诗华诺倍威：2018计划用三板斧开辟广西疆土

    作为“十三五”期间生猪生产发展中地属南方的生猪重点发展区，广西在“皇恩”的眷顾下，养猪业发展的步伐也越来越快，面对环保风暴，广西2017年的生猪出栏量非但没有减少，反而比2016年增加了75万头，达3355.1万头。它独特的背景，使它成为了众多厂家布局规划中不可缺少的版图。

    然而，机遇与挑战并存，各个厂家前赴后继地前来开辟市场、省外经销商把主战场转移于此，面对竞争激烈的市场，浙江诗华诺倍威生物技术有限公司（下面简称“诗华诺倍威”）2018年计划如何开辟广西这片潜力无穷的疆土呢？
 
    第一板斧：黏合优质经销商，强强联手

    随着养猪业逐渐走向规模化、一体化，过去的单打独斗、以营销手段或人海战术抢占市场的策略难免有些落伍。如今，企业若希望快速打开市场，自然是需要寻找强而有力的伙伴——经销商。

    古往今来，经销商一直充当着企业和终端客户间的纽带，提供着配送、销售、技术等服务，为整个养猪行业的发展提供了不可忽视的作用。也正因如此，诗华诺倍威在广西找到了养猪界赫赫有名的动保经销商——南宁鹤轩生物科技有限公司（下面简称“鹤轩”）作为自己的合作伙伴。

    谈及鹤轩，就不得不提一位灵魂人物，也是公司的掌舵人——肖柳美，这位女枭雄在广西养猪界创造了一个又一个的神话：公司成立不到一年，销售额便高达200万；成立的第二年，业绩便突破了2000万；一款生物性疫苗单品一年就卖出了4000多万……

    从鹤轩代理的产品中，我们不难发现一些其成功的蛛丝马迹。梅里亚、上海海利、杨凌生物、中农威特、北京康牧，鹤轩所合作的厂家在行业内几乎都以高品质所著称，而这也体现出肖柳美对产品的苛刻。
    合作，本就是一个双向选择的过程，特别对于有实力的公司来说，它的选项也就更多。那么实力不凡的鹤轩为何会选择和诗华诺倍威合作呢？肖柳美坦言，鹤轩选择和诗华诺倍威合作的原因在于其非常看好后者的前景。

    对动保行业有所关注的朋友应该知道，2017年2月，法国诗华并购了诺倍威，占据了后者64%的股份，而这将有助于推进诗华科研成果转化为产品，并在中国实现本土化应用。

    在肖柳美看来，诗华作为国际动保企业的第一梯队，在华选择战略伙伴自然非常严谨，诺倍威能在众多国产动保企业中被选中，证明其无论是硬件设备、人才梯队、还是产品品质，都是受到认可的。

    而中外的这种合作交融，极有可能会为今后的产品带来质的飞越。肖柳美认为，未来养猪业的竞争绝对不是靠营销，而是品质！只有坚持品质领先，才能在行业中走得更稳更持久！
    第二板斧：坚持对品质的追求

    对于鹤轩而言，对产品品质的执着绝非只是挂在嘴边的空话。据肖柳美透漏，在确定和厂家进行合作前，她都会对该厂家的产品进行全面的评估。除了通过各个渠道打听产品的口碑以外，她还会对产品进行严格的临床考察，把它们放到一些规模化猪场中进行试验对比，用数据说话。
    要知道，和普通的猪场相比，规模化猪场由于技术水平更高、设备更先进、管理更到位，而且使用的都是较为优质的产品，因此生产成绩一般更加稳定和卓越，在这种情况下，许多产品的提升空间都会受到压缩。当然，通过不断的优胜劣汰，最后筛选出的产品也绝对是百里挑一的精品。

   “诗华诺倍威选择和鹤轩合作其中很重要的一个原因就在于鹤轩对产品的挑剔！”诗华诺倍威副总经理秦云告诉记者，诗华诺倍威一直将产品品质视为企业生存的根本，而这与鹤轩的理念不谋而合。理念、思路的一致，将是双方的契合点，有助于两者间的交流合作。“枪往一处指，力往一处发”势必可以使合作过程更加顺畅、有效率。
    当然，作为一个生产者，研发并生产出优质的产品是诗华诺倍威首要的责任。秦云表示，诗华诺倍威在品质的追求上从未止步。诗华与诺倍威合作的第一年或许是个磨合期，双方在一年的时间里就中外的技术、工艺、水平甚至是理念进行交流共享，如今已有不错的效果。

    在紧接下来的时间里，诗华诺倍威将逐步把部分分享成果转化并应用到产品中，再加上公司目前已申报新的产品生产线，可以说，接下来诗华诺倍威无论是在产品品质的进一步优化，还是在产品种类的进一步丰富上，都是令人所期待。
 
    第三板斧：深化服务

    厂家与经销商的关系，就好比战场上的军师与将军，后者在一线冲锋陷阵，前者负责出谋划策以及提供援资。厂家除了需要负责打造威力更强大的武器——产品以外，更要提供专业化的服务，因为武器再强大，也需要有正确的使用方法才能把效果发挥到极致，而最熟悉这把武器的人莫过于其研发者了。各司其职、联合作战是在竞争中稳步向前最好的方式了。
    再者，目前养殖场客户购选产品，除了是为了购买产品本身带来的价值以外，更是为了购买产品的一系列附加价值，如技术指导、实验室检测等等，而这些附加价值都是富有技术含量的。另外，随着规模化的推进，许多养殖场本身的技术水平就比较高，低端的技术服务对他们而言并没有太大价值，而这也对企业和经销商的技术水平提出了更高的要求。

    成立发展了十余载的诗华诺倍威，在早期便与国外的专业机构如加拿大诺华生物、英国剑桥大学达成合作，对国外先进的生物技术、生产工艺有一定了解与掌握，而这也为诗华诺倍威积累和培育一大批专业化的技术人才提供了莫大的帮助。在为终端养殖场提供专业化、个性化的定制性技术指导时，这些技术人才将发挥着重要作用。
    另外，据秦云透露，诗华在中国目前已建立了一个实验检测中心，这个检测中心目前由诗华诺倍威在管理运营，通过这个检测中心，诗华诺倍威可以为终端客户提供他们所需要的检测服务。

    秦云表示，考虑个别终端客户会对企业提供检测服务的公信力有所质疑，诗华诺倍威也会采取将需检验的样品分两份，一份交由诗华诺倍威检测，另一份送至浙江省农科院或浙江大学检测的方式，最后再对比两边的数据，确保其真实性和有效性。由此可见，诗华诺倍威在服务的细节之处做出了许多贴心的考量。
 
    诗华诺倍威在国内动保行业中的发展，或许算不上很快，却都是一步一脚印，稳扎稳打地发展至今。借助法国诗华这个国际平台，再加上多个像鹤轩一样优质经销商的支持，诗华诺倍威可谓是如虎添翼，而手持一副好牌的它，将在行业中掀起怎样一波浪潮，让我们拭目以待！

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