通威集团：“老革命”稳步化解新问题
刘汉元和他所创立的通威集团，重视科研，坚持专业化战略，短时间内成就水产饲料霸主地位；1994年做到水产料全国第一之后，连续19年第一；2004年上市，成为最早一批进入资本市场的饲料企业。通威的崛起与发展为行业在战略、管理、科研、营销等诸多层面带来了优秀的经验，可以说他们用短短的30年书写了中国水产行业的一个传奇。不可回避的是，通威在过去三五年出现了发展缓慢的问题。与此同时，部分市场开始出现非常强有力的竞争对手。多重因素使通威在一定程度上显得比较被动。伟大的企业始终要解决如何自我革命、自我创新的问题。对于志在攀登金字塔尖的通威来说，30年挑战自我，重新出发，她应该有这样的勇气与自信。
过去一年，通威主动走出去，向多家饲料企业同行学习，大量招聘一线技术服务人员，今年则引入多家管理咨询公司参与营销管理策划，推出一系列营销策划举措，与湖南九鼎集团战略合作，董事局主席刘汉元近期也鲜有地密集视察市场。种种迹象表明，通威的调整与变革正在进行中。30年的历史积淀，对面临转型挑战的通威来说，是优势，也是包袱。事实上，最大的挑战不在别处，就在自己，改变需要勇气，或许更需要谋略。通威是水产饲料行业唯一有着巨大体量、有着悠久历史，并且又面临深刻变革的企业。倘若放在宏大的历史场景之下，通威所面临的问题并不是所有伟大企业都曾经历，也是所有向伟大企业迈进的企业都要经历的，但放在中国的水产行业，她却是孤例，她所面对的转型困局不同于其他年轻的竞争对手，就企业内部运营的改革与再造来说，在农牧行业也难找到成功的借鉴。我们试图以最大的善意来理解通威与水产行业，呈现通威与水产业密不可分的30年历程，更希望为业界提供一个视角，去认识一个全新的挑战者——通威。
30年：距离彼岸，还有惊险一跳
2006年的海大，还只是一个刚刚创业8年的后起之秀。如今被摆在倒逼位置上的是通威和刘汉元，对于一个有着30年积淀和目前发展尚且不错的企业来说，企业家心态、企业文化、内部利益格局完全不可同日而语，他们能否重新出发，如何出发？4月10日，原计划当天出炉的通威2011年年报没有如期与投资者见面。4月18日，海大发布2011年年报，水产料全年销售159万吨。消息一出，加上对通威此前未如期公布年报的猜测，业界对水产料老大是否易位以及今年淡水鱼料市场的讨论异常热烈。与此同时，随着2010年大量外出考察学习，大规模招聘技术服务员，通威今年推出一系列市场动作，与湖南九鼎集团战略合作，董事局主席刘汉元近期也鲜有地密集视察广东、华东市场。对于19年一路领跑的通威来说，这样的举动近年来极为少见。种种迹象表明，通威试图改变。
专业与多元？
水产料销量的头把交椅，通威稳稳当当坐了19年。只是近三年，与竞争对手的差距越来越小。自身的定位也在悄然发生着变化，由原来令业界望尘莫及的绝对领跑者，逐渐成为在局部区域与对手贴身肉搏的平等竞争者。尽管如刘汉元所言，“通威在行业里坚守了那么多年，已经不容易”，但习惯了通威做大佬的水产饲料行业，还是对这样的角色转换颇为关注。
“通威的问题是战略问题，是老板层面才能解决的，不是职业经理人想解决就能解决的。这么多年来，应该是老板分心太多，对饲料行业关注相对少了一点。”珠三角某中型饲料企业董事长王西（化名）与不少业内受访者的观点相似，他们所说的“分心太多”，正是指通威集团近年开发的多晶硅项目。不过，商者无域。世界上跨地域、跨专业领域的集团公司比比皆是，专业化与多元化也并非水火不容。刘汉元对于上述分析似乎并不完全认同，“广义的清洁能源，无论对中国还是对世界，对子孙万代，对于未来的商机，都是应该去干的事情。”更何况，多晶硅项目与通威依靠科技进步的精神内核并无偏差，也是在通威产品解决温饱问题之后，着眼于人类更高需求的商业延伸。
抛开专业化与多元化争论的表象，王西认为，“饲料是一个相当辛苦的行业，大的战略还是老板亲力亲为好一点，我目前还没看到哪家饲料企业，老板可以不亲自抓，就能够持续发展的。”广州一位专注于农牧行业的管理咨询专家进一步分析，没有企业所有者的全身心投入或完全授权，单靠经理人团队守成容易，变革很难，“目前农牧企业还是第一代企业家的时代，创业者在企业中有着超乎寻常的影响力。太阳之下，经理人团队无法显出太耀眼的光芒，这是农牧企业整体治理水平决定的。”
在接受《农财宝典》记者专访时，一向自信、霸气十足的刘汉元，也表露出自己近两年经营企业的困惑。他坦率地承认，任何一个人的精力都是有限的，看两个地方、三个地方，往往无法聚焦。“企业家能不能退休？”他近两年试图打造职业经理人治理公司的局面，但也表示至今没有答案，“企业家究竟是特殊材料，还是普通材料碰上了好运气？”可问题在于，饲料行业进入新世纪，已经进入全新的竞争阶段。伴随服务营销的全面推进，企业面临的是从组织架构、利益机制到发展战略全面深刻的变革，如此伤筋动骨涉及深层次利益调整的改革，是否确实是职业经理人难以承受之重？
争论和思考还在继续，不过通威今年以来的一系列市场动作已经证明，刘汉元加大了对饲料板块的重视程度。除了一系列营销新动作、人才引进举措及与九鼎集团的战略合作之外，刘汉元近期专门为农牧业务发展密集视察分子公司。3月23日-26日不到4天时间的广东之行，他先后视察广东通威、珠海海一、惠州通威及揭阳通威4家公司，还去惠州潼湖市场拜访当地大经销商。大约10天后，又前往华东市场视察，并有计划视察华中市场。通威内部员工透露，刘主席专门为市场业务而视察，且密度这么高，是多年来少见的情况。
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