市场的概况，如地理位置，交通便利性，周边的市场容量，饲喂方式，公司以前在这里做过哪些运作，竞争对手有哪些，找出强劲对手等。对我们市场熟悉了之后就可以有目的性的去找“恋爱对象”。当我们确定自己要追求的人后，每天都要想着她，去了解她是否是本地人，她的年龄、家庭背景、与教育程度，是否追求者很多，以前的恋爱对象（做的品牌与销量），有什么困难，对自己有没有好感。了解了之后如果认定了她就要穷追不舍，早晚她就会被这份心感动而开始接受我们。
    当恋爱对象接受了自己，就得再加把劲正式确立恋爱关系。可以用金钱来诱惑，来告诉她我们的产品或服务会给她带来的利益；可以利用以前我谈恋爱的对象来影响她，告诉她我们是怎么对她们的；可以为她排忧解难，用公司的1+1等产品，把终端客户的基础打好；当我们确认了恋爱关系，都已经牵手了，大宗产品切入也顺利成章了，除此还要全方位对她好，如客户服务以及技术支持。经销商接触新厂家可能会出现一系列的不适应现象，尽量不要让这种坏情绪影响对公司的印象，但绝对不可无原则的妥协，惯坏了就没完没了了。

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