贝因美创始人复出披挂上阵 谢宏能不能挽救贝因美？

    日前，乳业圈被一条复出的新闻刷屏了，卸任7年的贝因美创始人谢宏，重新执掌贝因美集团，担任CEO职务。

    如今是贝因美的危机时刻，创始人的出山无疑是贝因美最需要的，但同时，如今的贝因美内外交困，对于谢宏来说，要盘活贝因美的棋局，恐怕还需要下点心思。

    1965年出生于浙江台州的谢宏无疑是国内奶粉和母婴行业的代表性人物，1991年，杭州商学院任教的谢宏毅然下海创办了贝因美，并在2001年推出了第一款婴儿配方奶粉产品。

    在某种程度上看，谢宏的决策非常正确，在之后的两次行业性危机中，贝因美都未涉入其中，反而在谢宏的带领下迅速进入中国奶粉行业前三名，并成为国内奶粉行业的老大，销售额突破60亿。

    当时这个数字真的值得敬佩，到今天，很多国内的奶粉企业还没突破50个亿。

    但贝因美正入佳境之时，谢宏却选择急流勇退，在2011年7月，谢宏辞去公司的管理职务，仅担任贝因美首席科学家一职。

    谢宏离开之后，虽然这条大船依然沿着惯性继续前进，但是面对变化多端的市场表现却大不如前，直至今日巨亏。

    事实上业界对于谢宏重出江湖抱有很高的期望，不过期望之后，谢宏马上就要解决2个问题。

    第一个当务之急就是挽救贝因美的业绩

    贝因美2017年营业收入26亿，下滑速度虽有减缓只有4%，但净利润依然亏损9.6亿元，同比下滑23%，2016年，贝因美的业绩也面临严重亏损，严重亏损对于贝因美品牌而言也是一种损害。

    此前业内对于贝因美早有分析，认为问题出在企业的决策上，2014年之前，过快的发展速度让贝因美的渠道建设根基虚浮，而向经销商压货加重了渠道的压力，并产生了大量的流货，搅乱了价格体系。

    另一方面2014年之后，贝因美对渠道商进行整顿，为了提振业绩，公司加大了促销力度和先货后款的授信销售政策，但由于许诺的折扣幅度太大，在执行上存在困难，最终导致渠道和贝因美的关系紧张，进而也影响了销售。

    加上2015年之后，随着国内奶粉市场竞争日趋激烈，加上之后的配方注册制新政导致中小品牌在市场上抛货，导致奶粉市场处于混乱状态，贝因美的市场也受到了较大冲击。

    在乳业专家宋亮看来，创始人的出山对于贝因美而言至关重要，谢宏复出对于公司和经销商信心都是一种提升。

    在某种程度上来说，谢宏是贝因美的大股东，也是控制人，在中国商业观念中，谢宏的身份是真正贝因美真正的老板，掌握着贝因美的决定权，对于渠道而言，谢宏直接出面，无疑意味着信用和执行力，对于稳定渠道和经销商团队意义重大。

    另一方面，谢宏的复出，将会提升贝因美的决策效率，与此同时，对于内部信心的提振也有很大的作用。不过目前国内奶粉群雄并起，贝因美如何从中突围，如何重振品牌，如何抢占市场，还需要观察。

    第二个要解决的问题就是目前股东内讧的问题

    事实上在近期贝因美的公告上，不难看出二股东恒天然已经和贝因美的老团队站到了对立面上，不只是对业绩的不保证真实、可靠；更是在出售工厂等事件上持有反对态度。

    这样的局面让贝因美的决策成本增长效率降低，而内讧的局面屡屡被曝光，对于贝因美的品牌形象是很大的打击，毕竟动荡的内部管理会让消费者感到担忧。

    谢宏出面之后，将降低双方的沟通成本，尽快让双方达成一致。事实上恒天然着急也不是没有道理，好好的一笔投资，如今浮亏三分之二，换了谁也不好去跟董事会解释。

    实际上经过两年的调整，一方面在配方注册方面贝因美推进顺利，通过了国内最多的配方数，并占据了一定的先发优势；同时经过2年的业绩洗澡，贝因美已经甩掉了不少亏损包袱，轻装上阵，已经具备了业绩回转的基础。

    但是恒天然管理层已经背负着沉重的压力，是不是还能一起好好玩耍。

    那么，下一步就看谢宏的了。

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