旺大集团做市场需要的教槽料

    现阶段，尽管散户养殖向规模化猪场养殖逐步转变，但猪场管理水平及养殖设备还是良莠不齐，差距十分大。面对不同的市场，教槽料的生产就要适合市场，才能打开销路，为此，旺大集团在做教槽料综合策划是，共考虑一个系列三个产品：为优·代乳系列；优代乳、金代乳、绿代乳三个产品，三者除了在市场定位上不同之外，在料型上也有很大区别，优代乳为功能性粉料、金代乳为高效型粉料及粒料，绿代乳为经济型粒料。

    要做好生产销售，市场调研重要性不言而喻，一方面你能够从调研中了解当地最为重要的几个竞争对手，明确它们的销售量、销售客户定位、价格定位、更为重要的是市场上销售的是何种料型的教槽料，搜集好这些信息后有助于做好产品投放判断。

    举个例子，江西上高市场，教槽料销售前几名是双胞胎、大北农等几个厂家。它们销售的教槽料以粉料为主。当地养殖户多年使用经历后，对粉料的优势（上槽快）有了很好的认知，对于颗粒教槽料很多养户朋友第一印象表示不能接受。就是使用后，仔猪头几天上槽速度及采食量都要低于粉料（料的效果相差不大的情况下）。面对这样的情况，销售的教槽料应该选择粉料或者破碎料。

    而在江浙部分地区，猪场养殖技术及设备有了很大提高，很多猪场给仔猪教槽阶段配上了网床和料槽，但不可否认有些猪场并不具备这两条件，他们的栏舍还是水泥地面，饲喂方式同以前一样直接把教槽料料撒在地上。栏舍地面中长期残留着各种细菌、仔猪粪便那些脏东西，如果投的是粉料的话很容易粘在地上产生变质，仔猪吃后很容易出现拉稀，直接影响到采食量及长势，相反，颗粒料在这样条件下的优势就显现出来。

    在这种背景下，可以说单一料型的教槽料并不能在各个区域都适用，所以企业的生产必须迎合市场，才能拥有市场。

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