广东旺大集团教槽料推广策略浅析

    广东旺大集团隆重推出金代乳、绿代乳教槽料，市场反应良好。但好的教槽料还需要好的推广策略，营销中心在推广教槽料时的一些方法、步骤也就显的尤为重要。我认为可以从以下几个方面去逐步推广公司教槽料。

    一、突出教槽料优势，展现个性特征——全国首家营养免疫型教槽料。

    市场上教槽料可谓琳琅满目，不同档次，不同品种，不同功能教槽料应有尽有，每个厂家的卖点也各不相同。我们教槽料的卖点就是营养与免疫，高“免疫”可以很好解决“生”的问题，高“营养”可以更好解决“长”的问题。在“免疫”方面，我们教槽料中加入以SP100为主的免疫增强剂，可提高机体免疫球蛋白数量和种类，最大限度的增强仔猪的免疫力，使仔猪少得病，提高仔猪的成活率。这里所说的“营养”包括两个方面，一方面，我们的教槽料注重仔猪身体组织营养，我们教槽料采用进口蒸汽白鱼粉、膨化玉米，发酵豆粕等高消化、易吸收的优质原料，根据仔猪该阶段的营养需要配制，适口性好，采食量高，可充分发挥仔猪的生长潜能；另一方面，我们的教槽料关注肠内营养，可提供胃肠道快速发育所需要的营养物质。

    二、对比实证解决问题，做好示范、跟踪。

    在推广教槽料过程中，要首先做好调研，选择在当地具有一定影响力的客户作为示范户，以点带面，通过其影响周边客户，全面推广教槽料。在选择示范户时要慎重，一定要全面了解该客户在当地的影响力，人品，并对其猪场的情况做全面调查，最少有百分之八十以上的把握才能去做。选好示范户，并与之进行前期教槽料推广后，客户可能会要求试用教槽料。客户在试用过程中，可通过对比试验、或者表观试验来凸显我们教槽料的优势。在试用过程中，相关负责人做到及时了解客户试用效果，及时发现问题，当日问题当日解决。切实做到急客户只所急，想客户只所想，争取一切资源把示范户做好，这样才能为下一步大范围推广做好基础。

    三、强化研发、生产背景，增强客户信心。

    在拜访客户时，与客户交流时重点是强化我们的研发体系（由国内著名动物生理生化专家傅伟龙教授带领的研发团队），质量安全体系（投资两千万建立的萝岗安全监测中心），专业化生产体系（萝岗专注教乳料的生产基地）。当客户对我们的研发、生产背景有了全面的了解以后，就会潜移默化的向客户传递一个信息：我们的教槽料技术好，更稳定，更高端。

    四、强化售后服务，提高服务价值。

    打江山容易，守江山难。客户购买的的不仅仅是我们的教槽料，同时也是购买感觉，购买我们的产品附加值。一旦教槽料推广成功，客户做下来后，我们应该更加注重售后工作，定时对客户进行回访，增加客户的被关注度。充分利用我们的研发团队，兽医服务团队，不仅仅为客户解决教槽料相关问题，同时为客户解决一些其他问题，树立好品牌形象，传播公司文化，牢牢的抓住客户。

作者：王新磊（广东旺大集团有限公司萝岗分公司） 

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