双胞胎饲料抢占湖北丁司垱镇

    2013年3月，双胞胎市场开发人员挺进大别山南麓、鄂东中部的浠水县，第一站，进入距县城8公里的丁司垱镇。万事开头难，开发之路坎坎坷坷。但经过不懈努力，以及双胞胎饲料的高性价比，到10月份，丁司垱镇双胞胎“植树造林”一片，已占据丁司垱镇大部分市场。双胞胎品牌已深入人心。

    市场开发过程中，调研发现丁司垱镇市场饲料走两极：一极是养户用低价本地饲料，由于猪价下跌厉害，市场低迷，低价本地饲料的销量还比较大；另一极是用知名品牌高档料，价格虽然贵，但追求安全性和收效快，有少数养户心甘情愿。虽说初来乍到的双胞胎，在浠水还没有什么影响力，但双胞胎的业务人员信心满满。

    出师开始并不利。双胞胎业务人员联系当地经销商，无论是低价本地饲料还是高价品牌饲料的经销商，都不愿接手双胞胎饲料。最后只好说动了一个原本开餐厅歇业在家的程老板改换门庭，当上了双胞胎饲料经销商。但程老板3月中旬开户提货后，又节外生枝。觉得饲料生意自己人脉少，还要赊账，占用资金，陡生后悔，强烈要求退款，并与业务员发生冲突。在业务员的坚持下，大家商定对程老板进行帮扶。通过帮扶，程老板8月份上量到39吨，9月份42吨，进入优质客户行列，第一位客户稳定了下来。

    为了加快市场开发速度，4月初，市场业务人员自己出资拉货，通过下乡送料试用和找猪场称猪对比养殖效果，越来越多的养户看到了用双胞胎饲料的优势和带来的养殖收益，销路逐渐打开，越来越多的老板主动与双胞胎合作，抢占丁司垱镇市场。

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